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　　試水“酷旁”失敗了

　　在創(chuàng)業(yè)之前，李果就曾與重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)一起創(chuàng)辦云社區(qū)，后來(lái)云社區(qū)遭遇困難，李果便將目光瞄準(zhǔn)了移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)。

　　2010 年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。“最早我們是11個(gè)人，三室兩廳。”李果說(shuō)，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)故事一樣，條件艱苦，“那時(shí)接業(yè)務(wù)非常難，所以我們的規(guī)劃就是開(kāi)發(fā)產(chǎn) 品，吸引投資。”開(kāi)發(fā)了幾款應(yīng)用之后，李果在卓創(chuàng)國(guó)際獲得了第一筆投資300萬(wàn)。在產(chǎn)品方面，李果選擇了LBS應(yīng)用。

　　“當(dāng)時(shí)，國(guó)外 Forsquare的‘簽到+商鋪模式’非�；�，我們就想將這種模式引進(jìn)過(guò)來(lái)。”2011年1月，“云游記”上線，“最開(kāi)始是娛樂(lè)性的簽到服務(wù)，后來(lái)經(jīng)過(guò) 改進(jìn)升級(jí)，加入了商鋪和電子打折券，產(chǎn)品也正式改名為‘酷旁’———Cupon，打折券的英語(yǔ)諧音。”他們通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引用戶，并對(duì)商家有一年的免費(fèi) 推廣期。

　　在李果看來(lái)，用戶可能在兩三年內(nèi)接受這種新興模式，最后走一條“CRM+支付+商鋪促銷(xiāo)信息”的道路。然而，這樣的考慮終歸還是太樂(lè)觀了。2011年底，一年的免費(fèi)推廣期結(jié)束，酷旁被迫暫停。在這段時(shí)間，同類(lèi)的LBS軟件，如街旁、盛大的切客都活得十分艱難。

　　“玩轉(zhuǎn)KTV”也沒(méi)玩轉(zhuǎn)

　　“暫停酷旁之后，我們開(kāi)始做細(xì)分市場(chǎng)。”在李果看來(lái)，細(xì)分市場(chǎng)是躲避巨頭的較好方式，“大佬看不上的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)者少。如果做得精，容易在本地提高知名度、吸引用戶。相比那些‘大而全’的平臺(tái)式應(yīng)用，用戶粘性也會(huì)更大。”

　　去年3月，在考察了電影院、酒店等應(yīng)用之后，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的緊張籌備，同年7月，“玩轉(zhuǎn)KTV”正式上線。

　　“上線之前，我們就組織人員進(jìn)行推廣。到7月，就有六七十家KTV跟我們簽約了，包括百家樂(lè)、好樂(lè)迪、歡樂(lè)迪。和之前一樣，前期一年免費(fèi)。”這一次，李果希望能夠通過(guò)廣告和競(jìng)價(jià)排名、線下支付的方式，獲得利潤(rùn)。

　　然而，等到10月，和出師未捷的酷旁一樣，“玩轉(zhuǎn)KTV”也暫停了。”

　　無(wú)奈轉(zhuǎn)型，生存第一

　　兩款LBS應(yīng)用的停滯，讓李果更多地考慮生存和盈利的問(wèn)題。

　　“如 果要正面跟大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，活下來(lái)的希望很渺茫。要養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)，‘運(yùn)營(yíng)解決方案+APP開(kāi)發(fā)’是個(gè)很直接的方法。”在李果看來(lái)，由于北京、上海一帶的開(kāi) 發(fā)成本十分高昂，西部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是有很大的成本優(yōu)勢(shì)，“這樣，可以解決生存問(wèn)題，另一方面，對(duì)我們自己也是一個(gè)積累。”

　　“另外，我們也在跟一些企業(yè)進(jìn)行合作———利用成本優(yōu)勢(shì)，成為北京、上海一些公司的開(kāi)發(fā)基地。”李果說(shuō)。

　　通過(guò)這樣的方式，奧芬多開(kāi)始有了進(jìn)賬。

　　未來(lái)看好物聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)

　　有了資金等方面的積累，奧芬多的下一步看準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)、平臺(tái)等項(xiàng)目。

　　“目前國(guó)內(nèi)做物聯(lián)網(wǎng)的不多，但兩年后可能就會(huì)有更多的公司參與進(jìn)來(lái)。”而為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)、免費(fèi)試用等又會(huì)卷土重來(lái)，“那時(shí)候，就是拼資金，拼誰(shuí)更有造血能力了。”

　　李果覺(jué)得，他們需要1-2年時(shí)間，將自己的造血能力打造完善，先活下來(lái)，再追尋“平臺(tái)夢(mèng)”。據(jù)悉，IPO是李果最大的奮斗目標(biāo)。

　　重慶晨報(bào)·鈦媒體聯(lián)合報(bào)道小組記者 肖羅樂(lè) 尹雨妍 報(bào)道

　　“先練兵，保持5年不死，我們就有機(jī)會(huì)！”奧芬多網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人李果這樣告訴重慶晨報(bào)·鈦媒體聯(lián)合報(bào)道小組。這一次，他們的信心更足了。