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　　理財周報記者 吳愛粧/深圳報道

　　2012年底以來，受困于外圍環(huán)境低迷，用友軟件啟動了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整，并使出中端分銷、裁員、收編機構(gòu)等多個“殺手锏”。

　　近日，記者獲悉，用友軟件旗下的戰(zhàn)略子公司用友醫(yī)療在今年上半年也進(jìn)行了大面積調(diào)整。知情人士告訴記者，“今年年初裁了一批人，總裁吳曉冬7月份也正式離職了。”

　　2012年12月12日，用友軟件將其2009年耗資1億成立的子公司用友醫(yī)療的20%股權(quán)以1000萬秘密賤賣給了北京協(xié)力錦程投資管理中心(有限合伙)(簡稱“協(xié)力錦程”)。

　　值得注意的是，這家公司在股權(quán)轉(zhuǎn)讓前一個月突擊成立，股東正是用友醫(yī)療高層吳曉冬等人，而這些在公告中并未提及。

　　用友醫(yī)療究竟怎么了？用友軟件又在打什么算盤？

　　歷史重演：大規(guī)模“裁員”轉(zhuǎn)型

　　歷史總是驚人地相似。

　　2005年，在用友軟件隨著中國軟件產(chǎn)業(yè)整體不振而在年復(fù)一年的調(diào)整中顯得光澤消退之際，王文京重返一線督戰(zhàn)大刀闊斧地進(jìn)行改革，并在2006年年初以“鼓勵員工創(chuàng)業(yè)”為由在三地分公司掀起了“裁員風(fēng)波”，涉及到全國30多家分公司原來從事服務(wù)的員工，“意圖讓離職員工轉(zhuǎn)化成用友的代理商，以擴大渠道”。

　　王文京的渠道策略漸漸明晰，“對于中高端客戶直銷和分銷并舉；但在對低端客戶的銷售和服務(wù)上，將主要交給渠道伙伴來做”。

　　這場“還分公司于渠道”的王氏改良運動，當(dāng)時被視為用友面對運營和管理成本居高不下不得不作的調(diào)整。

　　2009年-2011年，受益于2008年經(jīng)濟危機后救市政策加快企業(yè)信息化需求，管理軟件行業(yè)度過了3年黃金擴張期。用友軟件的人員規(guī)模隨之急劇膨脹，從2008年末的7766人上躥到2011年末的12594人，管理、人力成本隨之加劇。

　　2012年，整個中國企業(yè)管理軟件市場陷入嚴(yán)冬，自當(dāng)年三季度出現(xiàn)2001年上市以來的最大虧損后，市場再度傳出用友軟件裁員轉(zhuǎn)型的消息。

　　“管理軟件是半成品，買來后還要到客戶去開發(fā)，后期交付和服務(wù)需耗費大量人力成本。它這類公司主要成本和費用都是在人。用友軟件去年年底又提出來中端客戶全分銷，把實施這一塊交給代理商、合作方來做，這樣需要的人員就減少了。”一位長期跟蹤用友軟件的行業(yè)研究員告訴記者。

　　從2012年年報的確可看出用友軟件的支持服務(wù)人員出現(xiàn)了大幅減少。不過，從全年來看公司人員數(shù)目還增加了463人。

　　“據(jù)我所知，2013年1月份用友軟件總部及各地分支機構(gòu)裁員15%，大約1500-2000人的硬性指標(biāo)。”一名用友軟件前員工向記者透露，“要么自動離職，要么降薪一半到分公司。剛開始是大裁員，后來變成很多人看不到未來就自己離職了。”

　　當(dāng)然，用友軟件并未提出明確的裁員計劃，也未在2013年中報披露最新的員工規(guī)模數(shù)據(jù)，只是提到在報告期內(nèi)“優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，控制人員規(guī)模”。

　　華北某計算機行業(yè)研究員向記者表示，“我沒直接去問公司2013年人員變動情況，但是在公司當(dāng)前整個盈利壓力比較大的情況下，人員規(guī)模不會有大的增長。”

　　的確，用友軟件面臨的經(jīng)營環(huán)境依舊不容樂觀，并且“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”和減員節(jié)支的效果短期內(nèi)還未能完全顯現(xiàn)。

　　2013年上半年，用友軟件實現(xiàn)營收15.39億元，同比下滑10.3%；凈利6937萬元，同比下滑48.5%。如果扣除非經(jīng)常性損益后，實際虧損3374萬元，同比下滑128%。

　　在多數(shù)行業(yè)分析師看來，中報“營收和凈利潤同比均下降，低于預(yù)期”。

　　用友醫(yī)療20%股權(quán)秘密

　　“賤賣”給高管持股公司

　　2013年1月21日下午，用友軟件在總部辦公樓舉辦了新三年戰(zhàn)略發(fā)布會(2013-2015年)。前述華北行業(yè)研究員告訴記者，“用友未來的方向是整個軟件提供都是通過云的方式來實現(xiàn)。”

　　事實上，2010年初用友軟件也做過一次新三年戰(zhàn)略規(guī)劃(2010-2012年)。隨著新戰(zhàn)略規(guī)劃的出爐公司的業(yè)務(wù)布局與高管結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了一次大的調(diào)整。當(dāng)時，用友軟件將虧損的在線業(yè)務(wù)整合進(jìn)了關(guān)聯(lián)公司。

　　據(jù)用友前員工透露，“隨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和裁員節(jié)流，2012年底以來很多地方機構(gòu)取消或者縮編了。”

　　記者了解到，去年年底開始用友軟件開始收縮戰(zhàn)線進(jìn)行瘦身，關(guān)閉用友長伴管理咨詢(上海)有限公司(簡稱“長伴咨詢”，全資子公司)和北京用友華表軟件技術(shù)有限公司(簡稱“用友華表”，控股99.43%)兩家虧損公司，將二者整合進(jìn)相關(guān)事業(yè)部和平臺。

　　當(dāng)時市場還傳出用友軟件內(nèi)部消息稱，北京用友政務(wù)軟件有限公司(簡稱“用友政務(wù)”)、北京用友金融軟件系統(tǒng)有限公司(簡稱“用友金融”)、廈門用友煙草軟件有限責(zé)任公司(簡稱“用友煙草”)、用友醫(yī)療信息系統(tǒng)有限公司(簡稱“用友醫(yī)療”)等針對行業(yè)子公司，后續(xù)也會相繼調(diào)整。

　　而這些子公司恰恰是王文京多年辛苦布局的戰(zhàn)略性投資。

　　其中，2012年12月22日用友軟件忽然宣布以1000萬元價格轉(zhuǎn)讓用友醫(yī)療20%股份曾引發(fā)業(yè)界揣測——用友高層是否將對用友醫(yī)療進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。

　　公開資料顯示，用友醫(yī)療是用友軟件初嘗新醫(yī)改盛宴，于2009年9月1日投資1億元注冊成立的公司，持股100%。本次以1000萬元出售20%股權(quán)可謂“賤賣”。

　　誠然，用友醫(yī)療近年來的盈利情況乏善可陳。其收入從2010年的1944.41萬增長到2012年的1.12億元，但期間凈利潤2010年虧損2733.64萬，2011年虧損3859.54萬，2012年還虧損1074.63萬元。2013中報相關(guān)業(yè)績數(shù)據(jù)并未披露，反而是首次提出將“全利潤考核、發(fā)展新產(chǎn)品、生態(tài)鏈建設(shè)”作為年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)策略，引入遐想。

　　記者近日查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，接手用友醫(yī)療20%股權(quán)的協(xié)力錦程實際上是用友醫(yī)療的高層持股公司。這一點，用友醫(yī)療在公告中并未提及，存在隱瞞信息披露或是利益輸送的嫌疑。

　　記者查閱工商資料顯示，協(xié)力錦程成立于股權(quán)轉(zhuǎn)讓不久前的2012年11月23日，注冊資本為1000萬元，注冊地址為北京市海淀區(qū)北清路68號院20號樓206室，法定代表人為吳曉冬。而吳曉冬的另一重身份是用友醫(yī)療總裁。

　　投資人及出資信息一欄還顯示，協(xié)力錦程的股東是包括吳曉冬在內(nèi)的20位自然人，合計出資。其中吳曉冬出資452萬元，占比45.2%；此外有10個股東，俞江、徐德林、徐春華、李世杰、劉峻、薄奇、單嵐、王長東、王衛(wèi)京、韓周禮曾出現(xiàn)在用友軟件2011年的股權(quán)激勵名單之上(核心員工)，其中，俞江在2010年時任用友軟件GBU研發(fā)中心副總經(jīng)理。還有，張崔、徐春華、徐德林均是用友醫(yī)療副總裁，鄒悅?cè)斡糜厌t(yī)療總工程師。

　　當(dāng)然，背后的故事及用意用友軟件并未對外界透露。

　　王文京在2013年1月21日的新三年策略會上堅稱“用友醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)的決心并沒有改變”。

　　近日，記者獲悉近半年以來用友醫(yī)療內(nèi)部其實發(fā)生了震蕩。

　　用友醫(yī)療歷史招聘簡介顯示，2010年12月用友醫(yī)療員工數(shù)量達(dá)300人。2011年12月，用友醫(yī)療人員規(guī)模達(dá)到200%的增幅。不過，根據(jù)用友醫(yī)療官網(wǎng)信息，現(xiàn)有員工僅500人。

　　知情人士告訴記者，“今年年初用友醫(yī)療進(jìn)行了大面積調(diào)整，裁了一批人，然后就開始動蕩。”

　　2月28日市場還有一則消息傳出，“用友醫(yī)療2012年年會至今未開，且1.5月的年終獎至今未發(fā)，且縮水到1個月左右。”

　　更讓人驚詫的是，據(jù)知情人士透漏，“今年7月份，用友醫(yī)療總裁吳曉冬已經(jīng)正式離職，由原副總裁徐德林接任。這可能是王文京的安排，按理說用友一般是在年底開始進(jìn)行人員調(diào)整，為什么用友醫(yī)療中途調(diào)整，說不清是因為業(yè)績，還是內(nèi)斗。”

　　吳曉冬1997年初就加入用友軟件，創(chuàng)辦用友軟件深圳分公司；后任用友軟件上海公司和華東大區(qū)總經(jīng)理主持營銷工作；一度還在總部負(fù)責(zé)集團品牌和市場戰(zhàn)略工作。至2010年年初新三年戰(zhàn)略之際用友軟件內(nèi)部發(fā)生巨大的高層地震，吳曉冬被派去分管用友醫(yī)療。

　　另外記者注意到，2013年中報顯示用友醫(yī)療的法定代表人是吳政平，而北京市工商局網(wǎng)站上最新披露的信息是王文京。

　　為對上述信息進(jìn)行求證，2013年9月5日上午，記者多次以電話、短信聯(lián)系用友軟件董秘歐陽青，其僅回復(fù)短信稱“在開會”，此后再無回應(yīng)。

　　高速擴張后遺癥

　　事實上，用友醫(yī)療僅僅是用友軟件快速擴張的產(chǎn)物之一。

　　2001年上市以來用友軟件完成了一系列的并購與投資動作：2002年12月31日收購北京用友安易政務(wù)軟件技術(shù)有限公司(后更名為用友政務(wù))。

　　2003年7月8日與董事邵凱共同投資設(shè)立北京用友軟件工程有限公司(簡稱“用友工程”)，2004年7月31日與原用友軟件副總裁李友等人共同投資設(shè)立用友金融。

　　可以察覺到，在進(jìn)行這些資本動作的同時王文京其實也是在對老臣們展開新的權(quán)力布局。

　　但是，這些公司中，用友政務(wù)、用友金融到2006年才開始盈利；而用友工程一直到2005年仍處于虧損狀態(tài)，2006年8月28日用友軟件將其所持用友工程73.45%股權(quán)以人民幣3672萬轉(zhuǎn)讓給邵凱，轉(zhuǎn)讓后仍持有19.8%。當(dāng)時就有即將離任的用友軟件高管表示，“你看看收購等等資本動作，看看電子政務(wù)，用友工程，用友金融，業(yè)績都是被這些負(fù)增長的項目給拖垮的，利潤就是這樣給耗掉了。”

　　2005年8月5日用友軟件成立了廈門海晟用友軟件有限責(zé)任公司(后更為用友煙草)；2006年8月4日用友軟件成立了北京用友移動商務(wù)科技有限公司(后更名為“北京偉庫電子商務(wù)科技有限公司”，簡稱“偉庫網(wǎng)”)。

　　2009年4月28日用友軟件收購北京用友審計軟件有限公司17%的股權(quán)，收購后持有50.2%的股權(quán)；2009年8月31日用友軟件以567萬元收購用友華表28%股權(quán)；2010年1月28日，用友軟件決定投資1億元成立用友小型管理軟件有限責(zé)任公司(簡稱“用友小型”)。

　　用友政務(wù)、用友醫(yī)療、用友煙草、用友審計、用友華表、用友小型、偉庫網(wǎng)等公司，被稱作以用友軟件為旗艦的“用友艦隊”。

　　不過這批“艦隊”的盈利能力值得拷問。用友華表、用友煙草、用友醫(yī)療2012年分別虧損了1170.33萬元、1356.72萬元、1074.63萬元；用友政務(wù)2011年虧損799.4萬元，2013年中期還虧損1225.51萬元。

　　記者聯(lián)系到的幾位行業(yè)分析師均表示，“我們幾乎只關(guān)注財務(wù)軟件這塊，子公司那一塊好多確實是賠錢的，對利潤貢獻(xiàn)也不多，因為它這些公司本身的規(guī)模比較小，收購后好像也進(jìn)展不是很大，沒有原來想的那么好。”