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扎心。

無(wú)獨(dú)有偶，這次我?guī)ш?duì)參訪硅谷的時(shí)候，組員看到硅谷企業(yè)招到的都是特別優(yōu)秀的人。

問(wèn)我，到底如何才能招到最優(yōu)秀的人？

一切事情背后都有其商業(yè)邏輯。

企業(yè)招人本質(zhì)上也是一個(gè)交易，企業(yè)賣(mài)出職位，人才支付給企業(yè)的是他們的青春和潛力。

在市場(chǎng)上，你要和眾多賣(mài)家去競(jìng)爭(zhēng)“優(yōu)秀人才”這個(gè)資源。

我個(gè)人把這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劃分為3個(gè)級(jí)別，而福利高低，是級(jí)別最低的競(jìng)爭(zhēng)。

1

福利之爭(zhēng)

確實(shí)，很多人認(rèn)為招到優(yōu)秀人才，最重要的是福利。

你看到有的公司提供六星級(jí)食堂，有的公司給所有員工的父母買(mǎi)保險(xiǎn)，還有的公司承諾一旦員工過(guò)世，會(huì)給他的家人十年的薪水。

你想說(shuō)，哇，原來(lái)這些才是招人的最核心。

于是叫來(lái)HR，提高薪酬，并讓HR想辦法提高福利。心想，這下總歸能找到最優(yōu)秀的人了吧？

結(jié)果可能還是招不到。

為什么？

是HR不夠努力嗎？

其實(shí)HR為了招到最優(yōu)秀的人，每天可能要在網(wǎng)上看成百上千的簡(jiǎn)歷、巧舌如簧的要打數(shù)十個(gè)邀約電話、和好幾位獵頭公司溝通對(duì)接、面試好幾個(gè)求職者。

那問(wèn)題出在哪里？提高薪酬福利沒(méi)有用嗎？

當(dāng)然有用，只不過(guò)這個(gè)效果只體現(xiàn)在和你公司在同一個(gè)量級(jí)，同一個(gè)品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)之上。

舉個(gè)例子，假設(shè)你是位優(yōu)秀的軟件工程師，當(dāng)兩個(gè)公司品牌、量級(jí)差不多的時(shí)候，你選擇哪家公司？

肯定首選薪酬高的那家。

如果薪酬也差不多呢，這時(shí)候如果你恰好喜歡“吸貓”，那么你就很可能會(huì)選擇可以帶寵物的那家公司。

所以，福利高低是公司在品牌、量級(jí)差不多時(shí)才拿出來(lái)比的，是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀人才資源時(shí)級(jí)別最低的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。

2

品牌之爭(zhēng)

再舉個(gè)例子，亞馬遜這家公司福利是特別差的，我以前的文章《同一塊抹布擦完馬桶擦杯子》（點(diǎn)擊查看）有提到過(guò)。

我們這次去美國(guó)，去亞馬遜學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)亞馬遜居然可以帶狗。

大家說(shuō)，這福利還不錯(cuò)嘛！

結(jié)果，亞馬遜的員工說(shuō)這是他們少有的福利之一，幾乎沒(méi)有其他什么福利。

可亞馬遜這家特別摳的公司，為什么依然有很多優(yōu)秀的人愿意為它工作？

因?yàn)檫@些優(yōu)秀的人看中的是亞馬遜這個(gè)大品牌，而不是福利。

品牌是比福利更高一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。

什么意思？

我們還假設(shè)你是那位優(yōu)秀的軟件工程師，有一家薪酬福利待遇很好的軟件公司打動(dòng)了你，這時(shí)你又接到了微軟的Offer，可能薪酬福利待遇還沒(méi)有那家好，你會(huì)做如何選擇？

我想你大概率會(huì)選擇微軟。

為什么？

因?yàn)槲④浺灿芯薮蟮钠放�，這個(gè)品牌就會(huì)導(dǎo)致微軟甚至不用最貴的價(jià)格就能招到最優(yōu)秀的人才。

微軟一直給員工的薪酬策略是行業(yè)的66%，也就是2/3點(diǎn)的這個(gè)位置。

什么意思？

就是若把這個(gè)職位在行業(yè)內(nèi)所有公司給的薪酬拉一條線，微軟給的薪酬大概就在2/3這個(gè)位置。

超過(guò)66%的公司，但是依然有33%的公司比微軟給的薪酬高。

那微軟為什么不用最高的薪酬來(lái)招人？

就是因?yàn)樗�有巨大的品牌�?yōu)勢(shì)。很多人加入微軟覺(jué)得：

哇！加入微軟我很自豪，我很愿意跟一群同樣優(yōu)秀的人工作，我相信微軟能夠做得很長(zhǎng)久，微軟很有發(fā)展，不用擔(dān)心被裁掉。

所以我們很多創(chuàng)業(yè)者去招人的時(shí)候，總是會(huì)覺(jué)得招人特別困難，優(yōu)秀的人老是愿意去大公司。

那就是因?yàn)榇蠊�司有品牌�?/p>

品牌不但給員工帶來(lái)了自豪感和榮譽(yù)感，更重要是品牌給想加入的人帶來(lái)了信任。

如果你沒(méi)有品牌，優(yōu)秀的人會(huì)想：

今天我拿了你的三個(gè)月高薪，四個(gè)月之后你倒閉了怎么辦？

 

而且我相信亞馬遜、微軟承諾給我的福利一定會(huì)兌現(xiàn)，可是你承諾的福利，到年底不兌現(xiàn)又怎么辦呢？

所有這些都是品牌的優(yōu)勢(shì)，是品牌給大公司帶來(lái)的招人溢價(jià)。

那作為小公司、小品牌的企業(yè)，應(yīng)該怎么辦？

強(qiáng)壓HR嗎？開(kāi)更高的薪酬嗎？

強(qiáng)壓也沒(méi)有用，你得認(rèn)賬，承認(rèn)這個(gè)品牌溢價(jià)。

而且我們很多創(chuàng)業(yè)者讓HR開(kāi)出的所謂高薪酬，很多時(shí)候只是僅僅高出了行業(yè)平均水平。

可你是與有品牌溢價(jià)的大品牌在競(jìng)爭(zhēng)啊。

所以要想找到最優(yōu)秀的人，短期內(nèi)你只能用比這些大品牌更高的薪酬福利來(lái)對(duì)抗自己品牌的劣勢(shì)。

而從企業(yè)長(zhǎng)期角度來(lái)說(shuō)你要把公司做大做強(qiáng)，建立自己的品牌。

所以，作為小公司你不要羨慕大公司，等你有一天做到大公司、大品牌的時(shí)候，你也同樣享受這個(gè)溢價(jià)。

3

格局之爭(zhēng)

你咬咬牙，心疼的說(shuō)：“好，那我就用高于大品牌的薪酬福利來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，這總該可以吸引到最優(yōu)秀的人了吧”

答案可能是還不一定。

為什么？

高薪酬確實(shí)有時(shí)候可以彌補(bǔ)品牌的劣勢(shì)，但是高薪酬卻無(wú)法彌補(bǔ)戰(zhàn)略勢(shì)能所帶來(lái)的溢價(jià)。

這是你競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀人才面臨的級(jí)別最高的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

什么意思？

舉個(gè)例子，谷歌的商業(yè)模式，是用邊際成本為零的方式網(wǎng)聚海量用戶。

增加更多的用戶來(lái)搜索、更多的廣告主投放，對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，成本并沒(méi)有增加多少，那么谷歌就有機(jī)會(huì)獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象的利潤(rùn)。

而如果同樣是軟件開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)的是一款企業(yè)定制服務(wù)的軟件呢？

合同簽訂后，你從每個(gè)客戶賺多少錢(qián)都基本框定好了，你想賺更多錢(qián)，就需要招募更多人才，這樣的商業(yè)模式有非常明顯的天花板。

所以谷歌的戰(zhàn)略勢(shì)能就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這家做企業(yè)定制服務(wù)軟件的公司。

一個(gè)公司能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象的利潤(rùn)，一個(gè)公司的利潤(rùn)能看到天花板，人才在這兩家公司的產(chǎn)出有著天壤之別。

兩個(gè)商業(yè)模式有著截然不同的杠桿率。

這樣谷歌就有機(jī)會(huì)用很高的、你負(fù)擔(dān)不起的價(jià)格去招到那些優(yōu)秀的人。

所以說(shuō)你想招到最優(yōu)秀的人，最重要的是你跟那些跟你搶人才的公司比較起來(lái)，你的戰(zhàn)略勢(shì)能要比他們高。

如何才能有更高的戰(zhàn)略勢(shì)能？

這就要求你的格局要足夠大，必須得做一個(gè)足夠大的事業(yè)。

小水潭是養(yǎng)不住蛟龍的，蛟龍需要的是一片汪洋的大海。

所以你的商業(yè)模式如果不是一個(gè)海納百川的商業(yè)模式，你是不可能招到真正的最優(yōu)秀的頂尖的人才的。

對(duì)那些擁有戰(zhàn)略勢(shì)能的公司，你沒(méi)有什么好羨慕和嫉妒的，你的格局決定了誰(shuí)會(huì)與你同行。

4

小結(jié)

總結(jié)一下，到底怎么才能招到最優(yōu)秀人呢？

三個(gè)級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)的三個(gè)辦法。

第一、你首先要有自己的格局，你要有足夠大的一個(gè)事業(yè)心，你的商業(yè)模式所帶來(lái)的戰(zhàn)略勢(shì)能，要有足夠廣闊的天空。

這是你招到優(yōu)秀的人的第一前提。

永遠(yuǎn)不要抱怨別人不愿意跟你來(lái)干，你要抱怨自己是不是在干一個(gè)足夠大的事業(yè)，是不是有片能容納蛟龍的大海。

第二、是品牌，就是別人對(duì)你的信任，別人在沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前就愿意相信你，愿意跟你一起干。

第三、才是福利，福利是錢(qián)。

錢(qián)從哪里來(lái)？

永遠(yuǎn)記住一句話，高毛利帶來(lái)了高福利，而不是高福利帶來(lái)的高毛利。

錢(qián)是從你事業(yè)的高毛利賺來(lái)的。

最后，千萬(wàn)不要把員工福利當(dāng)成了招到優(yōu)秀人才的最主要原因，不是的，戰(zhàn)略勢(shì)能才是。

也不要把福利當(dāng)成了公司成功的重要原因，不是的，商業(yè)模式才是。

最后的最后，希望你能重新審視自己的招人策略，早日吸引到優(yōu)秀的人與你同行，共創(chuàng)一份事業(yè)。

當(dāng)然，如果你是一位優(yōu)秀的人，更希望你能找到屬于你的那片汪洋，與一群優(yōu)秀的人肆意翱翔。