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怎樣取得候選人的積極回應(yīng)

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2012-03-07 16:13:29

首先應(yīng)當(dāng)記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著姜太公釣魚，愿者上鉤的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話轟炸，而他對(duì)這些計(jì)劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個(gè) offer，根本就不愿意回復(fù)你，想都不...

首先應(yīng)當(dāng)記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著“姜太公釣魚，愿者上鉤”的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話“轟炸”，而他對(duì)這些計(jì)劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個(gè) offer，根本就不愿意回復(fù)你，想都不想就把 email 刪了。我們的目的是鼓勵(lì)他們對(duì)推薦的職位做出回應(yīng)，即使他說(shuō)沒(méi)空，或者根本就不感興趣。
其次，要記得千萬(wàn)不要放棄這些看似消極的候選人。如果你的候選人回應(yīng)率僅僅40%或者更少，這會(huì)讓你越來(lái)越沮喪！坦白講，往往你的目標(biāo)就在這些消極回應(yīng)的候選人中。
以結(jié)果為導(dǎo)向，你必須競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，下面的這些事情或許可以幫助你。首先，給候選人發(fā)一封個(gè)性化的郵件，不要發(fā)那種千篇一律的格式化文本，一定要包含下面的內(nèi)容：
一段關(guān)于你自己和你公司的簡(jiǎn)短介紹
你掌握的關(guān)于他的情況，指出在眾多候選人中選擇他的原因
用3到4句話介紹一下客戶公司的優(yōu)勢(shì)
描述一下這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于候選人的好處
你自己的詳細(xì)聯(lián)絡(luò)信息
用一句話問(wèn)一下候選人，如果他自己不感興趣，希望他能把你的 email 轉(zhuǎn)發(fā)給可能對(duì)此機(jī)會(huì)感興趣的朋友
第二，如果你沒(méi)有收到回應(yīng)，第二天應(yīng)及時(shí)打電話跟進(jìn)。提及昨天你發(fā)的郵件，并表示很想就此職位跟他聊一下。
第三，過(guò)幾天如果還沒(méi)有從候選人的回應(yīng)，再給他發(fā)一封 email，最后問(wèn)他對(duì)于你推薦職位的看法，不管他是否感興趣。
如果你一點(diǎn)不遺漏地完成了上面的過(guò)程，忘掉以前的聯(lián)絡(luò)，重新聯(lián)系你的候選人，做一次Pre-screen。如果結(jié)果顯示候選人根本不適合職位的要求，或者候選人對(duì)這種類型的職位根本不感興趣，一定要問(wèn)清楚，如果有新的職業(yè)機(jī)會(huì)，他還愿不愿意你再次與他聯(lián)絡(luò)。
不斷地在你和候選人以及客戶的接觸中，堅(jiān)持按照這個(gè)步驟行事。不管是候選人還是客戶，他們的想法永遠(yuǎn)改變得比風(fēng)向快�？傊灰悴槐憩F(xiàn)的傲慢，堅(jiān)持這樣的結(jié)構(gòu)化交流，很快就會(huì)見成效。

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