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“有錢(qián)能使鬼推磨”常常出現(xiàn)在一些民營(yíng)企業(yè)的老板嘴中，并以此來(lái)質(zhì)疑招聘主管的招聘水平。然而，事實(shí)卻總并非如此。

現(xiàn)在人才市場(chǎng)總是爆滿，一個(gè)供過(guò)于求的局面總會(huì)讓有些人信心過(guò)于十足。只要肯出錢(qián)，什么樣的人招不來(lái)了？“有錢(qián)能使鬼推磨”常常出現(xiàn)在一些民營(yíng)企業(yè)的老板嘴中，并以此來(lái)質(zhì)疑招聘主管的招聘水平。然而，事實(shí)卻總并非如此。

曾經(jīng)有個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板談自己的困惑。他非常看不上現(xiàn)有的員工，感到視野都太狹窄，水平太低，一直渴望有著高素質(zhì)人才進(jìn)來(lái)。經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了一位行業(yè)里的人才，在外企工作。他信心十足地想挖這位人才加盟，愿意付的薪水是這個(gè)人才目前薪水的三倍甚至更高。但是，跟蹤了三年下來(lái)也不得結(jié)果。自己愿意出很高的價(jià)格，別人還是不愿意來(lái)。

對(duì)那位人才來(lái)講，我想至少有幾個(gè)因素促成他選擇不考慮這個(gè)民營(yíng)企業(yè)。

一是民企的職位缺少國(guó)國(guó)際化元素，而更多的是鄉(xiāng)土氣息。這一點(diǎn)愿意聽(tīng)也罷，不愿意聽(tīng)也罷，往往是這樣的事實(shí)。鄉(xiāng)土氣息過(guò)濃意味著人才流動(dòng)性的潛在資本的減少，無(wú)形資產(chǎn)存在貶值。

二是職位專業(yè)性水平太低，專業(yè)水準(zhǔn)存在降低可能。民企的職位所負(fù)的職責(zé)往往都很廣，那些專業(yè)職位說(shuō)明書(shū)很容易為老板的意志而左右。相應(yīng)地，雖然所負(fù)職責(zé)達(dá)到了所謂的豐富化，但專業(yè)性不強(qiáng)。專業(yè)性不強(qiáng)時(shí)，自然存在著專業(yè)水平降低的風(fēng)險(xiǎn)。專業(yè)水平降低了，職位可替代性就增強(qiáng)，專業(yè)價(jià)值存在貶值。

三是職位的發(fā)展空間有限。一個(gè)公司，最上面就是老板，你稍微努力一下就達(dá)到了天花板。達(dá)到了天花板，怎么辦？跳還是留？不論跳還留都會(huì)有許多困惑之處，轉(zhuǎn)換成本自然是要考慮的。職位的長(zhǎng)期資本收益看跌，自然要算一下減值準(zhǔn)備。

我經(jīng)常說(shuō)一句老板們不愛(ài)聽(tīng)的話，那就是企業(yè)所獲取的人才與企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是密切相關(guān)的。物質(zhì)回報(bào)的誘因只是其中一個(gè)方面，而包括組織賦予給職位的無(wú)形資產(chǎn)大小、職位本身的專業(yè)價(jià)值升值可能、職位發(fā)展空間大�。ㄞD(zhuǎn)換成本的存在形成對(duì)長(zhǎng)期資本收益預(yù)期）等等非物質(zhì)因素也非常重要。就象木桶理論所說(shuō)的，你的短板決定了你總量的基本水平。通俗一點(diǎn)的講，你是什么樣的企業(yè)就只能找到什么樣的人才，找到什么樣的人才就是什么樣的企業(yè)狀況。這中間必然有一個(gè)非常連續(xù)的過(guò)程，別指望一下子找來(lái)了許多高手，企業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。換句話說(shuō)，別老把目光盯到外面，把目光盯到企業(yè)內(nèi)部，踏踏實(shí)實(shí)地發(fā)展自己現(xiàn)有的人才才是正策。

將目光盯到企業(yè)內(nèi)部，還有一層含義，那就是目光還要盯到自己的需求上。事實(shí)上，許多民營(yíng)企業(yè)根本不知道自己需要什么樣的人才，需要人才來(lái)企業(yè)后負(fù)什么樣的責(zé)任，也就是根本不知道自己的真正需求。我曾經(jīng)看到過(guò)這樣的企業(yè)選人邏輯，專業(yè)不對(duì)口不要，專業(yè)對(duì)口了行業(yè)不對(duì)口不要，行業(yè)也對(duì)口了，但人才原來(lái)所在的公司與自己的盈利模式不同也不要，自己根本說(shuō)不清自己想要什么樣的人，招聘面試就成了賭博。

民營(yíng)企業(yè)招人的確會(huì)有其難度，我們能做的就是正視這個(gè)問(wèn)題，把目光向內(nèi)點(diǎn)，知道想招什么樣的人，想讓人來(lái)負(fù)什么樣的職責(zé)，也要知道自己能招到什么樣的人。當(dāng)然能夠知道如何培訓(xùn)提升內(nèi)部人員能力素質(zhì)就太好了。否則，你算算帳，假定一個(gè)人新人工作三個(gè)月以上算是招聘成功，你一年下來(lái)要花多少成本在招聘上。成本公式簡(jiǎn)單些，人才市場(chǎng)之類的費(fèi)用、招聘主管的工資、未干滿三個(gè)月就離職的人員總共所發(fā)工資，加起來(lái)的總和再除于留下來(lái)的新員工數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成本是很可觀的。結(jié)論可能不僅僅是“有錢(qián)未必能使鬼推磨”，而是“花了錢(qián)也未必能使鬼推磨”，把目光盯到內(nèi)部可能是正途。