企業(yè)在招聘面試工作中,如何招聘到合適的保險(xiǎn)推銷員,主要從有效挖掘應(yīng)聘者的外在與潛在素質(zhì)方面入手,采用評(píng)估員工的外在素質(zhì)和潛在素質(zhì)兩種方式進(jìn)行面試。外在素質(zhì)面試題可采用書面測(cè)評(píng)的方式,主要考核保險(xiǎn)推...
企業(yè)在招聘面試工作中,如何招聘到合適的保險(xiǎn)推銷員,主要從有效挖掘應(yīng)聘者的外在與潛在素質(zhì)方面入手,采用評(píng)估員工的外在素質(zhì)和潛在素質(zhì)兩種方式進(jìn)行面試。 外在素質(zhì)面試題可采用書面測(cè)評(píng)的方式,主要考核保險(xiǎn)推銷員基本技能、知識(shí),相關(guān)知識(shí)考試。 其次,因保險(xiǎn)推銷員的專業(yè)性,潛在素質(zhì)的評(píng)估也很重要,只采用書面測(cè)評(píng)的方式很難得出有效結(jié)果,還應(yīng)采用人才測(cè)評(píng)中心的工具,從多角度出發(fā)對(duì)行為進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估。 1、 根據(jù)應(yīng)聘人員的工作申請(qǐng)表和具體的能力和經(jīng)驗(yàn)做初步篩選。 2、 初步面試。面試題如下: (1)為什么你準(zhǔn)備辭去你現(xiàn)在的工作? (2)這個(gè)工作要求頻繁地出差,這適合你的生活方式嗎? (3)在五年內(nèi)你認(rèn)為自己合理的收是多少? (4)和具和這個(gè)領(lǐng)域的類似的背景的其它人相比,你如何評(píng)價(jià)你自己? (5)你如何評(píng)價(jià)你的前一任主管?請(qǐng)你舉一些具體的實(shí)例來說明。 (6)你在業(yè)余時(shí)間做些什么? (7)為什么這個(gè)工作對(duì)你現(xiàn)階段的職業(yè)發(fā)展而言是正確的選擇? 3、 筆試,包括:個(gè)性測(cè)試、職業(yè)性向測(cè)試評(píng)估工作動(dòng)機(jī)及心理素質(zhì)。 4、 利用評(píng)價(jià)中心技術(shù)進(jìn)行相應(yīng)的職位測(cè)試,包括:公文處理測(cè)試,根據(jù)職位需要設(shè)置模擬工作場(chǎng)景進(jìn)行演講或者角色扮演測(cè)試,測(cè)試評(píng)估應(yīng)聘者的業(yè)務(wù)能力、人際交往能力、表達(dá)能力、反應(yīng)能力、思維能力、自信心、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任心、敏感性、獨(dú)立性、分析和判斷能力等。 公文處理情景: 現(xiàn)在你是某公司的保險(xiǎn)銷售員,8點(diǎn)一上班客戶投訴就進(jìn)來了,8點(diǎn)半老板又要找你談話,然后下午兩點(diǎn)財(cái)務(wù)部又催著交什么報(bào)表,下午4點(diǎn)人事部又要你參加銷售培訓(xùn),爾后還要拜訪客戶,還要準(zhǔn)備業(yè)務(wù)資料等各種各樣的任務(wù)。對(duì)5-10件文字性公文進(jìn)行處理。 公文種類:文件、信件、備忘錄、上級(jí)電話記錄、報(bào)告 測(cè)試要求:兩小時(shí)的時(shí)間來處理這些文件。讓他把這些東西拿出來以后分分,看看哪個(gè)輕,哪個(gè)重,哪個(gè)是最需要做的,每件事情怎么處理,把它寫下來,兩小時(shí)后交卷,做出決定,撰寫回信和報(bào)告;制定計(jì)劃,組織和安排工作。 演講題目:如果我是一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員我將會(huì)怎么樣? 收集被訪談?wù)咴诖硇允录械木唧w行為和心理活動(dòng)的詳細(xì)信息,對(duì)測(cè)評(píng)對(duì)象的行為做出判斷,通過對(duì)所收集的面試信息的對(duì)比分析,挖掘出面試人員大量有價(jià)值的潛在素質(zhì)信息, 5、 第二次面試,依照保險(xiǎn)推銷員崗位說明書上的基本技能,組成相應(yīng)的維度,然后,利用行為描述面試法(STAR方法)向應(yīng)聘者提出以下問題,充分考察應(yīng)聘者在特定的情景或環(huán)境中就某一任務(wù)采取的行為產(chǎn)生的結(jié)果。 1、 請(qǐng)你給我舉一個(gè)過去跟客戶打交道最困難的例子,好嗎? 2、 你以前是怎樣和你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通的?請(qǐng)舉例說明。 3、 請(qǐng)舉例說明你是如何克服困難完成某個(gè)項(xiàng)目的。請(qǐng)告訴我一件你最近在工作中與其他人共同解決問題的事件。這件事發(fā)生在什么情況下與你一起工作的是什么人?你們采取什么方式工作?在這一過程中你們對(duì)問題的看法有沒有不同?任務(wù)完成后,你的合作者如何評(píng)價(jià)你? 4、 請(qǐng)舉一個(gè)具體的例子說明你對(duì)雇主的貢獻(xiàn)。 5、 請(qǐng)描述一次你正確解決正在發(fā)生的問題的經(jīng)歷。 6、 你認(rèn)為我們的最新產(chǎn)品和廣告怎么樣? 7、 請(qǐng)描述你處理過跟客戶打交道的最棘手的問題。 通過以上面試方式,企業(yè)可以在保險(xiǎn)銷售員招聘面試工作中,有效挖掘應(yīng)聘者的外在與潛在素質(zhì),為企業(yè)獲得與崗位相匹配的人才 |
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研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊(四課程,詳見下表)
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理(SCRUM master)
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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