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定位不是告訴別人你在哪兒
知識(shí)庫(kù) > 招聘管理 > 職業(yè)生涯 > 正文 892 2012-04-13 12:11:28

我們講的定位,不是說(shuō)我現(xiàn)在在北京,目標(biāo)定位在廣州,然后就知道我達(dá)到目標(biāo)要怎么走了。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,怎么走也是需要條件的。如你要去廣州,可以選擇坐火車,也可以開車,還可以乘飛機(jī),甚至可以騎車等,但這些...

我們講的定位,不是說(shuō)我現(xiàn)在在北京,目標(biāo)定位在廣州,然后就知道我達(dá)到目標(biāo)要怎么走了。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,怎么走也是需要條件的。如你要去廣州,可以選擇坐火車,也可以開車,還可以乘飛機(jī),甚至可以騎車等,但這些都沒(méi)有考慮成本條件及時(shí)間條件,以及其他的很多條件。其實(shí),去廣州的方式是所在地北京與目標(biāo)地之間的定位,也涉及以下兩個(gè)方面:

 。1)找一個(gè)最短的距離做路徑。


 。2)目的地是否接納。


  定位不是定兩個(gè)位置之間的地理距離,它同時(shí)也是兩者之間關(guān)系溝通的問(wèn)題。比如說(shuō)有兩個(gè)人,一男一女,他與她的“距離"很遠(yuǎn)。她是一個(gè)富家小姐,他是一個(gè)經(jīng)濟(jì)很拮據(jù)的學(xué)生,但是通過(guò)努力他達(dá)到了一定的水平,但是他們倆之間從內(nèi)涵上仍存在著很多的不同性,在生活條件、成長(zhǎng)的環(huán)境等方面有很多內(nèi)涵的不匹配性。那如何讓他們匹配呢?以前講究門當(dāng)戶對(duì),現(xiàn)在講溝通語(yǔ)言的合理性和未來(lái)目標(biāo)的合理性。定位也一樣需要考慮很多的條件,特別是你的產(chǎn)品條件是否符合對(duì)方的市場(chǎng)需求條件,這里邊要作匹配性的說(shuō)明。


  另外,定位不應(yīng)是自我的,必須知道對(duì)方是誰(shuí),才知道自己如何定位。跟姚明去比賽足球,跟貝克漢姆比賽乒乓球,這不是定位,是依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的策略考量。在父母面前和在孩子面前是兩種不同的定位。自己沒(méi)有改變,而是因定位的改變而改變了行為而已,由于定位的不同而改變了自己,也決定了自己。

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