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比較好國(guó)企和好外企

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2012-04-14 14:04:15

昨天和個(gè)工大碩士聊天，他說(shuō)他不想當(dāng)公務(wù)員，也不想去國(guó)企，因?yàn)閲?guó)企薪水比外企低

很多，呵呵。咱們學(xué)校地理位置比較偏僻，可能信息量不是很多，我想比較一下國(guó)企和外

企，沒(méi)有炫耀，你沒(méi)有說(shuō)哪好哪不好的意思。只是告訴大家真實(shí)的情況。

既然作比較，就要雙方水平相當(dāng)才能比，要拿沒(méi)有關(guān)系也能去的地方比。我想如果拿摩

根斯坦利和國(guó)家電網(wǎng)比較也沒(méi)意思，兩個(gè)地方都是年薪50萬(wàn)+，可是工大根本誰(shuí)也去不了。

我就拿雙方都比較好的公司來(lái)比一下吧。外企現(xiàn)在應(yīng)屆碩士cisco研發(fā)月薪不到7000，愛(ài)立

信6900，moto6800,lucent9800,hp7500。Ibm7800，微軟亞洲工程院測(cè)試年薪12。5萬(wàn)，g

oogle年薪多與微軟。國(guó)企也選幾個(gè)比較牛的銀行，電信企業(yè)來(lái)比較，版上也有幾位外企的

員工，不對(duì)請(qǐng)指正。

1.薪酬

我們就比較普通員工吧。外企高層年薪很高，同樣大國(guó)企老總年薪也高的出奇，不過(guò)大家

來(lái)說(shuō)沒(méi)意義，就比普通員工。普通應(yīng)屆碩士。咱們就選擇大外企中等工資7500元一個(gè)月。

繳完稅和保險(xiǎn)5600左右，北京的房?jī)r(jià)還是不便宜，租房住個(gè)小單間，一個(gè)月800-1200，我

取個(gè)中1000。這樣剩4600。吃飯公司基本給補(bǔ)助，打在飯卡里，拿不出來(lái)，吃午飯不用花

錢(qián)了。晚飯?jiān)顼堃粋€(gè)月300。手機(jī)費(fèi)一月花100。買(mǎi)日用品花200，坐車100。然后你不買(mǎi)新

衣服，不請(qǐng)客，一個(gè)月凈掙4000。一年應(yīng)該是發(fā)13-14個(gè)月新水，年終基本沒(méi)獎(jiǎng)金。如果非

常非常節(jié)約的話，能攢下來(lái)5萬(wàn)多。因該說(shuō)外企答應(yīng)你的錢(qián)，一份不會(huì)少給，不會(huì)賴帳。當(dāng)

然一分也不會(huì)多給。

國(guó)家某股份制商業(yè)銀行總行待遇（注意是總行）：基本工資1300一個(gè)月（普通科員、研究

生學(xué)歷），每月還有1000多的補(bǔ)助。也許你說(shuō)，我一個(gè)碩士，拿2000多太少了吧！這個(gè)單

位不簽。別急，精彩在后面。提供免費(fèi)單身宿舍，每個(gè)月600車補(bǔ)，每年有8000的過(guò)節(jié)費(fèi)（

五一、十一、元旦、春節(jié)），有3200的防暑費(fèi)（6、7、8、9四個(gè)月，每個(gè)月800），春節(jié)發(fā)

8000元購(gòu)物券。轉(zhuǎn)正期不能參加績(jī)效評(píng)定，所以不能拿獎(jiǎng)金，但是到年底可以跟著拿獎(jiǎng)金

的一起拿6000塊錢(qián)。手機(jī)費(fèi)給報(bào)銷，吃飯1元1頓（全是十元標(biāo)準(zhǔn)每頓），3元吃一天。第

2年轉(zhuǎn)正后，獎(jiǎng)金在2萬(wàn)----3萬(wàn)（稅后獎(jiǎng)金）。還有不定期發(fā)禮物，健身券，美容券，電影

票等等福利。每年夏天組織外省旅游一次，應(yīng)該說(shuō)轉(zhuǎn)正后稅后（注意是稅后哦）如果非常

節(jié)約花銷，一年攢七八萬(wàn)不成問(wèn)題。銀行是基本工資很低，然后就靠福利了。

但是外企或者民營(yíng)企業(yè)的銷售人員，薪水很高的，按業(yè)績(jī)3%提成。只要是銷售業(yè)績(jī)好，掙

個(gè)4，50萬(wàn)或者更多都沒(méi)問(wèn)題。但是銷售很難做，要能吃苦，壓力很大，連續(xù)兩個(gè)季度完不

成目標(biāo)就被開(kāi)除。能力要求特別高�，F(xiàn)在大公司對(duì)于賣給個(gè)人的產(chǎn)品（比如家用電腦什么

的），都是讓渠道商來(lái)做，因?yàn)橘u個(gè)個(gè)人產(chǎn)品，利潤(rùn)是不高的。自己的銷售人員，主要做

對(duì)公司對(duì)政府的大客戶營(yíng)銷。最掙錢(qián)就是把設(shè)備賣給政府，賣給軍隊(duì)，賣給國(guó)有大型企業(yè)

。比說(shuō)黑龍江移動(dòng)公司搞電信設(shè)備采購(gòu)，可以買(mǎi)愛(ài)立信的，可以買(mǎi)nokia的，也可以買(mǎi)中興

華為的。或者黑龍江政府采購(gòu)幾千萬(wàn)電腦設(shè)備，可能有聯(lián)想的，有hp,有dell，有方正銷售

，這里面選誰(shuí)的設(shè)備，就看哪家的銷售能把甲方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系作好。很難做的。甲方領(lǐng)導(dǎo)都是

爺，在他眼里，銷售就是阿貓阿狗差不多，所以銷售要通過(guò)各種渠道認(rèn)識(shí)甲方高層關(guān)系做

好。可能你花了半年時(shí)間，把高層關(guān)系搞通了，人家別的公司銷售認(rèn)識(shí)更大領(lǐng)導(dǎo)了，你的

單子就沒(méi)戲了，你就被開(kāi)了。還有就是喝酒，你和領(lǐng)導(dǎo)可不是一個(gè)級(jí)別的。領(lǐng)導(dǎo)喝一口，

你要喝一杯。領(lǐng)導(dǎo)喝一杯，你要喝三杯。喝得再多，絕對(duì)不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)吐，說(shuō)胡話。經(jīng)常是

中午陪這個(gè)局的領(lǐng)導(dǎo)喝，喝完回去睡一覺(jué)，再去另外一個(gè)局，等另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。（通常等領(lǐng)

導(dǎo)要等幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)槟阋膊恢李I(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候時(shí)間方便）再和領(lǐng)導(dǎo)喝，喝完再陪領(lǐng)導(dǎo)去

ktv啊夜總會(huì)，洗浴中心什么的。晚上回家還要熬夜寫(xiě)標(biāo)書(shū)。

所以說(shuō)想做銷售的同學(xué)，最好還是看看自己的能力能不能符合。真的，銷售這個(gè)行業(yè)就是

這樣，有些人能力特別強(qiáng)，掙很多錢(qián)。幾年買(mǎi)寶馬，買(mǎi)別墅。但更多的銷售是能力不行，

拿不到單子被炒掉。養(yǎng)家糊口都困難。

2．房屋補(bǔ)助

ibm工作滿三年，給10萬(wàn)買(mǎi)房。其他外企都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有房補(bǔ)。

大部分好的國(guó)企總部都有豐厚的住房補(bǔ)助，國(guó)家?guī)讉€(gè)大的股份制商業(yè)銀行總行：每個(gè)月

3000，直到給滿40萬(wàn)為止。

在住房里，中國(guó)銀行是給的最好的。中行以前的房補(bǔ)政策很好，去年換了新行長(zhǎng)，政策

變沒(méi)變不知道。05年以前是應(yīng)屆生專正后，買(mǎi)房子給６９萬(wàn)，貸款，其中只要還40萬(wàn)，但

是要簽15年的合同，一轉(zhuǎn)正就可以申請(qǐng)，沒(méi)有別的要求，不用排隊(duì)等名額。每個(gè)月還款很

少，因?yàn)橹行羞€提供了補(bǔ)貼，加上你自己的住房公積金，每個(gè)月只要還600多塊錢(qián)。我想大

家不太清楚房?jī)r(jià)，現(xiàn)在在北京，4環(huán)的房子都要1萬(wàn)/1平米。5環(huán)外的房子，也要5000多。假

設(shè)我們買(mǎi)房子，買(mǎi)個(gè)8000一平米，買(mǎi)個(gè)120平米的，要100萬(wàn)。首付在30萬(wàn)。如果在ibm工

作，3年很節(jié)約攢20萬(wàn)，加上公司給10萬(wàn)，應(yīng)該夠首付。公積金貸款15年，以后每個(gè)月還款

5300。如果貸款20年，每月還款4200。

重申一下，中國(guó)銀行的房補(bǔ)05年前是這樣，換了新行長(zhǎng)不清楚了。（因?yàn)橐郧肮獯筱y行總

部給80萬(wàn)買(mǎi)房補(bǔ)助，后來(lái)?yè)Q了行長(zhǎng)，政策就沒(méi)那么爽了。不知道中行有沒(méi)有變化）

3．出國(guó)

兩方面應(yīng)該都不多。要是能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，都多。

4．升遷

都挺難的，大公司眾高層相對(duì)穩(wěn)定，單應(yīng)該說(shuō)外企相對(duì)容易一點(diǎn)，如果非常非常有能力

，升得會(huì)比較快。但是外企大部分人都挺強(qiáng)的，要想出類拔萃，那還確實(shí)要是高手。但在

國(guó)企里面，相對(duì)要按部就班。

5．人際關(guān)系

底層員工的關(guān)系，應(yīng)該說(shuō)外企更好處一點(diǎn)。國(guó)企還是按資排輩。

不過(guò)聽(tīng)在外企的朋友說(shuō)，要當(dāng)中層，一樣斗爭(zhēng)很兇。都是中國(guó)人，誰(shuí)都想升官,所以想升上

去，也要斗，也要跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，也要拍，也要給別人設(shè)套

5．穩(wěn)定

這個(gè)肯定是國(guó)企好，外企裁員不是一次兩次了。經(jīng)常裁人。有些不賺錢(qián)部門(mén)員工也給賣

了（就拿04年來(lái)說(shuō)，ibmpc部門(mén)員工一覺(jué)醒來(lái)，不知不覺(jué)就成聯(lián)想員工了）。而且中國(guó)勞

動(dòng)法規(guī)定，在一家企業(yè)連續(xù)工作滿10年，公司就不能主動(dòng)裁掉，所以在外企，大部分人干

滿九年，如果不是中層干部，公司都要想方設(shè)法裁掉你。沒(méi)辦法，公司要考慮成本問(wèn)題

。

壟斷國(guó)企總部算是個(gè)鐵飯碗，大家什么時(shí)候聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)移動(dòng)裁員，聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)銀行裁員呢

！銀行如果晚開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)半個(gè)小時(shí)，銀監(jiān)會(huì)都要給重大事故處分。因?yàn)橥黹_(kāi)門(mén)會(huì)引起群眾猜

測(cè)。引起社會(huì)不穩(wěn)定。想一想如果中行總行裁員，報(bào)紙肯定大肆報(bào)道。老百姓一看就害怕

了，會(huì)以為銀行有什么重大變動(dòng)，會(huì)不會(huì)倒閉阿。所以會(huì)瘋狂擠兌，造成社會(huì)的極度不穩(wěn)

定。所以來(lái)講，銀行不可能裁員。（最好例子是農(nóng)行，效益那么差，不良貸款那么多，要

在國(guó)外，早倒閉n次了，可在中國(guó)，農(nóng)行員工拿錢(qián)四大行里最多）

6．加薪

這個(gè)肯定是外企加薪的快，主要靠跳槽掙錢(qián)。一般跳一次槽工資都能漲些，所以在外企跳

槽特別普遍。國(guó)企相對(duì)來(lái)說(shuō)很慢，而且很少有跳槽這一說(shuō)。

7。工作強(qiáng)度

外企的研發(fā)，普遍輕松，因?yàn)橥馄笤谥袊?guó)不會(huì)放核心技術(shù)，大部分做測(cè)試。業(yè)務(wù)部門(mén)很累

，壓力很大，夜里下班是常事。國(guó)企大部分部門(mén)不加班，但也有部門(mén)加班，挺辛苦的

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