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　　我將會(huì)在下一篇文章中部分地揭示造成培訓(xùn)顧問(wèn)（實(shí)為銷(xiāo)售人員）離職率過(guò)高的原因。而在本文中，我只打算專(zhuān)們談一談培訓(xùn)顧問(wèn)的職業(yè)前景問(wèn)題。我將要表達(dá)的核心觀點(diǎn)是：培訓(xùn)顧問(wèn)的職業(yè)是為數(shù)并不多的好職業(yè)之一。我的觀點(diǎn)一點(diǎn)也不言過(guò)其實(shí)，相信你在讀完本文之后也會(huì)得出同樣的結(jié)論。

　　☆培訓(xùn)顧問(wèn)是一個(gè)可以終身從業(yè)的職業(yè)

　　現(xiàn)實(shí)中許多職業(yè)的環(huán)境是十分動(dòng)蕩甚至是險(xiǎn)惡的。三年前的春天，我在為一家深圳的客戶面試采購(gòu)人員的過(guò)程中，客戶公司的李總經(jīng)理對(duì)我說(shuō)“深圳采購(gòu)方面的人才非常多”，我問(wèn)他為什么？他告訴我說(shuō)，一般用人單位聘用普通采購(gòu)人員，大都只會(huì)用1-2年時(shí)間就會(huì)把他們解雇掉，有許多著名的公司更是最多只用8個(gè)月。原因很簡(jiǎn)單，公司怕采購(gòu)人員以公謀私。在許多制造業(yè)的企業(yè)中，35歲以上的普通工人便不再受公司歡迎了；另有大量企業(yè)里的辦公室普遍白領(lǐng)人員和一線銷(xiāo)售人員，年齡接近40歲便不再有發(fā)展機(jī)會(huì)了……

　　由此我感想到，做培訓(xùn)顧問(wèn)要比做工商企業(yè)的一般職位的員工要幸運(yùn)得多。起碼，只要一位培訓(xùn)顧問(wèn)能夠保持中等的業(yè)績(jī)水平，培訓(xùn)公司是絕對(duì)不會(huì)攆他/她走的。不僅如此，在培訓(xùn)業(yè)工作，如果你能夠成為名符其實(shí)的培訓(xùn)顧問(wèn)，工作到60歲退休也是沒(méi)有任何問(wèn)題的，這與那些純粹靠“吃青春飯”的職業(yè)相比，職業(yè)安全系數(shù)顯然要高得多。在許多職業(yè)領(lǐng)域，女性過(guò)了35歲，男性過(guò)了40歲，職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)就會(huì)很少了。在發(fā)展機(jī)會(huì)很少的情況下，就只能聽(tīng)?wèi){命運(yùn)安排和環(huán)境擺布了——為了拿一份工資只有湊合著工作，一生的大勢(shì)便基本已去。培訓(xùn)業(yè)的女性職員占大多數(shù)。女性從事其他許多職業(yè)面臨的最大問(wèn)題是，婚育期容易出現(xiàn)職業(yè)危機(jī)——如果她們不能在婚育期到來(lái)之前建立穩(wěn)固的職業(yè)基礎(chǔ)，等到她們生完了孩子，往往也就丟掉了職業(yè)，要想找到一份滿意的工作十分困難。找不到好的工作，為了生存就只有湊合著找工作。由于是湊合著找的工作，工作的自然不滿意，不滿意，要么是選擇忍耐，要么是選擇不斷跳槽，無(wú)論是選擇忍耐還是選擇頻繁挑槽，其結(jié)果都是一樣——生命逐漸變老，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷降低。

　　做培訓(xùn)顧問(wèn)不存在這種職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如果你確實(shí)能干且愿意干，哺乳期內(nèi)你也可以工作，哺乳期結(jié)束后，原來(lái)的工作崗位還在等著你。

　　☆培訓(xùn)顧問(wèn)的職業(yè)受人尊敬

　　培訓(xùn)顧問(wèn)大致可以分為兩類(lèi)人：一類(lèi)是“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”，另一類(lèi)是“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”。“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”名為培訓(xùn)顧問(wèn)，實(shí)際上只是銷(xiāo)售人員，只有“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”才是真正意義上的培訓(xùn)顧問(wèn)。但是，大多數(shù)“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”是從“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”成長(zhǎng)而來(lái)的（也有少數(shù)例外，比如有一些有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人，他們一踏入培訓(xùn)業(yè)，無(wú)需經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售崗位的鍛煉便直接成了“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”）。也就是說(shuō)，做“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”是成為“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”的前湊，正如讀中學(xué)是進(jìn)而讀大學(xué)前湊。一般情況下，一個(gè)有潛力的“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”如果能夠在較好的工作環(huán)境中成長(zhǎng)的話，大約需要5年左右的時(shí)間就能成長(zhǎng)為“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”，在一個(gè)人長(zhǎng)達(dá)三四十年的職業(yè)生涯中，5年的時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)。

　　當(dāng)一個(gè)“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”真正地成長(zhǎng)為“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”時(shí)，他/她才能真正地體會(huì)到被人尊敬的感覺(jué)。“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”是組織和個(gè)人學(xué)習(xí)方面的專(zhuān)家。在公司內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)倚重于他們，“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”會(huì)求助于他們，同事們會(huì)以“老師”的頭銜來(lái)稱(chēng)呼他們，他們的意見(jiàn)會(huì)被充分重視，他們?nèi)グ菰L客戶時(shí)，會(huì)有人事先幫他們安排好機(jī)票、酒店和行程時(shí)間表。在客戶哪里，他們是幫助客戶診斷問(wèn)題和提供有效解決方案的行家里手，因而客戶會(huì)仰視他們；他們前往客戶單位做調(diào)研、做訪談、做提報(bào)，客戶車(chē)接車(chē)送，甚至吃飯時(shí)還有高級(jí)管理人員陪同……

　　當(dāng)一位“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”成為真正意義上的“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”時(shí)，他/她也就擠身到了由少數(shù)人構(gòu)成的社會(huì)精英人士的行業(yè)。如果他/她所服務(wù)的公司是行業(yè)內(nèi)的知名公司，他/她的頭上更會(huì)出現(xiàn)讓人仰慕的光環(huán)。

　　☆培訓(xùn)顧問(wèn)的勞動(dòng)報(bào)償空間大

　　我過(guò)去的一位下屬李明（化名，為不給他所在的公司帶來(lái)麻煩）是2006年成為一名培訓(xùn)顧問(wèn)的。踏入培訓(xùn)業(yè)的第一年，公司給他的月工資只有1500元。之后隨著他的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不僅他的工資得到了上漲，而且銷(xiāo)售提成額也逐年大幅度增長(zhǎng)。請(qǐng)猜猜到了去年（2011）他的年收入達(dá)到了多少？接近40萬(wàn)元。然而在我的眼里，他還不是一位完全意義上的“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”，而僅僅只是比較高級(jí)的“銷(xiāo)售型培訓(xùn)顧問(wèn)”或者叫“準(zhǔn)專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”。

　　剛進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)做培訓(xùn)顧問(wèn)時(shí)，公司給的月薪一般只有2000元左右。老實(shí)講，這種薪酬待遇只夠自己勉強(qiáng)過(guò)活。但是，只要一位培訓(xùn)顧問(wèn)能夠在培訓(xùn)公司呆得下去，或者說(shuō)只要能夠達(dá)到公司要求的中等銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一位初入行的培訓(xùn)顧問(wèn)的月收入可以達(dá)到3000元左右。而在大多數(shù)的培訓(xùn)公司中，中等以上業(yè)績(jī)水平的培訓(xùn)顧問(wèn)的月薪可以達(dá)到5000-8000元，一流培訓(xùn)顧問(wèn)的月收入可以達(dá)10000元左右，而少數(shù)特別拔尖的培訓(xùn)顧問(wèn)的年薪可以達(dá)到20萬(wàn)元左右。所以我說(shuō)，培訓(xùn)顧問(wèn)的勞動(dòng)報(bào)償空間是很大的。許多其他職業(yè)顯然沒(méi)有這樣的空間，比如絕大多數(shù)工商企業(yè)中人力資源部門(mén)和行政部門(mén)普通崗位上的從業(yè)人員。

　　勞動(dòng)報(bào)償空間有什么價(jià)值呢？我跟你這么說(shuō)吧：在現(xiàn)實(shí)中，可能有很多職業(yè)的月工資要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一位普遍培訓(xùn)顧問(wèn)的月工資，但是長(zhǎng)期看，現(xiàn)在能拿高工資的職業(yè)不一定好于現(xiàn)在只能拿低工資的培訓(xùn)顧問(wèn)。我經(jīng)�？吹接信嘤�(xùn)顧問(wèn)被客戶單位的人“挖去”做HR專(zhuān)員，他們之所以愿意去，重要的原因之一是對(duì)方給出的工資高于他們現(xiàn)在的月收入。我常常罵這類(lèi)跳槽中的一部分人“十分糊涂”。我之所以罵他們糊涂，理由之一是，跳槽后看起來(lái)他們的工資增加了許多，但如果算“長(zhǎng)期收入”，則可能是不合算的。比如，一位在培訓(xùn)公司每月拿3000元工資的人，跳槽到客戶單位每個(gè)月可以拿到5000元工資，后一份工作比前一份工作每月多出了2000元，一年下來(lái)就多出了24000元。但是，如果以五年為期算帳，一位HR專(zhuān)員每年工資會(huì)上漲多少呢？平均每年不會(huì)超過(guò)10%，而一位培訓(xùn)顧問(wèn)的收入則是不會(huì)封頂?shù)�，只要你的能力到達(dá)中等以上水平，并保證持續(xù)進(jìn)步，做培訓(xùn)顧問(wèn)的收入肯定會(huì)高于在工商企業(yè)做普通HR專(zhuān)員的收入，且不談其他方面的收獲（學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、工作環(huán)境和自由度等）。

　　☆培訓(xùn)顧問(wèn)有多條職業(yè)發(fā)展通道

　　培訓(xùn)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展通道之多也很少有其他職業(yè)可以比擬。培訓(xùn)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展通道至少有以下五條：

　　一是，可以成為培訓(xùn)公司的高級(jí)管理者。當(dāng)一位優(yōu)秀的培訓(xùn)顧問(wèn)同時(shí)具有管理才華時(shí)，他/她可以在做培訓(xùn)顧問(wèn)的同時(shí)承擔(dān)一定職能的管理者角色，如業(yè)務(wù)部門(mén)的管理者角色，課程研發(fā)部門(mén)的管理者角色，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的管理者角色。培訓(xùn)顧問(wèn)同時(shí)擔(dān)任培訓(xùn)公司的管理者角色有三大直接好處：首先是在公司的地位更加穩(wěn)固，每一個(gè)公司都十分倚重其管理人員；其次是個(gè)人收入會(huì)有所提高，可以既拿管理者的工資，又拿作為專(zhuān)家的業(yè)務(wù)提成或支持費(fèi)用；還有就是可以得到更多的鍛煉，有機(jī)會(huì)參與或了解多樣的業(yè)務(wù)和管理信息，這對(duì)快速提升他們的職業(yè)能力是有益的。

　　二是，可以成為培訓(xùn)公司的合伙人。當(dāng)一位培訓(xùn)顧問(wèn)的能力足夠強(qiáng)大，因而成為公司發(fā)展所倚重的或不可或缺的能人時(shí)，公司為了避免其離職（主動(dòng)跳槽、被人挖角、自立門(mén)戶），一般會(huì)為其配備一定比例的股份，這樣以來(lái)他便成為了公司的股東，從而可以分享公司持續(xù)發(fā)展（特別是上市）所帶來(lái)的紅利了。許多培訓(xùn)公司甚至已經(jīng)為具備中等以上能力的培訓(xùn)顧問(wèn)配置了股份，由此足見(jiàn)培訓(xùn)公司是如何珍視有能力的培訓(xùn)顧問(wèn)的。

　　三是，可以成為培訓(xùn)公司的老板。當(dāng)一位培訓(xùn)顧問(wèn)感覺(jué)到的“翅膀長(zhǎng)硬了”（擁有了一定的客戶資源，擁有了一定培訓(xùn)師資源，已經(jīng)閑熟地掌握了一個(gè)培訓(xùn)公司運(yùn)營(yíng)的基本套路），或認(rèn)為自己所服務(wù)的培訓(xùn)公司不能帶給自己所希望的利益時(shí)，他/她也可以放膽成立自己的培訓(xùn)公司，從而自己給自己當(dāng)老板。當(dāng)然，成功創(chuàng)業(yè)并不容易，需要具備天分、天時(shí)、地利、人和等多種條件。

　　四是，可以成為企業(yè)培訓(xùn)職能的高管。當(dāng)一位培訓(xùn)顧問(wèn)真正地成長(zhǎng)為“專(zhuān)家型的培訓(xùn)顧問(wèn)”時(shí)，他/她很可能被他/她的某一著名客戶挖去做他們公司的培訓(xùn)經(jīng)理或培訓(xùn)總監(jiān)或管理院長(zhǎng)/大學(xué)校長(zhǎng)等高級(jí)管理職務(wù)。不過(guò)請(qǐng)記住我的話：如果你是優(yōu)秀的培訓(xùn)顧問(wèn)或者具有成為“專(zhuān)家型培訓(xùn)顧問(wèn)”潛質(zhì)的人，千萬(wàn)不要一時(shí)沖突被客戶控去當(dāng)了一般HR專(zhuān)員或培訓(xùn)專(zhuān)員，因?yàn)檫@很可能是你在職業(yè)生涯的道路上走下坡路（它看走來(lái)是在往“高處走”）。

　　五是，可以成為專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師。許多培訓(xùn)顧問(wèn)已經(jīng)有了做培訓(xùn)師的夢(mèng)想，有的甚至正在嘗試做培訓(xùn)師了。無(wú)論如何，選擇做培訓(xùn)師也是不錯(cuò)的�，F(xiàn)實(shí)中，許多培訓(xùn)師就是培訓(xùn)顧問(wèn)出身。舉一個(gè)例子，我過(guò)去的同事彭老師已經(jīng)是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)知名的培訓(xùn)師了，她在成為培訓(xùn)師之前，有五年的培訓(xùn)顧問(wèn)工作經(jīng)歷，正是因?yàn)檫@段經(jīng)歷，她才有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為培訓(xùn)師的。我想說(shuō)的是，培訓(xùn)顧問(wèn)出于工作的原因，有機(jī)會(huì)聽(tīng)到眾多不同風(fēng)格的培訓(xùn)師授課，他們對(duì)不同培訓(xùn)師的授課風(fēng)格、授課內(nèi)容以及學(xué)習(xí)者的需求和心態(tài)都能進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，同時(shí)他們有機(jī)會(huì)充分認(rèn)識(shí)一個(gè)行業(yè)或一個(gè)專(zhuān)業(yè)，知曉行業(yè)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)需求，這種能力將十分有益于他們迅速成長(zhǎng)于培訓(xùn)師。但是，我要警告性地指出，做一位真正的“專(zhuān)家型的培訓(xùn)顧問(wèn)”可能比做一位普通的培訓(xùn)師更為可靠和更有前途。