在王雨豪的“人人獵頭”平臺(tái)上，每個(gè)人都可以將手機(jī)通訊錄里的人脈變成錢(qián)脈，“賣(mài)”自己或“賣(mài)”朋友，一旦“賣(mài)出去”，你可以拿走用人企業(yè)支付的高額獎(jiǎng)金。眾包模式會(huì)不會(huì)顛覆獵頭行業(yè)?
連環(huán)創(chuàng)業(yè)者王雨豪曾經(jīng)搗鼓商務(wù)社交、名片社交，搗鼓出一個(gè)名叫“名片碰碰”的產(chǎn)品，但他最大的困惑是這種商業(yè)模式怎樣才能產(chǎn)生收入，是不是淪為公益服務(wù)?然后，他從眾包大潮中受到啟發(fā)，做起了一個(gè)新的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品“人人獵頭”。
在“人人獵頭”平臺(tái)上，每個(gè)人都可以將手機(jī)通訊錄里的人脈變成錢(qián)脈，“賣(mài)”自己或“賣(mài)”朋友，一旦“賣(mài)出去”，你可以拿走用人企業(yè)支付的高額獎(jiǎng)金。這個(gè)平臺(tái)服務(wù)十萬(wàn)年薪以上的職位，企業(yè)提供一個(gè)月的薪資作為獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的70%給推薦人，剩下的30%做為平臺(tái)的收入。王雨豪說(shuō)，“人人獵頭”在150天時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了過(guò)百萬(wàn)的收入，2013年規(guī)劃收入大概會(huì)超過(guò)一千萬(wàn)人民幣。
2013年年初，“人人獵頭”完成了A輪數(shù)千萬(wàn)的融資。以下是王雨豪對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者的講述。
我為什么做人人獵頭?
人人獵頭上線已經(jīng)5個(gè)月了，這5個(gè)月里我們完成了從一個(gè)新的移動(dòng)應(yīng)用上線，到人才服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建，到獲得A輪數(shù)千萬(wàn)的融資。在業(yè)界看來(lái)，好像是一件很傳奇的事情。
其實(shí)我常說(shuō)自己就是個(gè)人販子，而且我這個(gè)人販子是被逼出來(lái)的。因?yàn)樵谧鋈巳双C頭之前的一年多時(shí)間里，我們一直在做商務(wù)社交、名片社交這樣一個(gè)產(chǎn)品，叫做名片碰碰。這一段最大的困惑就是商業(yè)模式怎么樣能產(chǎn)生收入?這個(gè)服務(wù)是不是已經(jīng)淪落為一種公益服務(wù)?今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里面的確有很多項(xiàng)目最后變成一種公益服務(wù)，大家都在PK、競(jìng)爭(zhēng)，然后誰(shuí)都不敢嘗試收費(fèi)，最后變成都是免費(fèi)的。
這實(shí)際上是名片碰碰時(shí)代的一個(gè)痛苦。這個(gè)痛苦最后逼迫我用更直接、更簡(jiǎn)單的方案來(lái)滿足用戶需求和商業(yè)模式的創(chuàng)新，重新定義企業(yè)中高端職位的
招聘，這些東西都關(guān)聯(lián)在一起，就有了人人獵頭。
人人獵頭實(shí)際是趕上了眾包的大潮。眾包是2006年美國(guó)《連線》雜志編輯提出的一個(gè)云端采購(gòu)的概念。它利用互聯(lián)網(wǎng)的手段和平臺(tái)，把任務(wù)進(jìn)行社會(huì)化的發(fā)包，然后由社會(huì)的公眾來(lái)完成這個(gè)任務(wù)，由發(fā)包者提供獎(jiǎng)金。
這些年出現(xiàn)很多眾包的案例，或大或小，做得都很有意思。全球最大的維基百科就是眾包模式，周航的易道用車(chē)也是眾包模式，在澳大利亞最大的圖片網(wǎng)站也是通過(guò)一些民間攝影師提供作品，然后進(jìn)行銷(xiāo)售。日本的無(wú)印良品也是通過(guò)眾包的模式，征集社會(huì)上的設(shè)計(jì)師，為無(wú)印良品設(shè)計(jì)作品，由無(wú)印良品支付費(fèi)用。
所以，人人獵頭也是一個(gè)眾包的案例。之前中高端人才服務(wù)里面會(huì)經(jīng)常用到推薦服務(wù)，像人才推薦、人才顧問(wèn)，以前都用外包的方式，企業(yè)HR搞不定的時(shí)候就找獵頭，外包是給指定對(duì)象。眾包模式實(shí)際上就是人人獵頭的核心特點(diǎn)，再加上它用到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一些通路、渠道、技術(shù)，包括App、微信等其它的一些移動(dòng)端渠道。
非常有意思的一點(diǎn)是，這個(gè)行業(yè)剛出來(lái)的時(shí)候會(huì)有一半人對(duì)你說(shuō)NO，他們會(huì)說(shuō)這個(gè)事兒太扯淡了，獵頭的事兒非常專(zhuān)業(yè)，不是你搞個(gè)新模式就能改變的。但同時(shí)，也有另外一班人說(shuō)，哇!雨豪你這個(gè)項(xiàng)目了不得，三年之內(nèi)必然改變這個(gè)行業(yè)。所以我們是在巨大爭(zhēng)議當(dāng)中產(chǎn)生的這個(gè)項(xiàng)目。中國(guó)整個(gè)
招聘市場(chǎng)可以有超過(guò)百億的規(guī)模，51job、智聯(lián)他們做線上、網(wǎng)絡(luò)招聘，這個(gè)市場(chǎng)大概有四五十億人民幣，可是人才推薦、中高端人才服務(wù)市場(chǎng)實(shí)際上可以有超過(guò)140億的市場(chǎng)。
獵頭行業(yè)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆
近兩年唱衰
獵頭行業(yè)的人越來(lái)越多，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將顛覆獵頭行業(yè)。打個(gè)比方，今天線下的個(gè)體戶已經(jīng)少了很多了，這種消失的小店鋪，他們?nèi)ツ睦锪?他們被顛覆了嗎?或者他們被消滅了嗎?沒(méi)有，他們轉(zhuǎn)移到淘寶上去了，數(shù)百萬(wàn)小商家在淘寶上開(kāi)店、在淘寶上做生意，他們只是將線下生意的一部分轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上了。
所以，顛覆這個(gè)詞并不準(zhǔn)確。同樣的道理，獵頭是不會(huì)被顛覆的。獵頭是人才招聘環(huán)節(jié)里提供服務(wù)的必不可少的一類(lèi)人，他們不會(huì)被顛覆，更不會(huì)消失，只是傳統(tǒng)獵頭行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)會(huì)改變。它不是被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，它實(shí)際上會(huì)被一種新的模式、新的組織形式顛覆。
在美國(guó)，LinkedIn讓很多獵頭公司很難過(guò)，但是也有很多獵頭公司日子很好過(guò)，因?yàn)樗麄冝D(zhuǎn)到LinkedIn上提供獵頭服務(wù)了。LinkedIn有個(gè)核心服務(wù)是招聘官，獵頭公司付了年費(fèi)就可以查閱更多信息和更多候選人的資料，這幫助他們更好地服務(wù)用戶。所以獵頭只是轉(zhuǎn)移陣地了，從自己公司的數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)移到LinkedIn去玩兒了。
從這些角度上來(lái)講，我覺(jué)得眾包模式、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的組織形式，正在改變很多行業(yè)的組織架構(gòu)，其中也包括獵頭行業(yè)。所以獵頭不會(huì)被消滅，獵頭會(huì)轉(zhuǎn)移到人人獵頭及其它的平臺(tái)上來(lái)工作。但是這些獵頭公司很有可能會(huì)被顛覆。
我們緊接著會(huì)推出一個(gè)重大產(chǎn)品，叫做簡(jiǎn)歷銀行。這將會(huì)是我們最有創(chuàng)新、最要向LinkedIn致敬的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品吸取LinkdeIn的一些理念，同時(shí)也跟人人獵頭懸賞聘請(qǐng)、眾包的模式緊密相關(guān)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的收入做了重新分配。我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)近五年來(lái)一些成功的公司，有個(gè)很大的特點(diǎn)就是他們都重新架構(gòu)了行業(yè)收入的分配。
一個(gè)是360公司。它把原來(lái)行業(yè)收入從賣(mài)光盤(pán)、賣(mài)軟件，到現(xiàn)在變成賣(mài)流量的一家公司，他重新設(shè)計(jì)了這個(gè)行業(yè)收入的分配;第二個(gè)是京東商城。它把賣(mài)家電、電器這些收入，也就是原來(lái)的賣(mài)場(chǎng)收入，轉(zhuǎn)移到去做物流這樣的重新分配。
所以，簡(jiǎn)歷銀行將來(lái)會(huì)把企業(yè)搜索簡(jiǎn)歷的收入、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，在簡(jiǎn)歷擁有者和內(nèi)容提供者之間進(jìn)行共享。
從應(yīng)用上線的第一周開(kāi)始，我們的盈利模式就十分清晰。我們不對(duì)個(gè)人用戶收費(fèi)，反而會(huì)反饋報(bào)酬獎(jiǎng)金給這些個(gè)人用戶。我們對(duì)企業(yè)用戶收費(fèi)。我們服務(wù)十萬(wàn)年薪以上的職位，企業(yè)提供一個(gè)月的薪資作為獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金的70%給那些推薦人，就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭，剩下的30%做為平臺(tái)的收入。到今天為止，我們大概在150天時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了過(guò)百萬(wàn)的收入，服務(wù)于200多家企業(yè)。2013年，我們規(guī)劃人人獵頭收入大概會(huì)超過(guò)一千萬(wàn)人民幣。
“人人獵頭”模式：
在人人獵頭平臺(tái)上，企業(yè)(包括獵頭公司)通過(guò)懸賞的方式，面向平臺(tái)用戶發(fā)布職位，鼓勵(lì)用戶推薦或者自薦候選者，凡是成功的推薦都由企業(yè)提供高額獎(jiǎng)勵(lì)。這是一種完全基于手機(jī)通訊錄的應(yīng)用，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)人士將自己的人脈變成錢(qián)脈。
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2013-03-13 14:01:14