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Google宣布收購云商務公司Orbitera，格林的云策略看來不會走微軟的老路

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宇多田

36氪

2016-08-09 15:25:20

每當Google內(nèi)部的某個團隊對一家創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生興趣時，他們的做法通常是找到Google的企業(yè)發(fā)展部然后問道：我們想收購這個，可以嗎？而據(jù)知名科技媒體Recode報道，在過去一年里，那些輸入請求基本上都來自于同一個...

每當Google內(nèi)部的某個團隊對一家創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生興趣時，他們的做法通常是找到Google的企業(yè)發(fā)展部然后問道：“我們想收購這個，可以嗎？”

而據(jù)知名科技媒體Recode報道，在過去一年里，那些“輸入”請求基本上都來自于同一個部門：企業(yè)服務部。

自從硅谷女王Diane Greene（戴安·格林）從去年年底開始執(zhí)掌Google的云計算與app發(fā)展業(yè)務，其團隊開支便陡然加大：不惜砸重金招攬人才、擴充隊伍以及不斷吸收小型創(chuàng)業(yè)公司。而今天（美國時間星期一中午）Google又宣布完成了一項收購計劃——買下一家成立不到5年，迄今為止融資金額只有200萬美元的初創(chuàng)云商務企業(yè)Orbitera。

Orbitera：能夠在云端自動化運行的電子商務

可見，本次收購的重點仍然是一個字——云。作為一家所有業(yè)務都在云端開展的商務公司，Orbitera能夠為獨立軟件供應商（ISVs）及其他企業(yè)在云端實現(xiàn)計費、包裝及定價優(yōu)化流程的完全自動化操作。目前已有超過6萬個企業(yè)堆棧在平臺上發(fā)布。

雖然此次交易的財政條款并沒有披露，但Orbitera首席執(zhí)行官Marcin Kurc在博客中稱，公司將會繼續(xù)為企業(yè)用戶提供現(xiàn)有產(chǎn)品與相關服務。并表示：“Google將會幫助我們進一步擴大生意規(guī)模”。

Google全球技術合作伙伴負責人Nan Boden也在博客中寫道：

“我們已經(jīng)意識到，兩家企業(yè)的客戶與ISVs都希望在啟動完整的產(chǎn)品部署之前，能夠得到多個云供應商的幫助并尋找合適途徑進行產(chǎn)品試驗及概念測試。通常情況下，他們會選擇自己信任的Sis（系統(tǒng)集成商）、經(jīng)銷商以及正常的銷售周期。”

也就是說，Google收購這類公司的原因都取決于云存儲業(yè)務的一個特征：企業(yè)用戶更喜歡使用多個云服務商。雖然很多公司把訂單都交給了亞馬遜的AWS（云計算業(yè)務），但為了對沖風險，他們也不會對其他云服務商拒之門外。因此，Google通過收購進行多領域布局的策略就是有想從中分一杯羹的打算。

自動化軟件解決方案供應商Meravine首席運營官Scott Broomfield對于此次收購有類似的看法：

“互通性正逐漸在云業(yè)務中占據(jù)支配地位，沒有任何一家公司能夠依靠單一的產(chǎn)品與服務征服天下。而Orbitera作為一家工具提供商，能夠允許企業(yè)創(chuàng)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，顯然會受到企業(yè)用戶的歡迎。從這一點來看，Google的此次收購更像是未雨綢繆。”

Greene的云策略：從細節(jié)入手，為Google云服務收集有效“零件”

因此，這項收購完全符合Google的整體企業(yè)服務戰(zhàn)略。據(jù)一位知情人士透露，此次交易也將有助于推進企業(yè)服務銷售組織的一體化。早在Greene上任之前，企業(yè)部門的云服務與軟件銷售團隊處于脫節(jié)狀態(tài)，銷售流程雜亂無章。在這種情況下，Google根本無法從對手亞馬遜及微軟那里奪取更強勁的“收益引擎”。

與微軟此前進行的各種大型收購（如諾基亞、Skype以及最近下決心以262億美元巨資收購LinkedIn）不同，Greene采取的戰(zhàn)略更傾向于購買一些小型云服務企業(yè)，陸續(xù)補強自己在云服務、app以及營銷技術等方面缺失的各個“零件”。

除了N筆小型收購，Greene也在人才戰(zhàn)略上大做文章。今年5月，她從頂級風投機構 Emergence 挖走了著名企業(yè)服務投資人Alison Wagonfeld，后者已擔任Google企業(yè)部首席營銷官。這也是Greene首次將Google的頂級營銷角色一分為二。

從市場分析機構Synergy Research Group 2015年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，目前在云服務市場，亞馬遜的AWS仍然穩(wěn)占鰲頭，市場占有率高達33%；而微軟、IBM以及Google的市場份額卻分別為9%、7%和4%，被亞馬遜遠遠拋在身后。但Greene卻在上任后表示，該市場仍然處于初期階段，誰暫時領先都所謂，2年后情況可能就會截然不同。

科技巨頭間的云服務之戰(zhàn)仍在繼續(xù)，而36Kr會對4者間的競爭保持高度關注并進行持續(xù)報道。

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