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我統(tǒng)一答復(fù)為：能，但是要綜合考慮。如果你有利用平臺(tái)快速提升自己的能力，是不是名校并非想象中那么重要。

這是之前在某招聘軟件上的聊天記錄，十一后成功通過面試拿到產(chǎn)品運(yùn)營的offer。再三衡量后還是選擇放棄，公司的產(chǎn)品并不太適合自己，目前已經(jīng)決定好接下來要做的項(xiàng)目了。

也許是運(yùn)氣，在其他同學(xué)還在大四實(shí)習(xí)的時(shí)候跳過實(shí)習(xí)期，找到一份薪水還算可觀的工作。仔細(xì)回想，前前后后面試了二十多家公司，也總結(jié)出來一些經(jīng)驗(yàn)想和大家分享。

一.如何跳過實(shí)習(xí)期？

除了必須要走流程的大型公司，其明確規(guī)定招聘的是實(shí)習(xí)生，很多公司（中小型，尤其是創(chuàng)業(yè)公司）只要面試官認(rèn)可你，大四可以跳過實(shí)習(xí)期直接試用，拿轉(zhuǎn)正后工資的80%。

對(duì)應(yīng)屆生來說，能打動(dòng)面試官的方式大概有兩種：成熟的作品或者成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。后者可能更試用于大學(xué)期間有豐富社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)，但是成熟的作品，是可以通過努力打磨出來的。如果二者都沒有，還是安心實(shí)習(xí)吧。

試用期多長(zhǎng)時(shí)間就不一定了，有的公司是三個(gè)月內(nèi)根據(jù)kpi轉(zhuǎn)正，有的公司則是拿到畢業(yè)證才能轉(zhuǎn)正。這些問題，都是可以和公司負(fù)責(zé)人談的。

沒拿到畢業(yè)證是可以交五險(xiǎn)一金的，如果你和公司談的是試用，一般入職后就可以辦理，當(dāng)然你得事先和公司說明。

跳過實(shí)習(xí)期直接試用，該如何和公司談呢？

根據(jù)面試官的態(tài)度，直接表明想從試用期做起。

如果你感覺面試過程中面試官對(duì)自己的認(rèn)可度比較高，你對(duì)自己又足夠自信，可以在面試官問你期望薪資的時(shí)候，直接說明想從試用期做起。

一般來說會(huì)有三面，為hr面、經(jīng)理面、總監(jiān)面，如果順利的話，三面一次完成。前兩面可能會(huì)問你的期望薪資，但最終薪資還是由最后一面決定。如果只有一面，一般由部門負(fù)責(zé)人直接面。

你可以在第一面的時(shí)候，就表明自己想從試用做起，觀察面試官的反應(yīng)。如果對(duì)方?jīng)]有直接回絕你，稱不接受在校生試用，就說明還有機(jī)會(huì)。最后一面是關(guān)鍵，只要你能打動(dòng)最高負(fù)責(zé)人，就沒什么問題。

可以參考我試探面試官的話術(shù)：

我覺得我和這個(gè)崗位的匹配度還是比較高的，您覺得呢？（大致判斷面試官對(duì)我的認(rèn)可度）

不知道貴公司是傾向于根據(jù)kpi評(píng)定員工，還是資歷評(píng)定員工呢？（大致判斷公司的文化氛圍）

我雖然是應(yīng)屆生，但是學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)上手也比較快，需要的只是時(shí)間去熟悉業(yè)務(wù)。我覺得我和其他新入職的員工沒什么區(qū)別，有沒有畢業(yè)證只是一張紙的事情。希望公司能給我足夠的認(rèn)可，讓我充分發(fā)揮自己的才能。（委婉的表明想從試用做起）

不用擔(dān)心面試官會(huì)因你想從試用做起，直接pass掉你。如果你的綜合能力得到了他們的認(rèn)可，和崗位的匹配度很高，這些并不是重點(diǎn)，后期都可以商量。

現(xiàn)在的招人成本比較高，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司而言，招到一個(gè)滿意的員工特別費(fèi)勁。只要工資在公司可提供的范圍內(nèi)，一般流程卡的沒有那么嚴(yán)，試用還是實(shí)習(xí)對(duì)他們來說無關(guān)痛癢。相比一個(gè)能把事情做好的員工，省下一點(diǎn)本來可以給的工資根本不值一提。

表明存在價(jià)值

當(dāng)你表明自己想跳過實(shí)習(xí)期直接試用的時(shí)候，一般面試官會(huì)問你這樣一個(gè)問題：你為什么會(huì)覺得你可以？

這是很關(guān)鍵的一個(gè)問題，面試官在給你機(jī)會(huì)說動(dòng)他。這個(gè)時(shí)候，與其說明你會(huì)什么，不如說明在這個(gè)崗位上你能為公司做什么，崗位側(cè)重哪個(gè)方面的能力，你就重點(diǎn)說明自己有能力勝任哪個(gè)方面。

可以參考我面試新媒體運(yùn)營崗的話術(shù)：

如果我有機(jī)會(huì)來公司從事新媒體運(yùn)營崗，我能很快上手內(nèi)容制作、活動(dòng)策劃、粉絲互動(dòng)以及BD方面的工作。

在內(nèi)容制作方面，您可以看看我之前的作品，雖然和公司內(nèi)容制作的方向不相符，但是我的原創(chuàng)能力是有的，熟悉業(yè)務(wù)后上手很快。我看了貴公司之前制作的內(nèi)容，我有一些個(gè)人想法想和您聊聊（我應(yīng)聘的崗位側(cè)重原創(chuàng)內(nèi)容制作）。

活動(dòng)策劃、粉絲互動(dòng)以及BD我之前也有過有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過幾個(gè)成功的項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目流程比較熟悉，能把握整體方向。比如某項(xiàng)目我在里面負(fù)責(zé)過什么（舉例子，學(xué)校經(jīng)歷的也可以。先簡(jiǎn)單說明項(xiàng)目，然后概括自己的工作內(nèi)容）。如果能來貴公司上班，結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，我能很快承擔(dān)起這部分的工作。

所以根據(jù)我的能力，以及我能為公司創(chuàng)造的價(jià)值，我覺得我能達(dá)到直接試用的水平。

在你面試前，要充分做好準(zhǔn)備，有側(cè)重點(diǎn)的準(zhǔn)備相應(yīng)資料。崗位需要什么樣的人才，你就把自己包裝成什么樣的人才。

回答問題時(shí)可以圍繞“我在這個(gè)崗位上能為公司做什么”，間接說明“我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)上手很快，和其他員工能做的一樣，請(qǐng)同等對(duì)待”。大多數(shù)公司的負(fù)責(zé)人都比較開放，對(duì)有能力的年輕人還是比較包容的。

說明生活壓力

當(dāng)以上兩點(diǎn)都表述的差不多時(shí)，如果對(duì)方還沒有給出明確答復(fù)，可以適當(dāng)示弱，說明自己的生活壓力。

比如我經(jīng)常用到的“北京生活壓力這么大，拿實(shí)習(xí)工資活不下去啊，租房子都好貴的。我只希望在公司工作能滿足溫飽，解決了生活問題才能更好的為公司服務(wù)呀。”

語氣不用那么正式，經(jīng)過前面的面試，你已經(jīng)和面試官建立了一定的親密度，可以用新人的口吻說明難處。面試官都經(jīng)歷過這個(gè)階段，是可以理解和體諒這些的。

如果公司真想培養(yǎng)你，是會(huì)考慮到你的生活壓力，畢竟“讓馬兒吃飽，馬兒才能跑的更好”。

二.如何和boss談工資？

當(dāng)你成功打動(dòng)面試官跳過實(shí)習(xí)期后，你會(huì)面臨一個(gè)問題：崗位薪資（招聘軟件上會(huì)寫出）給的都是區(qū)間，如何把具體值談的更高呢？

這個(gè)時(shí)候面試官還是會(huì)把問題拋給你：試用期你的期望值是多少？

我一般會(huì)在試用期取崗位薪資的最低值，比如文初提及的offer，它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8k。

但是我會(huì)從側(cè)面說明，畢竟對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來說，雖然可以跳過實(shí)習(xí)，但是剛上班就拿到一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數(shù)字，難免會(huì)讓面試官覺得你“獅子大開口”。

為什么會(huì)把轉(zhuǎn)正薪資放在前面說呢？因?yàn)槟軌蜣D(zhuǎn)正說明我的能力已經(jīng)得到公司的認(rèn)可，我不再是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，這個(gè)時(shí)候我是有議價(jià)能力的。我在轉(zhuǎn)正薪資中取一個(gè)崗位薪資的中低值，并不過分。試用期拿轉(zhuǎn)正后的80%，也合情合理，用這樣的方式提出期望值，會(huì)讓面試官更容易接受。

可以參考我提出期望薪資的話術(shù)：

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達(dá)到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。

或者你也可以根據(jù)自己的期望值給一個(gè)區(qū)間（略低于崗位薪資），最低值和最高值間差距最好不要超過2k，建議1k（針對(duì)北上廣，其他城市可以縮小為0.5k-1k）。正常情況下，面試官都會(huì)取你期望值的最低值。比如3-4k，一般定下來就是3k。

如果在你提出自己的期望值并說明理由后，面試官明確提出一個(gè)可給值，略低于你的期望值，這時(shí)候過多糾結(jié)就沒有意義了。

你可以把重心放在試用期的長(zhǎng)短和轉(zhuǎn)正薪資上，盡量讓這些方面達(dá)到自己的理想值。比如試用期內(nèi)根據(jù)kpi轉(zhuǎn)正，kpi大致考核哪些方面，提前達(dá)到可不可以提前轉(zhuǎn)正，試用期有沒有根據(jù)考核調(diào)薪的可能，轉(zhuǎn)正薪資大概能拿到多少。

我之前boss曾給我說過一段話：“我并不反感員工和我討論kpi和工資，因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)谝膺@些，工作起來才更有驅(qū)動(dòng)力。相比“斤斤計(jì)較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標(biāo)值就是達(dá)到溫飽，怎么能夠?yàn)楣�司�?chuàng)造更大的價(jià)值。”

當(dāng)然想達(dá)到能和面試官討論績(jī)效和工資的水平，面試前你一定要了解行情，讓自己有專業(yè)的談資。

你可以利用招聘網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)出你應(yīng)聘崗位的薪資水平，心里大致有個(gè)底兒。然后全面了解應(yīng)聘崗位的要求、工作內(nèi)容包括哪些，不同的要求和內(nèi)容往往對(duì)應(yīng)不同的薪水，自己目前的匹配度大致是多少。

應(yīng)屆生提出期望薪資一定要從實(shí)際出發(fā)，不低估自己的能力，也不要求自己達(dá)不到的水平。要結(jié)合市場(chǎng)行情和自身實(shí)力，給自己定一個(gè)合理的期望值。如果你以沒有經(jīng)驗(yàn)為由等著公司開價(jià)，一般來說待遇不會(huì)太理想。

當(dāng)你的能力和應(yīng)聘崗位的匹配度很高時(shí)，要求一個(gè)市場(chǎng)價(jià)，也合情合理。畢竟能力不等于資歷，資歷不等于工作年限。尤其是處于目前飛速變化的時(shí)代，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)才是硬道理。

當(dāng)你的能力只能達(dá)到實(shí)習(xí)的水平，那就好好實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中提升自己，為將來的議價(jià)能力做積累。不要因?yàn)樽约簻?zhǔn)備不足而不敢輕易實(shí)習(xí)，工作往往才是學(xué)習(xí)的開始，課堂上能學(xué)到的實(shí)在太局限。

在應(yīng)屆生的階段，按照正式員工的標(biāo)準(zhǔn)，做些獨(dú)當(dāng)一面的工作，始終對(duì)自己有明確的要求。能做到這些，明年這個(gè)時(shí)候，你會(huì)站在現(xiàn)在想象不到的位置。