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奧芬多創(chuàng)始人李果:創(chuàng)業(yè)五年不死就會(huì)有機(jī)會(huì)
資訊 > 熱門(mén) > 正文 888 重慶晨報(bào) 2013-04-17 09:30:15

過(guò)去三年,李果帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì),拉到了風(fēng)投,成立了公司,做出了產(chǎn)品,但是,一路走來(lái),他們還是磕磕絆絆:自主產(chǎn)品盈利困難;300萬(wàn)風(fēng)投所剩不多;只做外包,并非長(zhǎng)久之計(jì)。按照李果的話來(lái)說(shuō),接手外包,是迫不得已,...

過(guò)去三年,李果帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì),拉到了風(fēng)投,成立了公司,做出了產(chǎn)品,但是,一路走來(lái),他們還是磕磕絆絆:自主產(chǎn)品盈利困難;300萬(wàn)風(fēng)投所剩不多;只做外包,并非長(zhǎng)久之計(jì)。按照李果的話來(lái)說(shuō),接手外包,是“迫不得已”,而奧芬多的目標(biāo)還是“做平臺(tái)”。

  試水“酷旁”失敗了

  在創(chuàng)業(yè)之前,李果就曾與重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)一起創(chuàng)辦云社區(qū),后來(lái)云社區(qū)遭遇困難,李果便將目光瞄準(zhǔn)了移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)。

  2010 年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。“最早我們是11個(gè)人,三室兩廳。”李果說(shuō),和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)故事一樣,條件艱苦,“那時(shí)接業(yè)務(wù)非常難,所以我們的規(guī)劃就是開(kāi)發(fā)產(chǎn) 品,吸引投資。”開(kāi)發(fā)了幾款應(yīng)用之后,李果在卓創(chuàng)國(guó)際獲得了第一筆投資300萬(wàn)。在產(chǎn)品方面,李果選擇了LBS應(yīng)用。

  “當(dāng)時(shí),國(guó)外 Forsquare的‘簽到+商鋪模式’非;,我們就想將這種模式引進(jìn)過(guò)來(lái)。”2011年1月,“云游記”上線,“最開(kāi)始是娛樂(lè)性的簽到服務(wù),后來(lái)經(jīng)過(guò) 改進(jìn)升級(jí),加入了商鋪和電子打折券,產(chǎn)品也正式改名為‘酷旁’———Cupon,打折券的英語(yǔ)諧音。”他們通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引用戶,并對(duì)商家有一年的免費(fèi) 推廣期。

  在李果看來(lái),用戶可能在兩三年內(nèi)接受這種新興模式,最后走一條“CRM+支付+商鋪促銷(xiāo)信息”的道路。然而,這樣的考慮終歸還是太樂(lè)觀了。2011年底,一年的免費(fèi)推廣期結(jié)束,酷旁被迫暫停。在這段時(shí)間,同類(lèi)的LBS軟件,如街旁、盛大的切客都活得十分艱難。

  “玩轉(zhuǎn)KTV”也沒(méi)玩轉(zhuǎn)

  “暫停酷旁之后,我們開(kāi)始做細(xì)分市場(chǎng)。”在李果看來(lái),細(xì)分市場(chǎng)是躲避巨頭的較好方式,“大佬看不上的領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)者少。如果做得精,容易在本地提高知名度、吸引用戶。相比那些‘大而全’的平臺(tái)式應(yīng)用,用戶粘性也會(huì)更大。”

  去年3月,在考察了電影院、酒店等應(yīng)用之后,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的緊張籌備,同年7月,“玩轉(zhuǎn)KTV”正式上線。

  “上線之前,我們就組織人員進(jìn)行推廣。到7月,就有六七十家KTV跟我們簽約了,包括百家樂(lè)、好樂(lè)迪、歡樂(lè)迪。和之前一樣,前期一年免費(fèi)。”這一次,李果希望能夠通過(guò)廣告和競(jìng)價(jià)排名、線下支付的方式,獲得利潤(rùn)。

  然而,等到10月,和出師未捷的酷旁一樣,“玩轉(zhuǎn)KTV”也暫停了。”

  無(wú)奈轉(zhuǎn)型,生存第一

  兩款LBS應(yīng)用的停滯,讓李果更多地考慮生存和盈利的問(wèn)題。

  “如 果要正面跟大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),活下來(lái)的希望很渺茫。要養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì),‘運(yùn)營(yíng)解決方案+APP開(kāi)發(fā)’是個(gè)很直接的方法。”在李果看來(lái),由于北京、上海一帶的開(kāi) 發(fā)成本十分高昂,西部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是有很大的成本優(yōu)勢(shì),“這樣,可以解決生存問(wèn)題,另一方面,對(duì)我們自己也是一個(gè)積累。”

  “另外,我們也在跟一些企業(yè)進(jìn)行合作———利用成本優(yōu)勢(shì),成為北京、上海一些公司的開(kāi)發(fā)基地。”李果說(shuō)。

  通過(guò)這樣的方式,奧芬多開(kāi)始有了進(jìn)賬。

  未來(lái)看好物聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)

  有了資金等方面的積累,奧芬多的下一步看準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)、平臺(tái)等項(xiàng)目。

  “目前國(guó)內(nèi)做物聯(lián)網(wǎng)的不多,但兩年后可能就會(huì)有更多的公司參與進(jìn)來(lái)。”而為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)、免費(fèi)試用等又會(huì)卷土重來(lái),“那時(shí)候,就是拼資金,拼誰(shuí)更有造血能力了。”

  李果覺(jué)得,他們需要1-2年時(shí)間,將自己的造血能力打造完善,先活下來(lái),再追尋“平臺(tái)夢(mèng)”。據(jù)悉,IPO是李果最大的奮斗目標(biāo)。

  重慶晨報(bào)·鈦媒體聯(lián)合報(bào)道小組記者 肖羅樂(lè) 尹雨妍 報(bào)道

  “先練兵,保持5年不死,我們就有機(jī)會(huì)!”奧芬多網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人李果這樣告訴重慶晨報(bào)·鈦媒體聯(lián)合報(bào)道小組。這一次,他們的信心更足了。

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