在獵頭公司里,獵手是個(gè)對(duì)立于獵頭的工作,他們的分工很明確,獵頭面向企業(yè),尋找企業(yè)客戶的需求,而獵手面向的是人才,專門(mén)負(fù)責(zé)找人。當(dāng)獵頭接到一個(gè)職位委托時(shí),搭檔的獵手會(huì)根據(jù)需求,利用人才庫(kù)、媒體渠道、...
我用光陰打造“獵槍”
susan是獵頭劉佳的搭檔,一名職業(yè)獵手,專門(mén)負(fù)責(zé)搜選人才。
她做了五六年的獵手。剛?cè)胄械臅r(shí)候,沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),只能按照崗位要求在公司的人才庫(kù)里海量搜索,簡(jiǎn)單的篩選出一些備選人才,然后整批地推薦到企業(yè),然后整批地被退回來(lái),工作似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果,只能在篩選、推薦、退回、再篩選的黑洞里不停重復(fù)。那段時(shí)間susan很是郁悶,比起工作的壓力,沒(méi)有成就、肯定感才是她最大的苦惱。
獵手捕獲不同的“獵物”,就得用不同的方法。在一段時(shí)間的摸索之后,susan漸漸找到了感覺(jué),企業(yè)每退回一批推薦者她就重新調(diào)整方向,花心思去理解用人單位的明示的和隱含的需求,完善自己的取人標(biāo)準(zhǔn),漸漸調(diào)整預(yù)期。 逐漸,她開(kāi)始學(xué)會(huì)領(lǐng)悟客戶對(duì)人才的需要,終于找到正確的尋才之道。“推薦人才需要不斷理解、調(diào)整和溝通,被企業(yè)拒絕了不能說(shuō)華爾街獵頭做不了,換一個(gè)人來(lái)接手。要清楚一個(gè)現(xiàn)實(shí),獵頭委托沒(méi)有一個(gè)是容易做到的。抓住企業(yè)最主要的需求,甄別、挖掘人才能滿足企業(yè)的優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持、溝通、協(xié)調(diào),才能成功推薦。”
經(jīng)過(guò)五六年的磨練,現(xiàn)在的susan已經(jīng)駕輕就熟了,從最初推薦10個(gè)人,企業(yè)未必能看中一個(gè),到現(xiàn)在2個(gè)候選人就能被挑中一個(gè)。經(jīng)過(guò)不斷積累,susan成長(zhǎng)為了一名成熟的獵手。在那些徹底拒絕與短暫肯定交錯(cuò)的光陰里,她頂住了怎樣的壓力,才漸漸學(xué)會(huì)從簡(jiǎn)單的用人標(biāo)準(zhǔn)背后挖掘出深層的期望,漸漸把自己的“獵槍”磨得越來(lái)越光亮。
邊欄:給獵手的簡(jiǎn)歷
求職者投遞給獵頭公司的簡(jiǎn)歷和給企業(yè)的要有所區(qū)別,應(yīng)該盡可能豐富,涵蓋自己所有的從業(yè)經(jīng)歷,因?yàn)橹挥羞@樣,獵手在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候才有可能定位到和你有關(guān)的背景,你被選中的幾率才更大。
在機(jī)械與重復(fù)中尋覓“獵物”
很多人對(duì)獵手的工作不了解,只停留于影視作品里穿梭在寫(xiě)字樓間,機(jī)智敏銳、談笑風(fēng)生的形象,但事實(shí)上獵手并非如此光鮮亮麗。
susan告訴記者,獵頭公司建有專門(mén)的人才庫(kù),對(duì)每一個(gè)委托,獵手要從庫(kù)里在成千上萬(wàn)份人才簡(jiǎn)歷中尋找到合適的對(duì)象,工作量十分龐大而繁雜。她每次看簡(jiǎn)歷看到發(fā)暈,但是還得逼著自己繼續(xù),直到找到理想的目標(biāo),工作一點(diǎn)也不輕松。
每天清早來(lái)到公司,第一件事,就是馬上查收專門(mén)接受簡(jiǎn)歷的郵箱,十封、百封郵件涌來(lái)的時(shí)候,也得逐個(gè)點(diǎn)開(kāi),一一查看。除了對(duì)新的簡(jiǎn)歷做一些反饋,提一些修改建議,還要給符合某個(gè)崗位的人才打電話進(jìn)行溝通。
每天的工作就是如此重復(fù)而繁瑣,susan平時(shí)還得花大把精力做準(zhǔn)備功課,進(jìn)行行業(yè)和崗位的深入了解,因?yàn)樗,只有這樣,自己才有與候選人才平等溝通的資本,精確甄別人才的能力,這是為企業(yè)推薦適合人才所必不可少的。能夠走到今天的高度,取得不同尋常的成就感,需要一次次的機(jī)械重復(fù),和持續(xù)不斷的勤奮努力。
邊欄:獵手的素質(zhì)
做獵手,最重要的是具有理解力、耐心、責(zé)任心以及極強(qiáng)的溝通能力、一定的抗打擊能力。因?yàn)閷?duì)企業(yè)和職位的理解要準(zhǔn)確,篩選簡(jiǎn)歷要有耐心,更需要你盡可能多的為候選人提供企業(yè)的相關(guān)信息,以使其在盡可能全面的基礎(chǔ)上做出跳槽決定,成就人才的職業(yè)高度。
做禁得住打擊的好獵手
作為獵手,在工作過(guò)程中可能時(shí)有遇到一些打擊,這就要求獵手必須調(diào)整好心態(tài)。比如,在金融行業(yè)里,保薦代表人地位很高,所以普遍優(yōu)越感很強(qiáng)。susan有一次聯(lián)系一名保薦代表人的候選人,對(duì)方的態(tài)度很強(qiáng)勢(shì),甚至有些不屑一顧: “你了解這個(gè)行業(yè)嗎?知道業(yè)內(nèi)的規(guī)矩嗎?我不需要你的推薦!”她就覺(jué)得很受打擊,這個(gè)人說(shuō)話實(shí)在是讓人難以接受,但是作為一個(gè)專業(yè)的獵手,她不斷告訴自己要調(diào)整好心態(tài),也讓自己深刻認(rèn)識(shí)到,深入了解行業(yè)才是做好一個(gè)好獵手的基礎(chǔ)。
對(duì)獵手來(lái)說(shuō),并不是所有的付出都有理想的結(jié)果,這在任何領(lǐng)域都是無(wú)可避免的事情。盡管如此,獵手依然需要以飽滿的工作熱情投入下一次尋覓。最近susan在接觸一家國(guó)企,這一年來(lái)可謂頗費(fèi)周折:前期企業(yè)HR對(duì)人才的要求很寬泛,但根據(jù)這個(gè)要求每次把人才推薦過(guò)去都被否定,在與HR反復(fù)溝通,構(gòu)畫(huà)目標(biāo),終于明了企業(yè)對(duì)人才的偏好,最后終于鎖定了兩個(gè)人,再到敲定一個(gè)候選人,但是最后還是因?yàn)楦鞣N因素這個(gè)人才沒(méi)有加入該公司。susan前后推薦了四十多個(gè)人,但是很可惜沒(méi)有成功,這也是一直讓她覺(jué)得很遺憾的事。然而,遺憾歸遺憾,susan在接下來(lái)的獵手工作中,“依然會(huì)做好我應(yīng)該做的事情。”
并且,susan認(rèn)為,“做獵手要有耐性,簽下一個(gè)人才的周期通常都很長(zhǎng),少則幾個(gè)月多則幾年。我也遇到過(guò)一個(gè)海歸,他的領(lǐng)域很專業(yè),在北美一家大銀行任風(fēng)險(xiǎn)管理專家,希望回到國(guó)內(nèi),照顧家人,但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻一直沒(méi)有合適的崗位,他等了很多年都沒(méi)結(jié)果,我也一直感覺(jué)很遺憾,最近正好有一個(gè)大型股份制商業(yè)銀行有招聘海外高級(jí)風(fēng)控人才的意向,溝通后,雙方都有了合作的意向,應(yīng)該很快就會(huì)有結(jié)果了。”如果有合適的企業(yè)職位,susan一定會(huì)努力幫助這些高級(jí)人才尋求自己滿意的工作,因?yàn)?ldquo;這讓我有種不一樣的成就感。”
是的,對(duì)susan來(lái)說(shuō),獵手的魅力在于它帶來(lái)的被認(rèn)可的感覺(jué),雖然中間會(huì)面對(duì)各種意想不到的困難和挫折,但是當(dāng)推薦的人才被客戶看中,甚至最后簽約成功,她自己就會(huì)特別高興,因?yàn)檫@么長(zhǎng)周期的努力,這么多委屈也好,驚喜也罷,都敵不過(guò)最后滿滿的成就感。
邊欄:高級(jí)人才跳槽要慎重
高級(jí)人才進(jìn)行工作調(diào)動(dòng)時(shí),周期至少要6個(gè)月到一、二年之久,因?yàn)閷I(yè)和職位的高度,決定了適合的職位機(jī)會(huì)不會(huì)很多,同時(shí),到達(dá)了這個(gè)高度,人才對(duì)發(fā)展平臺(tái)、工作環(huán)境的文化等都有一定要求,最好盡早對(duì)未來(lái)做一個(gè)規(guī)劃,多接觸一些獵頭,建立人脈,這樣更利于將來(lái)的職業(yè)發(fā)展。
40%的職業(yè)女性和60%的母親
susan是一名獵手,更是一個(gè)一歲半孩子的母親。她一路走來(lái)很不容易:孩子小時(shí)候經(jīng)常生病,有一次特別嚴(yán)重,不停發(fā)燒,susan帶著他來(lái)先后去了三次兒童醫(yī)院,一直查不出病因,開(kāi)始以為是感冒,但是高燒一直不退,每次和家里打完電話聽(tīng)到孩子還在發(fā)燒,susan在公司就會(huì)坐立不安,心里一直七上八下,好在最后查出是出疹子,孩子終于治愈了,這場(chǎng)煎熬才總算過(guò)去。susan自那以后下定決心要照顧好兒子的身體, “我覺(jué)得我不是一個(gè)女強(qiáng)人,一定要事業(yè)達(dá)到一個(gè)高度,我更看重家庭。”
一般高級(jí)人才都在職,獵手不方便和他們溝通,只有下班時(shí)間他們才能和你談業(yè)務(wù)。所以對(duì)于susan來(lái)說(shuō),加班成了家常便飯。獵手的工作性質(zhì)決定了她不能像一般母親一樣有很多時(shí)間來(lái)陪孩子。不過(guò)她相信,孩子會(huì)理解他自己的母親。并且,工作之余,susan跟孩子在一起,看到寶寶茁壯成長(zhǎng),都能帶給她莫大快樂(lè)。這個(gè)時(shí)候,她覺(jué)得一切壓力都是值得的。
未來(lái)五年,在職業(yè)上,她希望順其自然,如果有機(jī)會(huì),susan希望做獵頭顧問(wèn),對(duì)企業(yè)和人才進(jìn)行兩方面的接觸。等孩子長(zhǎng)大一些她會(huì)花更多精力在孩子的教育上,比起事業(yè),她更希望做一位好母親,“在家里必然要有人犧牲,我的犧牲就意味著我老公能全力地工作,而且孩子的未來(lái)很重要,如果大家都撲到事業(yè)上,那等于是犧牲了孩子的未來(lái),我覺(jué)得一點(diǎn)都不值得。”
作為職業(yè)女性要面對(duì)更多的抉擇,也許在susan身上,很多人只看到她40%的職業(yè)魅力,在這里我們卻能看到另外60%的母性光輝。
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊(四課程,詳見(jiàn)下表)
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開(kāi)QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理(SCRUM master)
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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