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其實(shí)面試在跳槽中的作用，沒你想的那么重要。因?yàn)槊嬖囍蠬R能夠辨別的東西有限，真正能夠辨別人才的，還得靠其他信息。今天這篇文章，帶你一探究竟。

 

一、降薪進(jìn)名企，值得嗎？

后臺(tái)有人咨詢：最近有一個(gè)行業(yè)No.1的大公司的機(jī)會(huì)，我非常想嘗試，但代價(jià)是薪水幾乎沒有增加，因?yàn)閷?duì)方把我的職位降了一級(jí)。我到底要不要把握這個(gè)機(jī)會(huì)？

“要不要跳槽到大公司”，這個(gè)問題沒什么討論價(jià)值，有機(jī)會(huì)當(dāng)然要試試；但如果把問題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”，這個(gè)問題就值得討論了。

這個(gè)同學(xué)可能要說：我不是降薪，只是沒有加薪而已。

這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒有30%以上的加薪，等于降薪。

 

二、你為什么成了“次品勞動(dòng)力”

幾個(gè)大學(xué)生在做課題研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，本大學(xué)的自行車被盜率約為5%，這幾個(gè)學(xué)生頗有經(jīng)營(yíng)頭腦，發(fā)起了“校園保險(xiǎn)項(xiàng)目”，自行車被盜險(xiǎn)，保費(fèi)為15%，按道理，這10%的差額就是利潤(rùn)。

但這個(gè)項(xiàng)目最終以虧損告終，為什么呢？因?yàn)榍皝硗侗Ｒ�么�?ldquo;馬大哈”，要么本身就是騙保的，這些人自行車被盜比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5%，而那些安全意識(shí)強(qiáng)的學(xué)生才不會(huì)花這個(gè)冤枉錢呢。

投保者對(duì)保險(xiǎn)條款和自己的情況知道得一清二楚，而“保險(xiǎn)公司”卻對(duì)投保者一無所知，不騙你騙誰呢？這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“信息不對(duì)稱”，這個(gè)領(lǐng)域被稱為“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”，它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動(dòng)”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話，如何讓人信守承諾”，等等。

勞動(dòng)力市場(chǎng)上的招聘就是一個(gè)典型的“信息不對(duì)稱”的交易。

我記得我頭一年招人的時(shí)候，研究了大量招聘話術(shù)，以判斷應(yīng)聘者是否具有相應(yīng)的能力，但到了第二年，我就只看學(xué)歷、工作背景這些硬指標(biāo)了。我發(fā)現(xiàn)，在對(duì)方做了充分準(zhǔn)備的情況下，在網(wǎng)上到處都是應(yīng)聘技巧的年代，想要靠幾十分鐘的對(duì)話去判斷一個(gè)人的能力，還不如看星座。

按照“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”的說法，你的學(xué)歷、工作時(shí)間屬于“公有信息”，你的專業(yè)能力、個(gè)人品質(zhì)，屬于“私有信息”。在信息不對(duì)稱的情況下，用人單位最好的辦法，就是只相信“公有信息”，而對(duì)“私有信息”打折。

為什么呢？舉一個(gè)買二手車的例子。

在二手車買賣中，“外觀、行駛里程、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”，代表了車的“公允價(jià)格”，“保養(yǎng)維修情況”屬于只有賣車人才知道的“私有信息”，不管賣車的人吹得天花亂墜，買車人對(duì)此永遠(yuǎn)是懷疑的。

為了保護(hù)自己，買車人通常會(huì)假定對(duì)方在說謊，開出一個(gè)壞車的價(jià)格。這樣，買到好車就賺了，買到壞車也不吃虧，這就是對(duì)“私有信息”打折。

同理，在招聘中，大公司知名度高，“工作經(jīng)驗(yàn)”屬于保值升值的“公有信息”，一般從大公司向小公司跳槽，都會(huì)在這一項(xiàng)上提升20%的薪水。相反，不知名的小公司的“工作經(jīng)驗(yàn)”就是“私有信息”，往大公司跳，用人方就要打折。

再來說一說，為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢？這也跟信息不對(duì)稱有關(guān)。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家建立過一個(gè)“次品勞動(dòng)力”的模型。原理是這樣的：一家公司，能力最強(qiáng)的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辭退，但跳槽和辭退是無法分辨的“私有信息”。

所以，履歷表上的任何職業(yè)變動(dòng)，特別是在一家公司呆不滿兩年，都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動(dòng)力”。

也就是說，你的這一次跳槽，會(huì)導(dǎo)致你在下一次跳槽時(shí)價(jià)值下降，那么，唯一的辦法就是在這一次跳槽時(shí)，預(yù)先把薪水提上去。再加上跳槽面臨的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)不到30%漲幅的跳槽，都是降薪要謹(jǐn)慎。

這兩個(gè)因素疊加，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平、實(shí)際下降”。

那么，這種跳槽到底值不值得呢？我們還是要從“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”中尋找答案。
 

三、跳出“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)

還是從“二手車交易”說起：剛才說到買車人的心態(tài)，甭管好車壞車，一律當(dāng)壞車出價(jià)。這么一來，拿好車的賣車人不干了：憑什么啊，我自己這么愛惜車，你上手就給我打八折？不賣了！

這么一來，二手市場(chǎng)上能交易的，就只有壞車了，時(shí)間一長(zhǎng)，買車人也知道這兒沒好車，但壞車也是分等級(jí)的，買車人只能把所有的壞車當(dāng)成“更壞的車”出價(jià)。這個(gè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向選擇繼續(xù)下去，就會(huì)導(dǎo)致二手市場(chǎng)的崩潰。所以，信息經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，只要有“信息不對(duì)稱”，交易最終都無法進(jìn)行。

現(xiàn)實(shí)生活中，二手車市場(chǎng)還是活得好好的，這是因?yàn)橛写罅康谌�方評(píng)估機(jī)構(gòu)在起作用，他們憑著專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供了車輛的實(shí)際使用情況和真正價(jià)值，把“私有信息”變成“公有信息”，這就是打破了“信息不對(duì)稱”。

在招聘中，你想證明自己的價(jià)值，思路也是一樣的，一定要把個(gè)人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”。

如何做到這一點(diǎn)呢？我先來分析一個(gè)招聘中最“保值”的指標(biāo)——學(xué)歷。

 

四、教育的主要功能是鑒別人才

不知道大家有沒有想過，既然大家都知道學(xué)歷跟能力不能劃等號(hào)，那為什么在招聘（特別是校招）中，名校學(xué)歷是決定性的因素？

有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫斯賓塞，他在研究了勞動(dòng)力市場(chǎng)后，提出了一個(gè)理論——教育信號(hào)傳遞，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

斯賓塞認(rèn)為：大學(xué)教育對(duì)于勞動(dòng)力市場(chǎng)而言，最主要的功能不是培養(yǎng)人才，而是鑒別人才，把人劃成三五九等后，向用人市場(chǎng)傳遞價(jià)格。

和氏壁的故事大家聽說過吧，教育就像和氏，把玉外面的石頭敲碎，看看里面有沒有玉，有的話，就打磨一下，最后貼上自己的品牌——“XX大學(xué)出品”。

這就是大公司校招時(shí)那么看中你是不是985、211的原因，不僅僅因?yàn)樗鼈兘逃�質(zhì)量高，也是因?yàn)檫@些學(xué)校在招生時(shí)，已經(jīng)幫你鑒別了人才。

在中國(guó)，起關(guān)鍵作用的是高考。這么多年，大家一直在吐槽高考的缺點(diǎn)，可它仍然無可取代。因?yàn)樗�再不靠譜，也比你通過面試判斷一個(gè)人有沒有能力要靠譜吧？

事實(shí)上，三年高中，基本上是一個(gè)漫長(zhǎng)的人才鑒別過程——無毅力的，淘汰；不夠聰明的，淘汰……

想一想，為什么我們?cè)诒緫?yīng)放肆的青春期，把自己禁錮在書本的世界里；為什么別人上大學(xué)在玩，你卻要繼續(xù)辛苦，想通過考研換一所更好的學(xué)校？ 

因?yàn)槟阋��?ldquo;勤奮、高效率、高智商”等等代表個(gè)人能力的“私有信息”，轉(zhuǎn)化為一個(gè)人人都能看得懂的“公有信息”——985、211的學(xué)歷，去敲開另一個(gè)更重要的“公有信息”——知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。

把“私有信息”轉(zhuǎn)變成“公有信息”，意味著“價(jià)值上升”，任何有價(jià)值的東西，想要獲得它，都需要付出代價(jià)。

高考，你付出了三年的時(shí)間；二手車交易，要向第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)付費(fèi)； 小公司跳槽到大公司，代價(jià)就是降薪。但因?yàn)槟愕墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)變成了更有價(jià)值有“公有信息”，而且，你還是機(jī)會(huì)把薪水恢復(fù)到正常水平，所以總體上還是一個(gè)理性的選擇。

 

五、讓信息有公信力，就掌控了財(cái)富

用“降薪進(jìn)入名企”的方式把“私有信息公有化”，就算你一年后能把薪水調(diào)到正常水平，成本也很高。其實(shí)在信息時(shí)代，總有一些更經(jīng)濟(jì)的辦法，比如：利用行業(yè)有影響力的交流機(jī)會(huì)，進(jìn)入行業(yè)內(nèi)人士的圈子，發(fā)出自己的觀點(diǎn)；利用網(wǎng)上專業(yè)論壇、有影響力的平臺(tái)，發(fā)表自己的文章；利用有影響力的行業(yè)平臺(tái)，幫助別人解決問題；參加行業(yè)內(nèi)有影響力的評(píng)比……

有人說，這不就是“混圈子”嗎？不一樣的，“混圈子”只能給你一張“門票”，無法證明你的能力。上面的方法都要求你去解決問題和發(fā)表觀點(diǎn)，其核心都是把“自己的能力”轉(zhuǎn)化成高知名度的“公有信息”。

政治學(xué)說，誰壟斷了信息的闡釋權(quán)，誰就掌握了權(quán)力；經(jīng)濟(jì)學(xué)說，你能讓信息有公信力，你就控制了一筆看不見的財(cái)富。

如果說信息就是財(cái)富，那么得到的方法有兩種：一種是利用信息不對(duì)稱賺取利益，就像利用各種面試技巧，取得面試官的信任；一種是讓自己的能力“公有化”，利用信息透明化，來降低交易成本。

你喜歡哪一種呢？