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隆力奇百人下線堆出百萬年薪 10萬人直銷疑傳銷
資訊 > 熱門 > 正文 898 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 2013-07-04 12:16:20

如果你腦子里還是只想著產(chǎn)品,而不是發(fā)展‘下線’,那你在隆力奇就根本混不下去。曾參加過隆力奇銷售的知情人士劉洪在回憶起公司的直銷大法時如此評價道。我也是覺得這個太危險才最終選擇主動退出的。...

“如果你腦子里還是只想著產(chǎn)品,而不是發(fā)展‘下線’,那你在隆力奇就根本混不下去。”曾參加過隆力奇銷售的知情人士劉洪在回憶起公司的“直銷大法”時如此評價道。“我也是覺得這個太危險才最終選擇主動退出的。”

雄踞華東地區(qū)的知名日化直銷企業(yè)隆力奇,公司內(nèi)部專設(shè)定期的培訓(xùn)講堂宣傳高薪收入、優(yōu)厚福利,其中尤其以超指定區(qū)域和備案產(chǎn)品的疑似違規(guī)銷售引發(fā)的關(guān)注最高。

據(jù)劉洪提供的相關(guān)視頻證據(jù)顯示,隆力奇華夏國際直銷聯(lián)盟一位高姓經(jīng)理曾向其明確表示:“對于直銷和傳銷二者的區(qū)別僅一條,即直銷經(jīng)營許可證。有了這個證就是直銷,沒有這個證就是傳銷。(介紹下線時)只要告訴對方相關(guān)的基本信息,不要和他說隆力奇三個字,只需把對方帶到這里來就可以了。”

隆力奇10萬人直銷疑傳銷 百人下線堆出百萬年薪

 

陷入狂熱的不只是公司龐大的新晉直銷人員。自2009年取得相關(guān)直銷牌照后,整個隆力奇公司進(jìn)入了發(fā)展的狂熱期。公司方面宣稱:“預(yù)計今年將在全世界30個以上的國家和地區(qū)成立銷售分公司,讓民族日化品牌快步走向世界。”

如今傳銷風(fēng)波突現(xiàn),隆力奇所迫切面臨的法律風(fēng)險為公司未來的大躍進(jìn)式發(fā)展帶來了較大的不確定性。

下線堆出的4萬周薪

直接收入的構(gòu)成都與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚少,而與發(fā)展下線的數(shù)量、層級直接掛鉤

2009年江蘇隆力奇生物科技有限公司正式取得直銷牌照。作為國內(nèi)市場第24家獲得直銷經(jīng)營許可的企業(yè),隆力奇正式全面啟動向直銷模式的變軌計劃。也正是自此開始,原本鮮有負(fù)面報道的隆力奇被違規(guī)傳銷風(fēng)波纏身裹足。

據(jù)悉,隆力奇蘇州總部的培訓(xùn)中心每周二、四、六、日四天均會開展聲勢頗大的銷售培訓(xùn)活動,每場動輒數(shù)百人的規(guī)模吸引了不少慕名而來希望致富的銷售人員。

盡管這些參與培訓(xùn)的潛在銷售人員中不少此前并沒有相關(guān)經(jīng)驗,對公司產(chǎn)品也所知甚少,隆力奇的講師們?nèi)耘f很快為其描繪出了一條清晰誘人的致富之路。

劉洪告訴記者,隆力奇直銷的培訓(xùn)講師中,不少都自稱每周能收入4萬元,年薪百萬者為數(shù)不少。有講師把隆力奇目前的銷售模式稱之為“傻瓜式直銷”系統(tǒng),可以使人在消費的同時還能賺錢。“同時還有國內(nèi)外旅游等種種福利的宣傳,這讓大多文化程度不高的受訓(xùn)者備受鼓舞。”

“真正靠賣產(chǎn)品的在隆力奇很難發(fā)財,只有靠發(fā)展下線才能迅速獲利。”劉洪表示,“通過把身邊的熟人甚至陌生人引進(jìn)到隆力奇直銷的系統(tǒng),成為下線,上線按發(fā)展的人頭可以獲得約2000元的收益。”

據(jù)隆力奇華夏國際直銷聯(lián)盟一位自稱劉東的講師介紹,進(jìn)入隆力奇直銷首先要繳納26000元的會費,從而可以獲得一張公司的白金VIP卡。這也是公司對直銷人員的發(fā)放周薪的準(zhǔn)入要求。“只要新發(fā)展兩個會員進(jìn)來就可享受層獎、互助獎等近4000元的獎勵,下一級的會員繼續(xù)復(fù)制,上級會員便可坐收漁利了。”

記者從隆力奇內(nèi)部流出的一份銷售人員收益圖的培訓(xùn)資料得知,參與者的周薪由三部分組成:層獎、互助獎和培育獎。其中層獎與銷售人員的PV(銷售所獲積分),尤其發(fā)展的下線數(shù)量以及其下線再度發(fā)展的下下線層級有著直接關(guān)聯(lián)。互助獎則是必須發(fā)展下線至一百人才可享受,具體是以這百人運作網(wǎng)的層級總和乘以20所得。而所謂培育獎則是與相對小區(qū)業(yè)績乘以一定系數(shù)所得,三者加起來每周15萬元封頂。

不難發(fā)現(xiàn),這些直接收入的構(gòu)成都與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚少,而與發(fā)展下線的數(shù)量、層級直接掛鉤。一位隆力奇內(nèi)部的工作人員直言:“如果想要自己開店則需要做到區(qū)域總監(jiān)的級別,即必須做到100萬的PV。這部分‘業(yè)績’并不需自己去做,只要人靠人發(fā)展下線至一百人就可以。”

10萬人全球招商

隆力奇甚至有蛋白質(zhì)粉、蛇酒、紅酒等產(chǎn)品進(jìn)入銷售,售價也大幅提高。

一直以來,擁有國家有關(guān)部門頒布的正規(guī)直銷牌照成為了每次隆力奇遭遇傳銷質(zhì)疑的擋箭牌。去年,其也曾被我國東北地區(qū)有關(guān)部門就疑似傳銷一事進(jìn)行約談,然而如此炮制的銷售模式卻一直大行其道。

根據(jù)國務(wù)院頒布的《禁止傳銷條例》第七條中明確表示:“組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,形成上下線關(guān)系,并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬,牟取非法利益的便屬于傳銷。”由此看來,隆力奇式的直銷似乎與之并無二致。

不僅如此,在銷售地域和產(chǎn)品領(lǐng)域的超范圍銷售也已成為了隆力奇行銷市場的一大顯著特征。

在目前江蘇隆力奇生物科技股份有限公司所獲批直銷區(qū)域中,僅僅包括江蘇省(南京、蘇州、連云港、宿遷等市)、云南省(昆明、玉溪等市)區(qū)域。直銷產(chǎn)品目錄頁僅為蛇膽含片、鈣片等六個品類保健食品,售價均不超過250元。

前述隆力奇工作人員表示,隆力奇直銷人員到全球各地去招商都沒有任何限制,原因在于隆力奇集團(tuán)所擁有的直銷經(jīng)營許可證,直銷人員一旦加入了會員后,這一直銷牌照也相當(dāng)于歸會員所使用。

此外,“直銷地域劃定是在領(lǐng)取直銷證的時候規(guī)定的,牌照只是規(guī)定公司總部必須在蘇州。但這并不影響隆力奇在183個國家注冊,在全球發(fā)展會員。”該工作人員指出。

在其實際陳列的產(chǎn)品線中,眾多產(chǎn)品均不包含在上述六個獲批品類中,隆力奇方面甚至有蛋白質(zhì)粉、蛇酒、紅酒等產(chǎn)品進(jìn)入銷售,售價也搖身一變大幅提高。此前曾有媒體報道稱,沈陽當(dāng)?shù)氐穆×ζ嬷变N團(tuán)隊共銷售超過200種相關(guān)產(chǎn)品。

對于上述傳銷業(yè)務(wù)的質(zhì)疑,記者連日多番聯(lián)系隆力奇方面,截至發(fā)稿為止暫未獲得公司回應(yīng)。

值得注意的是,2012年隆力奇直銷隊伍已經(jīng)突破10萬,年銷售額更是達(dá)到了5億元。公司的生意經(jīng)也開始越鋪越大。隆力奇方面指出,快捷酒店、商業(yè)街等地產(chǎn)酒店實業(yè)也已被公司納入未來發(fā)展版圖中來了。

“憑借這樣‘傳銷’積累起來的資金,隆力奇公司方面一直沒有被問責(zé),相反可謂賺得盆滿缽滿。”劉洪表示,“盡管現(xiàn)在這樣的傳銷形式和當(dāng)初有些企業(yè)限制人身自由的做法不同,但是本質(zhì)上來說還是以金字塔式的發(fā)展下線為特點的。”


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