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教你如何計劃企業(yè)的“第一次亮相”

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《創(chuàng)業(yè)邦》雜志發(fā)表日期

2015-03-20 10:33:16

對企業(yè)創(chuàng)始人來說，某一天，你總要把之前幾個月甚至幾年的心血和成果展示給世人。你的初創(chuàng)企業(yè)也是時候走出大門，接收公眾的檢驗(yàn)了。

這個過程看似不易，但卻十分關(guān)鍵，它是你所做的工作的有效性檢驗(yàn)。向他人展示了你作為創(chuàng)始人全身心投入事業(yè)并奮力達(dá)成所付出的努力。

有效地計劃企業(yè)的啟動有助于未來的成功。首先，你需要檢查企業(yè)關(guān)鍵因素列表。

不要忘了關(guān)鍵因素

這看起來是常識，但一頭栽在業(yè)務(wù)上的企業(yè)創(chuàng)始人們很容易在啟動之前忘記一些基礎(chǔ)的商業(yè)因素。一開始最大的問題通常是稅務(wù)和法律問題。

在這一階段，你應(yīng)該處理好了知識產(chǎn)權(quán)方面的情況，開始了專利和商標(biāo)的申請過程，處理了稅務(wù)相關(guān)的問題。

在啟動之前，你應(yīng)該確定哪些企業(yè)流程是不需要你或者聯(lián)合創(chuàng)始人去做的。這一點(diǎn)很容易忽視，尤其是在企業(yè)早期階段。除了你的核心業(yè)務(wù)以外，工資、會計、客戶服務(wù)以及人力資源是需要搞清楚的。如果你沒有專人處理這些業(yè)務(wù)，那么外包是個不錯的選擇。

一旦這些后臺的因素走上正軌，那么你是時候走出辦公室（或車庫、臥室，抑或父母的地下室），去了解當(dāng)?shù)仄渌某鮿?chuàng)企業(yè)了。參加相關(guān)活動，了解其他企業(yè)創(chuàng)始人的工作，并在可能的情況下提供支持。

雖然這被看做是一個普遍的禮節(jié)，但也是間接為你的企業(yè)啟動而造勢的一種方式，增加他人對你的企業(yè)的關(guān)注。通過這樣的社交活動和社區(qū)參與，你可能還會找到創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師，甚至有人愿意與你分享辦公區(qū)域。

了解你的故事

為了在啟動當(dāng)天取得最大的影響力，你需要了解你要講述的故事，以及講述的方式。這可不是一個簡單的電梯游說。你必須能夠讓人們了解你的世界，清楚地說明你們與他人的區(qū)別。

Glint的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Jim Barnett說：“所有的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己所做的事非常有趣，但是人們需要一個有說服力的故事，讓他們相信你的產(chǎn)品能夠滿足市場需求。這個故事的內(nèi)外部溝通奠定了成功啟動的基礎(chǔ)。”

值得注意的是，公司傳達(dá)的信息在組織內(nèi)外部保持一致是非常重要的，所以營銷的預(yù)期是通過員工來達(dá)成的。Version One Venture的Boris Wertz表示，網(wǎng)站上的信息也是如此。

Wertz說：“當(dāng)新顧客在啟動當(dāng)天訪問了網(wǎng)站，他們能不能馬上就明白你是誰，你的企業(yè)是做什么的？如果不能，就需要立刻解決這個問題。”

Barnett說，在創(chuàng)造企業(yè)故事的時候，來自顧客的早期確認(rèn)非常關(guān)鍵，尤其是面向企業(yè)顧客。例如，來自顧客的反饋能在顧客需求方面給你一個清晰的概念。

媒體宣傳

媒體的關(guān)注在早期是非常有效的。Yashi的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人Jay Could說，了解你的讀者，以及他們與故事的關(guān)系將在媒體宣傳方面對企業(yè)有幫助。

Could還說：“媒體宣傳，小眾且廣泛傳播，一個描述了讀者問題的引人入勝的故事，而你的企業(yè)恰好能解決他們的問題。然后，把你的業(yè)務(wù)加入故事中，你們是唯一擁有解決新問題技術(shù)的公司，而此前并沒有人意識到這一點(diǎn)。”

當(dāng)你把故事展示給媒體，或潛在的投資者，利用已經(jīng)建立的區(qū)別度是讓他人記住自己的關(guān)鍵。Could建議，在故事中加入與讀者或投資人有關(guān)的特別的細(xì)節(jié)，能最大化產(chǎn)生共鳴的可能。

當(dāng)涉及到特定的媒體通道時，在他們出版的內(nèi)容類型方面做一些功課。確保關(guān)于企業(yè)的新聞是他們的讀者感興趣的內(nèi)容，并調(diào)整你的故事以適合他們的內(nèi)容框架。

社交媒體可能也是非常好用的工具。Wertz說，你不僅應(yīng)該在社交媒體網(wǎng)站發(fā)布你的新聞，還應(yīng)與評論者積極互動，提交發(fā)布新聞聚合器等。

與支持者一同慶祝

最后，是該慶祝一下了。在花掉大筆錢之前，需要明確，我們不再處于。com時代，燒錢不再是積極的量度。然而，花費(fèi)時間認(rèn)清實(shí)現(xiàn)夢想所要付出的努力至關(guān)重要。

Barnett說：“承認(rèn)并慶祝奠定公司基礎(chǔ)的勤奮的工作、人才和奉獻(xiàn)精神，以及決定加入的客戶和投資者。他們將是未來幾年里你最大的支持者。”

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