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凡客調(diào)整架構(gòu):期盼海外及移動(dòng)帶來(lái)新增長(zhǎng)
資訊 > 熱門(mén) > 正文 911 崔西 新浪科技 2013-04-08 10:25:01

做了一年多減法的凡客繼續(xù)調(diào)整架構(gòu),除了繼續(xù)通過(guò)合并一些部門(mén)做減法外,凡客開(kāi)始強(qiáng)化專注以及創(chuàng)新,計(jì)劃在海外業(yè)務(wù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)力。除此之外,凡客還宣布引入李寧限時(shí)特賣,開(kāi)始在品牌+渠道方面做探索。...

做了一年多減法的凡客繼續(xù)調(diào)整架構(gòu),除了繼續(xù)通過(guò)合并一些部門(mén)做減法外,凡客開(kāi)始強(qiáng)化“專注”以及“創(chuàng)新”,計(jì)劃在海外業(yè)務(wù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)力。除此之外,凡客還宣布引入李寧限時(shí)特賣,開(kāi)始在品牌+渠道方面做探索。

尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)

凡客昨日晚間對(duì)內(nèi)發(fā)布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,稱2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和服裝業(yè)環(huán)境都在發(fā)生劇烈變化,競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,因此凡客做出相應(yīng)調(diào)整推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化,鼓勵(lì)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng),并且繼續(xù)推行扁平化和專業(yè)化。

其中調(diào)整的第一個(gè)重點(diǎn)就是創(chuàng)新,創(chuàng)新的第一個(gè)舉動(dòng)就是成立移動(dòng)創(chuàng)新事業(yè)部,嘗試以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)帶來(lái)新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。此前凡客CEO陳年3月底曾公開(kāi)披露,凡客已有30%收入來(lái)自移動(dòng)端。

創(chuàng)新的第二方面則是加快國(guó)際化步伐,原凡客平臺(tái)業(yè)務(wù)部更名為海外拓展部,事實(shí)上去年下半年凡客已經(jīng)進(jìn)軍越南,據(jù)了解其目前已開(kāi)始針對(duì)俄羅斯、印度等國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

據(jù)了解,上述兩部分業(yè)務(wù)原來(lái)都?xì)w屬平臺(tái)業(yè)務(wù)部,現(xiàn)在獨(dú)立出來(lái)后都直接向陳年匯報(bào),是未來(lái)凡客發(fā)展重點(diǎn)。

在營(yíng)銷思路方面,凡客此前已經(jīng)建立以效果為導(dǎo)向的多渠道推廣體系,并且在用戶創(chuàng)造內(nèi)容及分享上嘗到甜頭,這方面的調(diào)整則是在人事方面——剛剛回凡客的許曉輝負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣中心及策劃中心。

與此同時(shí),凡客將原第三事業(yè)部家居配飾線與第三生產(chǎn)中心的采購(gòu)職能合并,獨(dú)立成立家居配飾部,開(kāi)始嘗試從選品至銷售各環(huán)節(jié)打通的全鏈條式運(yùn)營(yíng)新模式。

持續(xù)優(yōu)化

在“專注”、“優(yōu)化”方面,凡客則根據(jù)產(chǎn)品的不同特性對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整,部分產(chǎn)品線被合并或拆分,希望能更專注于產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

比如凡客之前比較突出的品類如襯衫、針織衫,都從原來(lái)的事業(yè)部中劃出,成立獨(dú)立的襯衫部及針織衫部,分別設(shè)立負(fù)責(zé)人。另一方面,凡客還成立品牌傳播中心,包括品牌中心、公關(guān)部、企業(yè)文化部以及新媒體推廣部。

在一些重合的業(yè)務(wù)上,凡客依然在持續(xù)做減法,比如原女靴部與第一事業(yè)部女鞋線屬相同類別,為提升效率,女靴部劃入第一事業(yè)部與女鞋線合并。

此外,第四事業(yè)部衛(wèi)衣線、第二事業(yè)部雙層絨及針織外套線和第五事業(yè)部搖粒絨線產(chǎn)品類似,導(dǎo)致一定程度的產(chǎn)品規(guī)劃重疊,因此雙層絨線、針織外套線和搖粒絨線劃入第四事業(yè)部與衛(wèi)衣線合并。

而第五事業(yè)部家居服線與第四事業(yè)部大內(nèi)衣線屬相同類別,為提升效率,家居服線劃入第四事業(yè)部與大內(nèi)衣線合并。

陳年此前曾透露,凡客在去年第四季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,而其希望2013年實(shí)現(xiàn)全年盈利。

 
凡客調(diào)整架構(gòu):期盼海外及移動(dòng)帶來(lái)新增長(zhǎng)
 
 

品牌+渠道模式

除了發(fā)布架構(gòu)調(diào)整,昨日晚間凡客還上線了一則“限時(shí)特賣”活動(dòng),品牌商李寧在凡客上推出“李寧For VANCL”專題,限48小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)李寧正品,價(jià)格從19-99元不等。

雖然許曉輝在微博里以“別問(wèn)凡客模式是什么,先搶購(gòu)再說(shuō)”帶過(guò)此次合作,但不少微博網(wǎng)友認(rèn)為這是一次“清理庫(kù)存”的行動(dòng),而這樣一件事情的模式被唯品會(huì)證明可行。

凡客內(nèi)部人士向記者表示,這次合作只是一次探索,未來(lái)是否會(huì)持續(xù)做,還要看效果。不過(guò)可以確定的是,凡客正在由純粹的原創(chuàng)品牌銷售平臺(tái),向品牌+渠道的平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

此前報(bào)道過(guò),原來(lái)與V+完全獨(dú)立、只出售凡客品牌的凡客平臺(tái)vancl.com,正在大量引入來(lái)自V+的第三方品牌。

徐偉則認(rèn)為,凡客試水主推平臺(tái),或許是在經(jīng)歷過(guò)品牌高庫(kù)存運(yùn)作之后的條件反射。而根據(jù)Alexa數(shù)據(jù),凡客的流量已經(jīng)接近當(dāng)當(dāng),排名已經(jīng)超越蘇寧易購(gòu)和易迅;而在交易額上,賣服裝的凡客已經(jīng)與賣3C的易迅相當(dāng)。

另有分析人士指出,未來(lái)服裝電商行業(yè)會(huì)向差異化方面發(fā)展,比如定位清理尾貨的唯品會(huì),定位潮人群體的YOHO有貨,都在細(xì)分領(lǐng)域做出特色。但服裝類平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)則依然較為同質(zhì)化,雖然無(wú)論京東還是當(dāng)當(dāng)都在大力發(fā)展女裝,但在品牌和模式上均大同小異。

‘也許從某種程度 上說(shuō),凡客可能會(huì)在無(wú)意中構(gòu)建一種獨(dú)特的商業(yè)邏輯:通過(guò)自有平價(jià)品牌實(shí)現(xiàn)引流,然后引入第三方品牌,通過(guò)平臺(tái)化實(shí)現(xiàn)流量利用的最大化。’徐偉說(shuō)。
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