定位這個詞如今很熱門,但真正能從中悟出門道的卻是極少,其實不論是產(chǎn)品市場推廣還是個人職業(yè)規(guī)劃,如果不善于給自己準確定位,找到自身區(qū)別于別人凸現(xiàn)個性化優(yōu)勢的核心訴求,就很難在市場和社會上站穩(wěn)腳跟。關(guān)...
關(guān)于產(chǎn)品如何在市場準確定位這方面我寫的文章已不少了,近期,我們藍哥智洋機構(gòu)和某大學(xué)商學(xué)院主辦了一個活動。我受邀請講授職業(yè)生涯的規(guī)劃課程,期間講了外國元首在競選中的事例,從中也可發(fā)現(xiàn)在個人成長中,找好定位,與別人實現(xiàn)差異化對自身成長的幫助。
1952年艾森豪威爾參加總統(tǒng)競選,一開始便處于劣勢,支持率與對手越拉越大。競選過半時,所有人都覺得他沒戲,他的競選班子也有人提出放棄。
艾森豪威爾不為所動,他及時調(diào)整戰(zhàn)略,利用自己“二戰(zhàn)英雄”之長,集中攻擊對手“逃避服兵役”之短,使事情有了轉(zhuǎn)機。當時美國民眾正因朝鮮戰(zhàn)場的失敗而怨聲載道,一旦證實另一個總統(tǒng)候選人是“懦夫,選民們立馬倒戈,艾森豪威爾由此翻盤,當上了美國第34任總統(tǒng)。
怎么找準定位因人而異,關(guān)鍵是如何和對手形成區(qū)隔,把自身差異化的優(yōu)勢發(fā)揚光大,而把自身的短板和不足巧妙的隱藏起來,當然是在別人可接受范圍內(nèi),這也就是我們某種程度上所說的人格魅力,F(xiàn)在,有許多人也在給自身做定位,但大多是主觀隨波逐流式的,缺乏從市場角度從商業(yè)價值上來妥善考慮,因而這種定位就談不上精準,相應(yīng)的也就很難給人帶來深刻印象。
下面我們再來看一個例子:
美國總統(tǒng)小布什在2004年競選總統(tǒng)連任中,遇到了強勁對手克里的挑戰(zhàn),雙方進入電視辯論的關(guān)鍵階段?偨y(tǒng)候選人除了要在辯論中向未做決定的選民闡明自己的政治觀點,更重要的是要在鏡頭前向“以貌取人”的選民們展示自己的“總統(tǒng)相”,顯示自己在領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)、人格魅力、個人形象等方面的優(yōu)勢。
小布什為了保證此次電視辯論的萬無一失,精心設(shè)計、巧妙補拙;如競選對手克里身高將近兩米,如果兩人靠得太近,就會顯出小布什的渺小。因此,小布什一方要求把兩人的距離盡可能地拉開;小布什的坐姿不佳,小動作多,喜歡動來東去,容易給人留下局促不安的印象。因此,小布什一方希望把候選人身前的講臺做大一些,多一些遮掩;小布什的口才沒有克里好,但小布什的競選班子發(fā)現(xiàn)克里講話繁瑣、發(fā)言時間比較長,因此要求限制發(fā)言時間,并在場地內(nèi)安裝多個顯示剩余時間的指示燈,以分散克里的注意力,造成他的緊張。
不用說,最終布什贏了。
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《全球經(jīng)濟危機下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
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