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從企業(yè)的角度而言，在需要融資時(shí)究竟去找誰(shuí)要錢是困擾大部分創(chuàng)業(yè)者的最核心問題。在蔡文勝看來(lái)，與其像大海撈針?biāo)频脑谝恍﹦?chuàng)業(yè)活動(dòng)上向投資人廣撒名片，還不如在參加會(huì)議之前，對(duì)于所能接觸到的投資人的生平簡(jiǎn)歷、投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)格及理念、過往投資的項(xiàng)目做一番了解，這種準(zhǔn)備充分后的溝通反而會(huì)更順暢，也會(huì)給投資人留下深刻的印象。

其實(shí)，蔡文勝認(rèn)為，這種找融資前需要做好的功課與在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)需要做好的準(zhǔn)備其實(shí)是同一個(gè)道理。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到今天已經(jīng)進(jìn)入‘紅海’。”蔡文勝發(fā)現(xiàn)，“我們3年前說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，可能很多人都會(huì)半信半疑，所以那時(shí)候是講創(chuàng)新創(chuàng)造。但事實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)速度已經(jīng)超過了人們的想象，創(chuàng)業(yè)的速度也在加快。”

“作為草根創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難度在增大，單純靠個(gè)人的一個(gè)主意已經(jīng)很難成功了。”蔡文勝直言，“由于產(chǎn)品更新速度太快，靠個(gè)人慢慢往前走已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。”

對(duì)此，在創(chuàng)業(yè)之初想清楚要走的路在他看來(lái)就變得非常重要。蔡文勝的經(jīng)驗(yàn)是，許多人創(chuàng)業(yè)或是投資，喜歡去想三五年以后整體市場(chǎng)和行業(yè)的格局，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多東西都變得很快，想清楚趨勢(shì)很重要。

“你現(xiàn)在要想三年后這市場(chǎng)上誰(shuí)會(huì)是老大？比如說微信會(huì)比較重要，那如何利用微信來(lái)做你的東西就非常有意義了。這種做法在其他的行業(yè)也同樣適用，比如做醫(yī)療，你應(yīng)該想3年后醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)會(huì)如何分布，大概誰(shuí)會(huì)跑在前頭，你的企業(yè)在里面會(huì)占據(jù)什么樣的地位。”他說，“想清楚這些會(huì)更有意義，而這種預(yù)估與判斷還能調(diào)整創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)。遠(yuǎn)比在創(chuàng)業(yè)初期就空想著第一年、第二年、第三年能增長(zhǎng)多少有意義得多。”

此外，對(duì)于當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口之爭(zhēng)，蔡文勝的觀點(diǎn)是，每一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用都是一個(gè)流量入口。“現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不管做哪一塊應(yīng)用，都要先把應(yīng)用跟服務(wù)做好，所有的入口都是從最開始的應(yīng)用做起的，區(qū)別只是在于能否成為平臺(tái)級(jí)。有的應(yīng)用最基礎(chǔ)的是通過通信或者是游戲這種大應(yīng)用，通過足夠多的用戶數(shù)產(chǎn)生行為聯(lián)系，繼而輸出流量。”他舉例，就像百度，它最早是搜索，但它也能夠?yàn)槠渌�網(wǎng)站輸出流量成為平臺(tái)。而現(xiàn)在的微信，它同樣也是可以給QQ其他的游戲帶來(lái)流量，這樣就會(huì)成為平臺(tái)。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，不應(yīng)該要求每一個(gè)都能成為平臺(tái)級(jí)的應(yīng)用。

但是，即便企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前期就做足了功課，但在如何找融資方面，蔡文勝還是發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一些誤區(qū)。他看到，有不少創(chuàng)業(yè)者從開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就想接觸不同的投資，因?yàn)樗麄兊睦砟罹褪潜仨毮玫藉X才開始做。

“我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目你一定要做好拿不到錢也能做出事來(lái)的決心，因?yàn)楫?dāng)你有決心的時(shí)候，一旦發(fā)展起來(lái)了別人才會(huì)愿意幫你，如果需要拿到投資人的錢才能做，只能說明自己不夠有決心，這個(gè)事基本上就不靠譜了。”蔡文勝說。