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我用光陰打造“獵槍”

susan是獵頭劉佳的搭檔，一名職業(yè)獵手，專門(mén)負(fù)責(zé)搜選人才。

她做了五六年的獵手。剛?cè)胄械臅r(shí)候，沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，只能按照崗位要求在公司的人才庫(kù)里海量搜索，簡(jiǎn)單的篩選出一些備選人才，然后整批地推薦到企業(yè)，然后整批地被退回來(lái)，工作似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果，只能在篩選、推薦、退回、再篩選的黑洞里不停重復(fù)。那段時(shí)間susan很是郁悶，比起工作的壓力，沒(méi)有成就、肯定感才是她最大的苦惱。

獵手捕獲不同的“獵物”，就得用不同的方法。在一段時(shí)間的摸索之后，susan漸漸找到了感覺(jué)，企業(yè)每退回一批推薦者她就重新調(diào)整方向，花心思去理解用人單位的明示的和隱含的需求，完善自己的取人標(biāo)準(zhǔn)，漸漸調(diào)整預(yù)期。 逐漸，她開(kāi)始學(xué)會(huì)領(lǐng)悟客戶對(duì)人才的需要，終于找到正確的尋才之道。“推薦人才需要不斷理解、調(diào)整和溝通，被企業(yè)拒絕了不能說(shuō)華爾街獵頭做不了，換一個(gè)人來(lái)接手。要清楚一個(gè)現(xiàn)實(shí)，獵頭委托沒(méi)有一個(gè)是容易做到的。抓住企業(yè)最主要的需求，甄別、挖掘人才能滿足企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持、溝通、協(xié)調(diào)，才能成功推薦。”

經(jīng)過(guò)五六年的磨練，現(xiàn)在的susan已經(jīng)駕輕就熟了，從最初推薦10個(gè)人，企業(yè)未必能看中一個(gè)，到現(xiàn)在2個(gè)候選人就能被挑中一個(gè)。經(jīng)過(guò)不斷積累，susan成長(zhǎng)為了一名成熟的獵手。在那些徹底拒絕與短暫肯定交錯(cuò)的光陰里，她頂住了怎樣的壓力，才漸漸學(xué)會(huì)從簡(jiǎn)單的用人標(biāo)準(zhǔn)背后挖掘出深層的期望，漸漸把自己的“獵槍”磨得越來(lái)越光亮。

邊欄：給獵手的簡(jiǎn)歷

求職者投遞給獵頭公司的簡(jiǎn)歷和給企業(yè)的要有所區(qū)別，應(yīng)該盡可能豐富，涵蓋自己所有的從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)橹挥羞@樣，獵手在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候才有可能定位到和你有關(guān)的背景，你被選中的幾率才更大。

                在機(jī)械與重復(fù)中尋覓“獵物” 

很多人對(duì)獵手的工作不了解，只停留于影視作品里穿梭在寫(xiě)字樓間，機(jī)智敏銳、談笑風(fēng)生的形象，但事實(shí)上獵手并非如此光鮮亮麗。

susan告訴記者，獵頭公司建有專門(mén)的人才庫(kù)，對(duì)每一個(gè)委托，獵手要從庫(kù)里在成千上萬(wàn)份人才簡(jiǎn)歷中尋找到合適的對(duì)象，工作量十分龐大而繁雜。她每次看簡(jiǎn)歷看到發(fā)暈，但是還得逼著自己繼續(xù)，直到找到理想的目標(biāo)，工作一點(diǎn)也不輕松。 

每天清早來(lái)到公司，第一件事，就是馬上查收專門(mén)接受簡(jiǎn)歷的郵箱，十封、百封郵件涌來(lái)的時(shí)候，也得逐個(gè)點(diǎn)開(kāi)，一一查看。除了對(duì)新的簡(jiǎn)歷做一些反饋，提一些修改建議，還要給符合某個(gè)崗位的人才打電話進(jìn)行溝通。

每天的工作就是如此重復(fù)而繁瑣，susan平時(shí)還得花大把精力做準(zhǔn)備功課，進(jìn)行行業(yè)和崗位的深入了解，因?yàn)樗�知道，只有這樣，自己才有與候選人才平等溝通的資本，精確甄別人才的能力，這是為企業(yè)推薦適合人才所必不可少的。能夠走到今天的高度，取得不同尋常的成就感，需要一次次的機(jī)械重復(fù)，和持續(xù)不斷的勤奮努力。

邊欄：獵手的素質(zhì)

做獵手，最重要的是具有理解力、耐心、責(zé)任心以及極強(qiáng)的溝通能力、一定的抗打擊能力。因?yàn)閷?duì)企業(yè)和職位的理解要準(zhǔn)確，篩選簡(jiǎn)歷要有耐心，更需要你盡可能多的為候選人提供企業(yè)的相關(guān)信息，以使其在盡可能全面的基礎(chǔ)上做出跳槽決定，成就人才的職業(yè)高度。

                   做禁得住打擊的好獵手

作為獵手，在工作過(guò)程中可能時(shí)有遇到一些打擊，這就要求獵手必須調(diào)整好心態(tài)。比如，在金融行業(yè)里，保薦代表人地位很高，所以普遍優(yōu)越感很強(qiáng)。susan有一次聯(lián)系一名保薦代表人的候選人，對(duì)方的態(tài)度很強(qiáng)勢(shì)，甚至有些不屑一顧： “你了解這個(gè)行業(yè)嗎?知道業(yè)內(nèi)的規(guī)矩嗎？我不需要你的推薦！”她就覺(jué)得很受打擊，這個(gè)人說(shuō)話實(shí)在是讓人難以接受，但是作為一個(gè)專業(yè)的獵手，她不斷告訴自己要調(diào)整好心態(tài)，也讓自己深刻認(rèn)識(shí)到，深入了解行業(yè)才是做好一個(gè)好獵手的基礎(chǔ)。

對(duì)獵手來(lái)說(shuō)，并不是所有的付出都有理想的結(jié)果，這在任何領(lǐng)域都是無(wú)可避免的事情。盡管如此，獵手依然需要以飽滿的工作熱情投入下一次尋覓。最近susan在接觸一家國(guó)企，這一年來(lái)可謂頗費(fèi)周折：前期企業(yè)HR對(duì)人才的要求很寬泛，但根據(jù)這個(gè)要求每次把人才推薦過(guò)去都被否定，在與HR反復(fù)溝通，構(gòu)畫(huà)目標(biāo)，終于明了企業(yè)對(duì)人才的偏好，最后終于鎖定了兩個(gè)人，再到敲定一個(gè)候選人，但是最后還是因?yàn)楦鞣N因素這個(gè)人才沒(méi)有加入該公司。susan前后推薦了四十多個(gè)人，但是很可惜沒(méi)有成功，這也是一直讓她覺(jué)得很遺憾的事。然而，遺憾歸遺憾，susan在接下來(lái)的獵手工作中，“依然會(huì)做好我應(yīng)該做的事情。”

并且，susan認(rèn)為，“做獵手要有耐性，簽下一個(gè)人才的周期通常都很長(zhǎng)，少則幾個(gè)月多則幾年。我也遇到過(guò)一個(gè)海歸，他的領(lǐng)域很專業(yè)，在北美一家大銀行任風(fēng)險(xiǎn)管理專家，希望回到國(guó)內(nèi)，照顧家人，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻一直沒(méi)有合適的崗位，他等了很多年都沒(méi)結(jié)果，我也一直感覺(jué)很遺憾，最近正好有一個(gè)大型股份制商業(yè)銀行有招聘海外高級(jí)風(fēng)控人才的意向，溝通后，雙方都有了合作的意向，應(yīng)該很快就會(huì)有結(jié)果了。”如果有合適的企業(yè)職位，susan一定會(huì)努力幫助這些高級(jí)人才尋求自己滿意的工作，因?yàn)?ldquo;這讓我有種不一樣的成就感。”

是的，對(duì)susan來(lái)說(shuō)，獵手的魅力在于它帶來(lái)的被認(rèn)可的感覺(jué)，雖然中間會(huì)面對(duì)各種意想不到的困難和挫折，但是當(dāng)推薦的人才被客戶看中，甚至最后簽約成功，她自己就會(huì)特別高興，因?yàn)檫@么長(zhǎng)周期的努力，這么多委屈也好，驚喜也罷，都敵不過(guò)最后滿滿的成就感。

邊欄：高級(jí)人才跳槽要慎重

高級(jí)人才進(jìn)行工作調(diào)動(dòng)時(shí)，周期至少要6個(gè)月到一、二年之久，因?yàn)閷�業(yè)和職位的高度，決定了適合的職位機(jī)會(huì)不會(huì)很多，同時(shí)，到達(dá)了這個(gè)高度，人才對(duì)發(fā)展平臺(tái)、工作環(huán)境的文化等都有一定要求，最好盡早對(duì)未來(lái)做一個(gè)規(guī)劃，多接觸一些獵頭，建立人脈，這樣更利于將來(lái)的職業(yè)發(fā)展。

40%的職業(yè)女性和60%的母親

susan是一名獵手，更是一個(gè)一歲半孩子的母親。她一路走來(lái)很不容易：孩子小時(shí)候經(jīng)常生病，有一次特別嚴(yán)重，不停發(fā)燒，susan帶著他來(lái)先后去了三次兒童醫(yī)院，一直查不出病因，開(kāi)始以為是感冒，但是高燒一直不退，每次和家里打完電話聽(tīng)到孩子還在發(fā)燒，susan在公司就會(huì)坐立不安，心里一直七上八下，好在最后查出是出疹子，孩子終于治愈了，這場(chǎng)煎熬才總算過(guò)去。susan自那以后下定決心要照顧好兒子的身體， “我覺(jué)得我不是一個(gè)女強(qiáng)人，一定要事業(yè)達(dá)到一個(gè)高度，我更看重家庭。”

一般高級(jí)人才都在職，獵手不方便和他們溝通，只有下班時(shí)間他們才能和你談業(yè)務(wù)。所以對(duì)于susan來(lái)說(shuō)，加班成了家常便飯。獵手的工作性質(zhì)決定了她不能像一般母親一樣有很多時(shí)間來(lái)陪孩子。不過(guò)她相信，孩子會(huì)理解他自己的母親。并且，工作之余，susan跟孩子在一起，看到寶寶茁壯成長(zhǎng)，都能帶給她莫大快樂(lè)。這個(gè)時(shí)候，她覺(jué)得一切壓力都是值得的。

未來(lái)五年，在職業(yè)上，她希望順其自然，如果有機(jī)會(huì)，susan希望做獵頭顧問(wèn)，對(duì)企業(yè)和人才進(jìn)行兩方面的接觸。等孩子長(zhǎng)大一些她會(huì)花更多精力在孩子的教育上，比起事業(yè)，她更希望做一位好母親，“在家里必然要有人犧牲，我的犧牲就意味著我老公能全力地工作，而且孩子的未來(lái)很重要，如果大家都撲到事業(yè)上，那等于是犧牲了孩子的未來(lái)，我覺(jué)得一點(diǎn)都不值得。”

作為職業(yè)女性要面對(duì)更多的抉擇，也許在susan身上，很多人只看到她40%的職業(yè)魅力，在這里我們卻能看到另外60%的母性光輝。