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　　獵頭，曾經(jīng)是蒙著面紗的行業(yè)，站在人才市場(chǎng)高高的云端，俯拾挑揀著屈指可數(shù)的高端人才。他們所形成的圈子，曾經(jīng)是許多人通往高薪職位的一道門檻。

　　在WEB2.0時(shí)代，一切都起了變化。當(dāng)傳統(tǒng)的獵頭模式與WEB2.0在邊緣處強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一個(gè)基于社交網(wǎng)絡(luò)的理念和技術(shù)面構(gòu)成的懸賞招才模式已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上遍地開花，并很快惠及公司、人才和網(wǎng)絡(luò)獵頭等方方面面。這個(gè)行業(yè)似乎很快成為了人人都能插上一腳的“生意”。

　　然而真正的獵頭果然是什么人都可以做的嗎？普通的人際交往圈與職位獵頭圈的重疊真的能產(chǎn)生爆炸式的效果嗎？當(dāng)動(dòng)輒上萬(wàn)元獎(jiǎng)金的懸賞“通緝令”高掛網(wǎng)端，究竟是給予了人才更多聞達(dá)于企業(yè)HR的機(jī)會(huì)，還是因?yàn)橥扑]者超高的機(jī)會(huì)收益而徒增混亂？當(dāng)WEB2.0輕而易舉地卸掉了由專業(yè)人士推薦高端人才的門檻，普通人僅憑著一腔熱情未必能把門內(nèi)的情形看清看透。

　　盡管如此，門檻的撤掉依然有其積極意義，更多人得以從更多的渠道晉身高端人群，企業(yè)也仿佛有了千手千眼。無(wú)論如何，鄭重地推薦要比盲目地自投簡(jiǎn)歷來(lái)得靠譜，只是人們需要修煉一雙慧眼，不僅僅在看到掛在頭頂?shù)馁p金，更要看到人才內(nèi)在的能力與企業(yè)職位之間的機(jī)緣。

　　晃眼的網(wǎng)絡(luò)“通緝令”

　　在中人網(wǎng)獵的首頁(yè)上端醒目位置，“懸賞職位，重金熱招”八個(gè)字大得晃眼。點(diǎn)擊進(jìn)去，有50多個(gè)懸賞職位虛位以待，每一個(gè)都是明碼標(biāo)價(jià)。“職位： 3GPP標(biāo)準(zhǔn)化工程師；所在行業(yè)：元器件及半導(dǎo)體；工作地點(diǎn)：北京；推薦獎(jiǎng)金：15000元。”網(wǎng)頁(yè)上的這些中高端職位，就像是誘人的商品一樣一一陳列，推薦獎(jiǎng)金從1000元到15000元不等。在網(wǎng)頁(yè)稍下面一點(diǎn)的位置，還有一個(gè)“導(dǎo)師財(cái)富榜”的鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去，是一份4月份中人導(dǎo)師有獎(jiǎng)推薦現(xiàn)金收入 TOP名單。“導(dǎo)師”即負(fù)責(zé)推薦的人，大部分布在上海、北京、廣州、南京等大城市。月得獎(jiǎng)金從1000元到5000元不等。網(wǎng)站的廣告詞里寫著當(dāng)個(gè)網(wǎng)絡(luò)獵頭的兩大理由：“將閑置的好友或他人簡(jiǎn)歷上傳，幫助他們找到工作，貢獻(xiàn)更多價(jià)值，為企業(yè)及個(gè)人賺取財(cái)富；發(fā)揮您潛在的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值，在幫助別人的同時(shí)，還可為企業(yè)及個(gè)人賺取財(cái)富。”

　　一個(gè)大大的餡餅已經(jīng)畫就，接下來(lái)，就看你有沒有本事上去啃一口。事實(shí)上，采取這種獵才方式的網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止中人網(wǎng)獵一家，還有很多招聘網(wǎng)站的操作方式也都大同小異。去年12月，中人網(wǎng)獵發(fā)布的一則獎(jiǎng)金高達(dá)5萬(wàn)元的懸賞招才信息，甚至引起了一場(chǎng)軒然大波，懸賞式網(wǎng)絡(luò)招聘的概念也自此進(jìn)入人們的視野。

　　全民皆獵頭

　　業(yè)內(nèi)人士表示，這種招聘模式大多出現(xiàn)在獵頭網(wǎng)站，而且招聘對(duì)象通常是高管類人才。而這種新模式還有一個(gè)口號(hào)叫“全民皆獵頭”，也就是說(shuō)，在懸賞招聘的平臺(tái)上，人人都可以充當(dāng)“獵頭”這一角色，向用人單位推薦自己認(rèn)為合適的人選，這樣能最大限度的擴(kuò)大企業(yè)人才的來(lái)源。

　　河海大學(xué)商學(xué)院MBA兼職導(dǎo)師沙健認(rèn)為。“懸賞招聘”其實(shí)說(shuō)穿了就是企業(yè)內(nèi)部推薦的一種表現(xiàn)形式。內(nèi)部推薦一直是一些大型企業(yè)的重要招聘手段之一，有數(shù)據(jù)顯示，近70％的高管職位都是通過(guò)圈內(nèi)人士推薦成功的。一些大型跨國(guó)企業(yè)經(jīng)常使用的“內(nèi)部有獎(jiǎng)推薦”方式即是懸賞招聘的前身。

　　一些HR認(rèn)為，懸賞招聘通過(guò)物質(zhì)刺激手段，最大限度地發(fā)動(dòng)職場(chǎng)人群參與推薦，大大降低了用人單位和人才之間的信息不對(duì)稱，使有效簡(jiǎn)歷的數(shù)量大大增加，提高了HR的工作效率。當(dāng)然，懸賞招聘的對(duì)象通常都是因?yàn)榈投巳瞬攀袌?chǎng)保有量大，常規(guī)的招聘渠道完全能夠解決，企業(yè)不需要花錢懸賞。而中高端人才篩選過(guò)程非常復(fù)雜和專業(yè)，通過(guò)懸賞能夠節(jié)省企業(yè)大量招聘在今后的職場(chǎng)中前途一片光明。

　　網(wǎng)絡(luò)里的嘗鮮者

　　某集團(tuán)是嘗試“懸賞網(wǎng)獵”的企業(yè)之一。去看底，該公司在網(wǎng)上發(fā)布了一批職位，懸賞1萬(wàn)元。目前已對(duì)十幾名被推薦者進(jìn)行了面試，基本確定了3名較符合要求的候選人。

　　該集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“懸賞網(wǎng)獵”有節(jié)省時(shí)間成本的優(yōu)勢(shì)，特別適合中等崗位的招聘。他說(shuō)，以往逐一面試應(yīng)聘者，有時(shí)一星期也招不到一名滿意的的，嘗試“懸賞網(wǎng)獵”后，很快有了較合適的人選。與傳統(tǒng)的獵頭相比，“懸賞網(wǎng)獵”的賞金也低得多。

　　另一方面，很多企業(yè)老總卻已經(jīng)開始擔(dān)心墻腳被內(nèi)部員工自挖。對(duì)于“全民網(wǎng)獵”，一位企業(yè)老總表示擔(dān)憂：“如果我的人力資源經(jīng)理為了賞金自挖墻腳，將是企業(yè)的災(zāi)難。”但情況其實(shí)從業(yè)者應(yīng)該明折，自挖墻腳一旦被發(fā)現(xiàn)會(huì)斷送自己的職位聲譽(yù)，得不償失。中人網(wǎng)獵表示，網(wǎng)站與“職業(yè)導(dǎo)師”的協(xié)議明確規(guī)定員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)會(huì)被立即廢除。

　　過(guò)一把獵頭的癮

　　普通網(wǎng)民要當(dāng)一回獵頭的心愿也許十分普遍，畢竟是利人利已后情，事實(shí)上，確實(shí)有一些網(wǎng)民真的利用自己的人脈關(guān)系，涉足了“獵頭”這一原本并不熟悉的領(lǐng)域。王先生前階段就成功當(dāng)了一回“網(wǎng)絡(luò)獵頭，”通過(guò)某網(wǎng)站的“網(wǎng)絡(luò)獵頭”欄目，他將一位好友推薦給了一家公司，經(jīng)過(guò)數(shù)輪面試和兩個(gè)多月的等待后，他的朋友終于成功當(dāng)上了“項(xiàng)目經(jīng)理”，而他，也拿到了屬于自己的5000元獎(jiǎng)勵(lì)金………。

　　此后，王先生還把自己的成功經(jīng)驗(yàn)貼到網(wǎng)上與網(wǎng)民分享，結(jié)果引來(lái)了很多網(wǎng)民跟貼，表示也很想嘗試一下網(wǎng)絡(luò)推薦，可不懂推薦程序和技巧，王先生國(guó)此希望進(jìn)一部了解一些專業(yè)知識(shí)，包括哪類人適合做網(wǎng)絡(luò)獵頭，推薦程序怎樣，想要推薦成功，要注意哪些方面等等。

　　事實(shí)上，王先生的成功只是個(gè)案�？傮w來(lái)說(shuō)，人際圈既是網(wǎng)絡(luò)獵頭模式得以推廣的內(nèi)在動(dòng)力，又是普通網(wǎng)民難以真正成為網(wǎng)絡(luò)獵頭的障礙所在。一方面，盡管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的人才流動(dòng)日益公開透明，但傳統(tǒng)的靠人際關(guān)系獲得工作的做法仍然十分盛行，與公開的招聘相比，許多人相信熟人介紹的工作更加可靠，而推薦者也會(huì)抱著“肥水不流外人田”的想法，樂(lè)得做這樣的人情。與根深蒂固的人脈觀念暗相契合，這便是為什么網(wǎng)絡(luò)獵頭模式一經(jīng)推出就廣受歡迎的緣故。另一方面，普通網(wǎng)民并不具有足夠充足的資料庫(kù)和專業(yè)的眼光，他們的推薦范圍往往局限于親朋故友當(dāng)中，選擇面的狹窄注定了成功率的低下，使得成功的推薦成為小概率事件。

　　圈際模式顯威力

　　在QQ、mop及一些博客網(wǎng)站，相同行業(yè)的人可以在同一個(gè)網(wǎng)站使用朋友圈功能。在這些圈子里他們由于工作相關(guān)，訴求高度重疊。而且，很多圈子都是基于相互認(rèn)識(shí)的人建立起來(lái)。招聘信息在這些圈子里發(fā)布，成功幾率就相對(duì)較高。此外，msn、QQ、popo的使用者，也經(jīng)常利用簽名檔的位置發(fā)布招聘信息。

　　在很多人的msn名單里，幾乎每天都有朋友發(fā)布職位招聘信息，所需要的多半是同一行業(yè)里的相關(guān)人才，這樣的隱性招聘既節(jié)約了成本，成功率也很高。甚至眼下一些面臨畢業(yè)的大學(xué)生也打起了人際圈的主意。濟(jì)南大學(xué)的研究生小鐘說(shuō)，他通過(guò)師兄的關(guān)系加入兩個(gè)行業(yè)圈子，發(fā)布求職信息。他同時(shí)也委托已工作的同學(xué)在msn簽名檔與上求職信息。僅兩天的時(shí)間，便收到三個(gè)公司的面試通知。

　　圈際模式的日益成熟，也在一定程度上為網(wǎng)絡(luò)獵頭模式的推廣奠定了基礎(chǔ)。

　　他山之石

　　從有招聘開始，就衍生了幫助招聘者尋捕“意中人”的專業(yè)服務(wù)者―――獵頭通過(guò)自身的人脈關(guān)系及對(duì)行業(yè)的熟悉，能夠幫助招聘者快速尋找到他們需要的員工。而網(wǎng)絡(luò)的普及更使得獵頭們?nèi)缁⑻硪�。美�?guó)的jobster.Com網(wǎng)站，便率先開辟了面向公眾的獵頭服務(wù)。它充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的傳播力，號(hào)召人人都來(lái)當(dāng)獵頭向網(wǎng)站推薦他們身邊的能人。一旦他們推薦的人被招聘者選上，推薦者便可以得到網(wǎng)站價(jià)值不等的推薦酬金。一些人力資源決監(jiān)在招聘結(jié)束之后，也往往會(huì)把未被錄用者的簡(jiǎn)歷提供給某網(wǎng)站（當(dāng)然，這是在保密協(xié)議的前提之下進(jìn)行）。一旦他們推薦的人選被其他公司錄用，他們不但可以知曉這些潛在員工的去向，及時(shí)掌握行業(yè)情報(bào)，還可以得到不錯(cuò)的酬金，一舉兩得。這使得他們很有動(dòng)力幫助獵頭網(wǎng)站推薦人選。當(dāng)然，獵頭網(wǎng)站有時(shí)候?qū)τ谔貏e難招的職位，也會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)懸賞的方式，在網(wǎng)站上掛出誘人的酬金數(shù)量號(hào)召網(wǎng)友推薦優(yōu)質(zhì)人選。