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115科技有限公司董事長兼CEO賴霖楓：“在云存儲領(lǐng)域，誰都是從零開始。”

穿著T恤牛仔褲，高高瘦瘦的身材，掛著工號牌，與你談話時他會專注地盯著你，就好像你是一段設(shè)計精良的程序;只有手臂上的刺青才顯出他與普通IT白領(lǐng)的一點不同，那是一片楓林中的龍騰虎躍，是他自己設(shè)計的圖案，隱喻著他的愿景。

這是廣東一一五科技有限公司的董事長兼CEO賴霖楓，一個29歲的年輕人。從創(chuàng)業(yè)起他7年內(nèi)創(chuàng)立了兩家估值數(shù)億元的網(wǎng)絡(luò)公司，其中115網(wǎng)盤擁有國內(nèi)最大規(guī)模的用戶群，目前用戶人數(shù)已達(dá)3,500萬，并于去年底獲得了1億元的風(fēng)險投資。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的浪潮中，在全世界的各個角落，從來都不缺乏充滿熱情、夢想、有能力、有想象力、有毅力、有耐心的創(chuàng)業(yè)者，或者說野心家。但為什么這個高中就輟學(xué)的年輕人，能在短時間內(nèi)就獲得如此成就?

在他的辦公室，我們看到附設(shè)了一個搏擊室，而他寬大的辦公桌上，除一臺蘋果電腦外，空無一物;左手邊墻面的書架上也只擺著一臺黑色跑車模型，他認(rèn)為自己的知識都來自于互聯(lián)網(wǎng)，并不需要拿書做擺設(shè)。

他的朋友和員工評價工作中的他，“就像一個被編程好的機(jī)器人”，“是個非常理性的家伙”。他有十幾輛車，其中包括保時捷、奔馳，可他卻經(jīng)常加班到凌晨，在公司的單人宿舍里睡一覺，第二天7點多又起來工作。他總是喜歡用邏輯去推理任何遇到的事情，嘗試抓住事情最本質(zhì)的核心。在采訪過程中，他經(jīng)常會以“你用邏輯來推理一下”作為一段描述的開頭。

但他除了熱愛與人分享他的理念外，還樂于與員工分享創(chuàng)富成果。115的東莞總部建設(shè)得像一座精品酒店，周邊草木蔥蘢，有園林餐廳般的員工飯?zhí)茫�有影音室、架子鼓、斯諾克室、乒乓球、電玩、樓頂高爾夫球場、裝修精美的客房等，甚至還有技癢的管理層人員專門設(shè)立了一個形象設(shè)計室，閑暇時為員工提供美容美發(fā)服務(wù)。

賴霖楓從來不是一個傳統(tǒng)意義上的“好孩子”，“不按牌理出牌”似乎是他的人生寫照。他很直率地告訴《福布斯》中文版記者，他沒有上過大學(xué)，高三就因為打架被開除。他沒有回避自己的創(chuàng)業(yè)歷程：2005年以組裝電腦店開始創(chuàng)業(yè)，同期開設(shè)“雨林木風(fēng)”論壇成為站長，因為修改微軟操作系統(tǒng)成名。他反問，在中國經(jīng)濟(jì)的初級階段，有多少民營企業(yè)家沒有過原罪?而從2009年進(jìn)入云存儲市場至今，他從來沒有畏懼過所面臨的巨頭爭霸，因為“在云存儲領(lǐng)域，誰都是從零開始”。

從初中開始，賴霖楓最喜歡看的書就是《猶太史》，猶太民族的堅強(qiáng)以及推崇知識的力量給了他很深印象。他特別喜歡以推理的方式，去反問老師書上說的事情，老師們覺得他就是個人體版的“十萬個為什么”。高中被退學(xué)后賴霖楓復(fù)讀一年，2002年考上了大學(xué)卻又沒去讀，他覺得那樣沒意思，自己是一個實干的人，知識可以從實踐中學(xué)習(xí)積累，尤其是互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)更是如此。

也是在2002年，賴霖楓第一次接觸到電腦，很快他就愛上了論壇這種聊天社區(qū)。當(dāng)時他特別愛為網(wǎng)友解答問題，遇到不懂的自己就到處去查資料、做測試。2005年他和朋友在老家廣東興寧開了一家電腦組裝店，同時他將自己的名字拆開，成立了“雨林木風(fēng)”論壇。當(dāng)時他和朋友湊了幾千元錢就開始創(chuàng)業(yè)，租的房子只需要200元月租，連論壇服務(wù)器都是自己組裝的，比普通服務(wù)器成本低了30%。

因為很多人反映當(dāng)時的Windows系統(tǒng)安裝繁瑣、不好用，于是賴霖楓和他的雨林木風(fēng)工作室伙伴，將Windows 系統(tǒng)優(yōu)化并封裝，簡化了安裝過程，提高了系統(tǒng)的性能，并且在論壇上供用戶免費下載使用。隨后他又創(chuàng)立114啦導(dǎo)航網(wǎng)站，通過捆綁導(dǎo)航網(wǎng)站到操作系統(tǒng)里，使雨林木風(fēng)論壇和網(wǎng)址導(dǎo)航站用戶量大量提升，從而也為賴霖楓帶來可觀的網(wǎng)絡(luò)推廣廣告收入。到了2008年，賴霖楓旗下公司的收入已經(jīng)達(dá)到每月幾百萬元。

這時微軟在中國開始了盜版打擊行動。他有了轉(zhuǎn)型的想法，開始宣布停止修改Windows XP，轉(zhuǎn)做用開放源代碼Linux開發(fā)的操作系統(tǒng)。2008年3月，他決定將公司搬到東莞松山湖高新區(qū)，在這里租下了5,000平方米的一棟大樓作為辦公室。8月份，曾經(jīng)與賴霖楓齊名的“番茄花園”作者洪磊被警方帶走。當(dāng)時在中國，未經(jīng)許可修改他人軟件，如果沒有因此獲利，定罪較為困難，據(jù)了解番茄花園中捆綁了廣告插件獲利，也因此令微軟選擇了他作為殺一儆百的對象。而同一時段，賴霖楓在東莞的新公司剛剛裝修完畢。

他并不愿意過多提及過去的這段經(jīng)歷，更希望人們將現(xiàn)在的115科技有限公司與從前的雨林木風(fēng)論壇視為兩個截然不同的公司，他甚至從今年起全面辭去雨林木風(fēng)的所有職務(wù)，將估值近兩億元的股份無償轉(zhuǎn)讓給過去的伙伴，而自己只是專注于115 網(wǎng)盤的開發(fā)。這種壯士斷腕的行為似乎說明他背水一戰(zhàn)的決心：既然雨林木風(fēng)論壇很難再走在潮頭，還不如從這項非核心業(yè)務(wù)中抽身而退，押注于增長空間巨大的云存儲市場。

可是他在評價自己從前的創(chuàng)業(yè)歷程時，強(qiáng)調(diào)自己的團(tuán)隊是將Windows的操作系統(tǒng)優(yōu)化得比較好，放在論壇上供愛好者下載，也沒有在優(yōu)化后的系統(tǒng)中插入流氓軟件，并未借此直接牟利。一些盜版商會把這些優(yōu)化過的系統(tǒng)刻錄成光盤去賣，又或是在系統(tǒng)中插入流氓軟件獲利，這些商業(yè)行為都與論壇無關(guān)。

從2008年至今，賴霖楓曾經(jīng)同時推進(jìn)過幾大業(yè)務(wù)：開源操作系統(tǒng)YImf OS、115聚合搜索、115網(wǎng)盤、114啦導(dǎo)航網(wǎng)等，最后他選擇了云存儲作為未來業(yè)務(wù)的突破口，甚至將115.com原來設(shè)計的聚合搜索功能砍掉，只留下網(wǎng)盤功能。

“這一切都基于最直接的推理。”賴霖楓說。他將互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展分為兩個階段：從2000年到2008年是普及電腦的階段，人們已經(jīng)習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的方式。而從2008年開始，由于信息爆炸式增長，數(shù)據(jù)存儲、同步和分享為核心的個人數(shù)據(jù)服務(wù)需求爆發(fā)，云存儲就是他所能看到的最大機(jī)會。

眾所周知，網(wǎng)盤是個燒錢的項目，它不僅包括服務(wù)器硬件成本，還有網(wǎng)絡(luò)帶寬、各地服務(wù)器部署、維護(hù)成本，以及產(chǎn)品策劃、技術(shù)實現(xiàn)、運營推廣等。但是賴霖楓幾乎將自己積累的第一桶金都投入到了這個新領(lǐng)域。從2006年他就開始籌備云存儲項目，至2009年推出115網(wǎng)盤時，他個人已經(jīng)往這個項目中投入了7,000萬元的資金。

與其他同行定位于個人數(shù)據(jù)中心或海量存儲空間不同，賴霖楓認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時代最基本的精神是分享，他希望用云存儲來改變信息分享的方式，并且與其他同行的另一個不同在于他更側(cè)重于借助手機(jī)終端來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。

進(jìn)入115網(wǎng)盤的界面，仿佛一個社區(qū)網(wǎng)站。它的頁面描述是：超過800萬的圈友，守在11多萬個圈子里，聊著300多萬個話題，分享3000TB的資源。在這里整合了云存儲、即時通訊、微博、圈子、群組、應(yīng)用市場等多種功能。人們可以在這個網(wǎng)站里管理自己的個人數(shù)據(jù)，分享視頻、音樂、文字、圖片、游戲，再也不必為了分享發(fā)一堆鏈接，或用很長時間讓對方接收一批文件，只需要輕輕點擊一下，系統(tǒng)就會將你希望分享的內(nèi)容上傳到網(wǎng)上，并通過手機(jī)或者郵箱將分享碼傳送給你的朋友。當(dāng)你回復(fù)這個短信確認(rèn)分享時，就會自動生成一個賬號，登錄查看后就會自動激活。以這種病毒式傳播的方式，115網(wǎng)盤的用戶數(shù)量迅速在今年3 月突破了3,000萬，是截至目前為止中國用戶人數(shù)最多的一個網(wǎng)盤。

每個人都是自己路上的旅客，在網(wǎng)絡(luò)上尋求的是一種連接和回應(yīng)。在賴霖楓的設(shè)想中，未來人們可以根據(jù)朋友的推薦去看電影，根據(jù)朋友的網(wǎng)購記錄去買東西，根據(jù)朋友的推薦，去看一段文字或視頻。無論到了哪里，都會發(fā)布自己的位置，還會上傳一張圖片，用網(wǎng)盤帶上你的人際關(guān)系一起在某時某刻到達(dá)某地。

115網(wǎng)盤就像Google+一樣，看似一個框，但是可以裝進(jìn)很多內(nèi)容，它將極大改變?nèi)藗儷@取信息的便捷性和準(zhǔn)確性。115網(wǎng)盤所提供的娛樂、音樂、視頻是為了更好留住用戶，但核心還是改變了分享的模式，是“云生活”的載體。以社交、分享為主的定位，增強(qiáng)了用戶黏性，則為這片云插上了“風(fēng)”的翅膀，可以迅速地飛離其他競爭對手所深陷的賠錢賺流量“泥潭”。

與過去通過流量獲得廣告收入的盈利模式不同，這一次賴霖楓為115網(wǎng)盤選擇了“免費+VIP用戶收費”，以差異化服務(wù)獲得盈利的模式。草根站長的出身，讓他將用戶體驗擺在最關(guān)鍵的位置。就像當(dāng)初全心全意做雨林木風(fēng)論壇時，賴霖楓在論壇上累計發(fā)了2,000多個帖子，經(jīng)常在一線和用戶交流一樣;在115網(wǎng)盤的圈子里，也能輕易搜到賴霖楓所建立的圈子，他發(fā)起了不少話題，也會對他所看到的網(wǎng)友問題作出回復(fù)。而115.com的體驗功能幾乎每個月都會有新增產(chǎn)品或者技術(shù)升級，比如最近115網(wǎng)盤就聯(lián)手美圖秀秀，推出了圖片在線美化編輯的便捷功能。

在最開始，115網(wǎng)盤最吸引用戶的地方，除了高速下載、同步功能以及便捷的注冊方式(郵箱或手機(jī)號只需任選其一)之外，就是15GB超大免費存儲空間，而且每天簽到“搖一搖”的小游戲，還能獲得幾十兆至幾百兆的新增空間。其他網(wǎng)盤如新浪微博的微盤是免費5G空間，華為也只是針對特定移動終端提供16G空間。這使得115網(wǎng)盤迅速積聚了國內(nèi)最大的用戶群。

115.COM也是最早推出手機(jī)UID號(即User ID的縮寫，可以唯一性地標(biāo)識對象)登錄的網(wǎng)盤，實現(xiàn)用戶信息安全保障�，F(xiàn)在115網(wǎng)盤客戶端可支持Windows及iOS移動終端版本，同時還有安卓、塞班、黑莓等系列的移動版本，用戶可以通過手機(jī)號碼分享文件和找回密碼，“這兩點功能是行業(yè)中最先推出的。”

就像當(dāng)初視頻網(wǎng)站興起一樣，如今基于云存儲的內(nèi)容監(jiān)管也開始引起有關(guān)部門的關(guān)注。對此115網(wǎng)盤在今年4 月初就開始了一次大規(guī)模的內(nèi)容清理，主要利用系統(tǒng)來自動識別、過濾公開分享文件中的侵權(quán)或不良內(nèi)容等，并且加強(qiáng)網(wǎng)站后臺的關(guān)鍵字?jǐn)r截和過濾功能。就像人不會兩次踏進(jìn)同一條河流，看得出賴霖楓也不愿意自己再一次趟進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)的灰色地帶。

除了自己前期投入115網(wǎng)盤的7,000萬元，去年底賴霖楓還引入1億人民幣的首輪融資，而且115網(wǎng)盤的用戶收費比例一直維持在1%左右，以最低180元/年的VIP用戶收費計算，今年的收入可望達(dá)上億元。投資的VC要求他保持年均50%的增長率，但他輕描淡寫地表示，去年底115網(wǎng)盤的用戶數(shù)量是2,000萬，現(xiàn)在已經(jīng)超過3,000萬，預(yù)計年底會達(dá)到1億。今年還會推出企業(yè)版網(wǎng)盤除了覆蓋白領(lǐng)，他也會把那些沒有電腦、習(xí)慣去網(wǎng)吧的藍(lán)領(lǐng)人群列入爭取范疇，“讓他們在每一家網(wǎng)吧下載的東西都能夠在自己的網(wǎng)盤里永久保存”。

從今年開始，云存儲成為巨頭爭搶的另一領(lǐng)域，百度、華為、Google、中國電信都紛紛進(jìn)入，而類似金山、酷盤等網(wǎng)盤的用戶數(shù)已經(jīng)突破千萬，中國提供網(wǎng)盤的運營商一下子多出幾十個。有了先發(fā)優(yōu)勢以及資金支持，賴霖楓并不懼怕巨頭進(jìn)入這個市場。因為云存儲并不像即時通訊、門戶、游戲、電子商務(wù)、搜索這些產(chǎn)品，只要有一個用戶數(shù)足夠多的平臺，就能夠粗獷拷貝。它需要有龐大的服務(wù)器、精密的后臺研發(fā)以及配合默契的團(tuán)隊，即使將115網(wǎng)盤現(xiàn)有的所有數(shù)據(jù)完全公開，其他人照樣拷貝過去并加以消化，至少需要8個月時間，以及投入不少于1億元的資金。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭各有不同的收入來源，并不一定能像115網(wǎng)盤這樣全情投入，專注于做好差異化的用戶體驗。

從某種意義上來說，賴霖楓更希望巨頭的進(jìn)入，能夠更好地教育市場，將云存儲這一片目前還處于人們認(rèn)知荒野的領(lǐng)域，變?yōu)槲滞�。正如克林頓演講時曾經(jīng)說過的一句話，“The process is the product”，在做很多開創(chuàng)性的事業(yè)時，結(jié)果固然重要，但過程就是產(chǎn)品的思想，是一種新價值觀，使很多看上去一時沒有功利結(jié)果的努力，變得如此重要。