如何減少業(yè)務(wù)員跳槽率是每個(gè)人HR都在年底思考的問(wèn)題,下面筆者給大家整理下自己的看法。 1.盡可能少聘用或不聘用高危跳槽群體。 2.建立業(yè)務(wù)員跳槽的預(yù)防機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)管理人員在管理過(guò)程中,要注意及時(shí)發(fā)現(xiàn)跳...
如何減少業(yè)務(wù)員跳槽率是每個(gè)人HR都在年底思考的問(wèn)題,下面筆者給大家整理下自己的看法。
1.盡可能少聘用或不聘用“高危跳槽群體”。
2.建立業(yè)務(wù)員跳槽的預(yù)防機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)管理人員在管理過(guò)程中,要注意及時(shí)發(fā)現(xiàn)跳槽的跡象;或者當(dāng)跳槽不可避免時(shí),盡可能降低跳槽所產(chǎn)生的負(fù)面影響。
3.培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的“一次忠誠(chéng)”。跳槽現(xiàn)象就像吸毒一樣,很容易上癮。跳槽超過(guò)兩次后,很容易產(chǎn)生慣例化的跳槽行為。因此,要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的“一次性忠誠(chéng)”,或者招聘“一次性忠誠(chéng)”的業(yè)務(wù)員。
4.要特別注意從生產(chǎn)一線招聘業(yè)務(wù)員。國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀企業(yè)控制營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)和控制跳槽的法寶就是堅(jiān)持從生產(chǎn)一線招聘業(yè)務(wù)員,即便是外聘業(yè)務(wù)員,也堅(jiān)持到生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)、觀察半年以上。凡是采取上述做法的企業(yè),要么業(yè)務(wù)員跳槽率出奇的低,要么能夠把跳槽行為控制在進(jìn)入市場(chǎng)之前。相比較而言,生產(chǎn)人員跳槽總是比業(yè)務(wù)員跳槽的損失小。
5.加強(qiáng)與業(yè)務(wù)員的溝通。
6.嚴(yán)格避免業(yè)務(wù)員集體跳槽。業(yè)務(wù)員集體跳槽通常有兩大誘因,一是業(yè)務(wù)員們對(duì)公司政策極度不滿,產(chǎn)生嚴(yán)重失望;二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的誘惑。業(yè)務(wù)員集體跳槽在行業(yè)內(nèi)會(huì)產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。
7.加倍關(guān)注跳槽高峰期。每年都有幾個(gè)跳槽高峰期。第一個(gè)跳槽高峰期是春節(jié)后。春節(jié)前大多數(shù)企業(yè)都發(fā)放了工資獎(jiǎng)金,春節(jié)后又是一個(gè)招聘業(yè)務(wù)員的高峰期,這是跳槽率很高的時(shí)期,應(yīng)密切關(guān)注。第二個(gè)跳槽高峰期是每年的10月份左右。這個(gè)時(shí)期以應(yīng)屆畢業(yè)生跳槽者居多,大概20%~40%的應(yīng)屆畢業(yè)生都會(huì)在這一時(shí)期跳槽。第三個(gè)跳槽高峰期是銷(xiāo)售淡季。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)員淡季的收入會(huì)有一定幅度的下降,一些業(yè)務(wù)員借機(jī)跳槽。第四個(gè)跳槽高峰期是新招聘業(yè)務(wù)員進(jìn)入崗位后三個(gè)月以內(nèi),大約有20%~50%的業(yè)務(wù)員跳槽。
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊(四課程,詳見(jiàn)下表)
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開(kāi)QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理(SCRUM master)
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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