有不少同學(xué)私信我,大多問我一個(gè)問題:非名校出身的應(yīng)屆生,真的能去北上廣工作嗎?我統(tǒng)一答復(fù)為:能,但是要綜合考慮。如果你有利用平臺(tái)快速提升自己的能力,是不是名校并非想象中那么重要。這是之前在某招聘軟件...
我統(tǒng)一答復(fù)為:能,但是要綜合考慮。如果你有利用平臺(tái)快速提升自己的能力,是不是名校并非想象中那么重要。
這是之前在某招聘軟件上的聊天記錄,十一后成功通過面試拿到產(chǎn)品運(yùn)營的offer。再三衡量后還是選擇放棄,公司的產(chǎn)品并不太適合自己,目前已經(jīng)決定好接下來要做的項(xiàng)目了。
也許是運(yùn)氣,在其他同學(xué)還在大四實(shí)習(xí)的時(shí)候跳過實(shí)習(xí)期,找到一份薪水還算可觀的工作。仔細(xì)回想,前前后后面試了二十多家公司,也總結(jié)出來一些經(jīng)驗(yàn)想和大家分享。
一.如何跳過實(shí)習(xí)期?
除了必須要走流程的大型公司,其明確規(guī)定招聘的是實(shí)習(xí)生,很多公司(中小型,尤其是創(chuàng)業(yè)公司)只要面試官認(rèn)可你,大四可以跳過實(shí)習(xí)期直接試用,拿轉(zhuǎn)正后工資的80%。
對(duì)應(yīng)屆生來說,能打動(dòng)面試官的方式大概有兩種:成熟的作品或者成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。后者可能更試用于大學(xué)期間有豐富社會(huì)實(shí)踐的同學(xué),但是成熟的作品,是可以通過努力打磨出來的。如果二者都沒有,還是安心實(shí)習(xí)吧。
試用期多長(zhǎng)時(shí)間就不一定了,有的公司是三個(gè)月內(nèi)根據(jù)kpi轉(zhuǎn)正,有的公司則是拿到畢業(yè)證才能轉(zhuǎn)正。這些問題,都是可以和公司負(fù)責(zé)人談的。
沒拿到畢業(yè)證是可以交五險(xiǎn)一金的,如果你和公司談的是試用,一般入職后就可以辦理,當(dāng)然你得事先和公司說明。
跳過實(shí)習(xí)期直接試用,該如何和公司談呢?
根據(jù)面試官的態(tài)度,直接表明想從試用期做起。
如果你感覺面試過程中面試官對(duì)自己的認(rèn)可度比較高,你對(duì)自己又足夠自信,可以在面試官問你期望薪資的時(shí)候,直接說明想從試用期做起。
一般來說會(huì)有三面,為hr面、經(jīng)理面、總監(jiān)面,如果順利的話,三面一次完成。前兩面可能會(huì)問你的期望薪資,但最終薪資還是由最后一面決定。如果只有一面,一般由部門負(fù)責(zé)人直接面。
你可以在第一面的時(shí)候,就表明自己想從試用做起,觀察面試官的反應(yīng)。如果對(duì)方?jīng)]有直接回絕你,稱不接受在校生試用,就說明還有機(jī)會(huì)。最后一面是關(guān)鍵,只要你能打動(dòng)最高負(fù)責(zé)人,就沒什么問題。
可以參考我試探面試官的話術(shù):
我覺得我和這個(gè)崗位的匹配度還是比較高的,您覺得呢?(大致判斷面試官對(duì)我的認(rèn)可度)
不知道貴公司是傾向于根據(jù)kpi評(píng)定員工,還是資歷評(píng)定員工呢?(大致判斷公司的文化氛圍)
我雖然是應(yīng)屆生,但是學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)上手也比較快,需要的只是時(shí)間去熟悉業(yè)務(wù)。我覺得我和其他新入職的員工沒什么區(qū)別,有沒有畢業(yè)證只是一張紙的事情。希望公司能給我足夠的認(rèn)可,讓我充分發(fā)揮自己的才能。(委婉的表明想從試用做起)
不用擔(dān)心面試官會(huì)因你想從試用做起,直接pass掉你。如果你的綜合能力得到了他們的認(rèn)可,和崗位的匹配度很高,這些并不是重點(diǎn),后期都可以商量。
現(xiàn)在的招人成本比較高,尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司而言,招到一個(gè)滿意的員工特別費(fèi)勁。只要工資在公司可提供的范圍內(nèi),一般流程卡的沒有那么嚴(yán),試用還是實(shí)習(xí)對(duì)他們來說無關(guān)痛癢。相比一個(gè)能把事情做好的員工,省下一點(diǎn)本來可以給的工資根本不值一提。
02
表明存在價(jià)值
當(dāng)你表明自己想跳過實(shí)習(xí)期直接試用的時(shí)候,一般面試官會(huì)問你這樣一個(gè)問題:你為什么會(huì)覺得你可以?
這是很關(guān)鍵的一個(gè)問題,面試官在給你機(jī)會(huì)說動(dòng)他。這個(gè)時(shí)候,與其說明你會(huì)什么,不如說明在這個(gè)崗位上你能為公司做什么,崗位側(cè)重哪個(gè)方面的能力,你就重點(diǎn)說明自己有能力勝任哪個(gè)方面。
可以參考我面試新媒體運(yùn)營崗的話術(shù):
如果我有機(jī)會(huì)來公司從事新媒體運(yùn)營崗,我能很快上手內(nèi)容制作、活動(dòng)策劃、粉絲互動(dòng)以及BD方面的工作。
在內(nèi)容制作方面,您可以看看我之前的作品,雖然和公司內(nèi)容制作的方向不相符,但是我的原創(chuàng)能力是有的,熟悉業(yè)務(wù)后上手很快。我看了貴公司之前制作的內(nèi)容,我有一些個(gè)人想法想和您聊聊(我應(yīng)聘的崗位側(cè)重原創(chuàng)內(nèi)容制作)。
活動(dòng)策劃、粉絲互動(dòng)以及BD我之前也有過有經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷過幾個(gè)成功的項(xiàng)目,對(duì)項(xiàng)目流程比較熟悉,能把握整體方向。比如某項(xiàng)目我在里面負(fù)責(zé)過什么(舉例子,學(xué)校經(jīng)歷的也可以。先簡(jiǎn)單說明項(xiàng)目,然后概括自己的工作內(nèi)容)。如果能來貴公司上班,結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn),我能很快承擔(dān)起這部分的工作。
所以根據(jù)我的能力,以及我能為公司創(chuàng)造的價(jià)值,我覺得我能達(dá)到直接試用的水平。
在你面試前,要充分做好準(zhǔn)備,有側(cè)重點(diǎn)的準(zhǔn)備相應(yīng)資料。崗位需要什么樣的人才,你就把自己包裝成什么樣的人才。
回答問題時(shí)可以圍繞“我在這個(gè)崗位上能為公司做什么”,間接說明“我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)上手很快,和其他員工能做的一樣,請(qǐng)同等對(duì)待”。大多數(shù)公司的負(fù)責(zé)人都比較開放,對(duì)有能力的年輕人還是比較包容的。
03
說明生活壓力
當(dāng)以上兩點(diǎn)都表述的差不多時(shí),如果對(duì)方還沒有給出明確答復(fù),可以適當(dāng)示弱,說明自己的生活壓力。
比如我經(jīng)常用到的“北京生活壓力這么大,拿實(shí)習(xí)工資活不下去啊,租房子都好貴的。我只希望在公司工作能滿足溫飽,解決了生活問題才能更好的為公司服務(wù)呀。”
語氣不用那么正式,經(jīng)過前面的面試,你已經(jīng)和面試官建立了一定的親密度,可以用新人的口吻說明難處。面試官都經(jīng)歷過這個(gè)階段,是可以理解和體諒這些的。
如果公司真想培養(yǎng)你,是會(huì)考慮到你的生活壓力,畢竟“讓馬兒吃飽,馬兒才能跑的更好”。
二.如何和boss談工資?
當(dāng)你成功打動(dòng)面試官跳過實(shí)習(xí)期后,你會(huì)面臨一個(gè)問題:崗位薪資(招聘軟件上會(huì)寫出)給的都是區(qū)間,如何把具體值談的更高呢?
這個(gè)時(shí)候面試官還是會(huì)把問題拋給你:試用期你的期望值是多少?
我一般會(huì)在試用期取崗位薪資的最低值,比如文初提及的offer,它的崗位薪資給的是8k~15k,我的期望值就定為8k。
但是我會(huì)從側(cè)面說明,畢竟對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來說,雖然可以跳過實(shí)習(xí),但是剛上班就拿到一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數(shù)字,難免會(huì)讓面試官覺得你“獅子大開口”。
為什么會(huì)把轉(zhuǎn)正薪資放在前面說呢?因?yàn)槟軌蜣D(zhuǎn)正說明我的能力已經(jīng)得到公司的認(rèn)可,我不再是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人,這個(gè)時(shí)候我是有議價(jià)能力的。我在轉(zhuǎn)正薪資中取一個(gè)崗位薪資的中低值,并不過分。試用期拿轉(zhuǎn)正后的80%,也合情合理,用這樣的方式提出期望值,會(huì)讓面試官更容易接受。
可以參考我提出期望薪資的話術(shù):
我看了公司的崗位薪資是8k~15k,我希望達(dá)到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k,試用期拿80%,也是崗位薪資的最低值。
或者你也可以根據(jù)自己的期望值給一個(gè)區(qū)間(略低于崗位薪資),最低值和最高值間差距最好不要超過2k,建議1k(針對(duì)北上廣,其他城市可以縮小為0.5k-1k)。正常情況下,面試官都會(huì)取你期望值的最低值。比如3-4k,一般定下來就是3k。
如果在你提出自己的期望值并說明理由后,面試官明確提出一個(gè)可給值,略低于你的期望值,這時(shí)候過多糾結(jié)就沒有意義了。
你可以把重心放在試用期的長(zhǎng)短和轉(zhuǎn)正薪資上,盡量讓這些方面達(dá)到自己的理想值。比如試用期內(nèi)根據(jù)kpi轉(zhuǎn)正,kpi大致考核哪些方面,提前達(dá)到可不可以提前轉(zhuǎn)正,試用期有沒有根據(jù)考核調(diào)薪的可能,轉(zhuǎn)正薪資大概能拿到多少。
我之前boss曾給我說過一段話:“我并不反感員工和我討論kpi和工資,因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)谝膺@些,工作起來才更有驅(qū)動(dòng)力。相比“斤斤計(jì)較”的員工,我更害怕混吃等死的員工。他們的目標(biāo)值就是達(dá)到溫飽,怎么能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大的價(jià)值。”
當(dāng)然想達(dá)到能和面試官討論績(jī)效和工資的水平,面試前你一定要了解行情,讓自己有專業(yè)的談資。
你可以利用招聘網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)出你應(yīng)聘崗位的薪資水平,心里大致有個(gè)底兒。然后全面了解應(yīng)聘崗位的要求、工作內(nèi)容包括哪些,不同的要求和內(nèi)容往往對(duì)應(yīng)不同的薪水,自己目前的匹配度大致是多少。
應(yīng)屆生提出期望薪資一定要從實(shí)際出發(fā),不低估自己的能力,也不要求自己達(dá)不到的水平。要結(jié)合市場(chǎng)行情和自身實(shí)力,給自己定一個(gè)合理的期望值。如果你以沒有經(jīng)驗(yàn)為由等著公司開價(jià),一般來說待遇不會(huì)太理想。
當(dāng)你的能力和應(yīng)聘崗位的匹配度很高時(shí),要求一個(gè)市場(chǎng)價(jià),也合情合理。畢竟能力不等于資歷,資歷不等于工作年限。尤其是處于目前飛速變化的時(shí)代,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)才是硬道理。
當(dāng)你的能力只能達(dá)到實(shí)習(xí)的水平,那就好好實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)中提升自己,為將來的議價(jià)能力做積累。不要因?yàn)樽约簻?zhǔn)備不足而不敢輕易實(shí)習(xí),工作往往才是學(xué)習(xí)的開始,課堂上能學(xué)到的實(shí)在太局限。
在應(yīng)屆生的階段,按照正式員工的標(biāo)準(zhǔn),做些獨(dú)當(dāng)一面的工作,始終對(duì)自己有明確的要求。能做到這些,明年這個(gè)時(shí)候,你會(huì)站在現(xiàn)在想象不到的位置。
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊(四課程,詳見下表)
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理(SCRUM master)
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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