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就像我們學(xué)游泳，教練把你一腳踹下泳池，讓你一個(gè)人撲騰，等你掙扎地爬上來(lái)，他再把你踹下去，見(jiàn)你喝得差不多了，把你救上來(lái)，如此反復(fù)。你的悟性強(qiáng)的話，很快就學(xué)會(huì)游泳了，你要是悟性不夠的話，那你就多喝水吧，或者你最后得出一個(gè)結(jié)論：游泳太難了，你永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)游泳。你愿意這樣被訓(xùn)練嗎？這樣的教練誰(shuí)都可以當(dāng)吧，太簡(jiǎn)單了，只要心狠就行。

我們很多企業(yè)就是這樣，員工來(lái)到企業(yè)，只有簡(jiǎn)單的入職培訓(xùn)，然后就上崗，靠他不斷地悟，不斷地自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他成長(zhǎng)了。他的悟性強(qiáng)，犯過(guò)很多錯(cuò)誤，自己學(xué)到了很多，就逐漸成長(zhǎng)了。他悟性差，沒(méi)有適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，就被淘汰或自己離職了。但靠悟性，員工的成長(zhǎng)率很低呀，企業(yè)培養(yǎng)員工的成本巨大。在銷(xiāo)售上的典型就是，不在公司培訓(xùn)銷(xiāo)售代表，而送他們被客戶培訓(xùn)。某員工跑了50個(gè)客戶，碰了很多釘子，被客戶教訓(xùn)，某天這個(gè)員工學(xué)會(huì)了，成長(zhǎng)起來(lái)了。客戶喜歡專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售，來(lái)給他們創(chuàng)造價(jià)值，沒(méi)義務(wù)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，可以大大降低銷(xiāo)售的成本，磨刀不誤砍柴工。

想當(dāng)年我剛到青島海信賣(mài)彩電，也沒(méi)有什么培訓(xùn)，連產(chǎn)品知識(shí)都沒(méi)人講給我們，而直接把我們200多個(gè)大學(xué)生，丟到市場(chǎng)上。有人很不幸，被某人品爛的師傅帶，學(xué)會(huì)了吃喝嫖賭。我很幸運(yùn)，分在泰安辦事處，劉成美主任帶我，結(jié)果我成了銷(xiāo)售標(biāo)兵。我當(dāng)年做銷(xiāo)售也沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己不斷學(xué)習(xí)，靠自己的“悟性”，成為了比較優(yōu)秀的人員，后來(lái)靠悟性成為了職業(yè)講師，但不知在我悟的過(guò)程中，給公司造成了多少損失。

為何老板要員工靠悟性呢？可能是公司成長(zhǎng)太快，或市場(chǎng)變化太快，老板不愿意花時(shí)間，在磨刀上，而喜歡員工一來(lái)就砍柴。也可能是老板缺乏，培養(yǎng)員工的辦法，老板自己只會(huì)干活，不會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有能力在公司建立起培養(yǎng)員工的體系。就國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)看，家電行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、通訊行業(yè)等，早就走到各行各業(yè)的前面，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)摸著石頭過(guò)河的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，我們要借鑒優(yōu)秀企業(yè)，優(yōu)秀行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和訓(xùn)練員工而不是靠悟性，這才是正道。

講究悟性在管理上，號(hào)稱(chēng)要賽馬不是要相馬，那是粗放式的管理。10來(lái)年后，再看這一段歷史，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的做法，無(wú)論對(duì)個(gè)人還是對(duì)企業(yè)，都是不負(fù)責(zé)任的做法。實(shí)踐證明，大多數(shù)普通人適合漸悟，而不是頓悟，“時(shí)時(shí)勤拂拭，莫使惹塵埃”。今天學(xué)會(huì)一點(diǎn)，明天學(xué)會(huì)一點(diǎn)，今天改善一點(diǎn)，明天改善一點(diǎn)，3年下來(lái)，你的進(jìn)步就很大了。

再說(shuō)員工都靠悟性了，還要我們培訓(xùn)師做什么？