向雇主提出加薪有一個問題，那就是只有那么幾種方式恰到好處，其他很多方式都會出岔子。
最好的結(jié)果就是拿到比你想象中更高的薪水；但如果跟你開出的價碼相當，那也不錯；再不濟，多多少少漲一點總是好的——即便它低于你的預期。
然而，在只能選擇一條道的生活中，似乎有很多條道會導致你遭到拒絕，最差的一條就是使你的上級主管疏遠你，之后讓你錯過晉升。最糟糕的是，不得不接受一家你工作熱情本來就不高的公司的還價，給自己斬斷了退路。
最大的問題之一在于，你的雇主已經(jīng)以一份工資聘用了你，不想入職前進行薪資談判時，他們可能會擔心，如果開不出足夠的錢，你就不會接受要約。
這便是為什么認真組織你的請求會如此重要。切中要害，就意味著“你很有可能達到目的，就算沒有達到，也十有八九也可以維持一種狀態(tài)，這種狀態(tài)有助于你在今后得到自己想要的東西。”職業(yè)咨詢網(wǎng)站五點鐘俱樂部（Five O’Clock Club）的高級職業(yè)教練羅布·赫爾曼（Rob Hellmann）表示。
所以，如果你想要加薪，千萬別走進以下誤區(qū)：
1、不要削減預算時提出要求
如果公司上下都在削減開支，你還是走進老板的辦公室要求加薪，就會顯得很傻。“歸根結(jié)底，就是要站在你老板的立場思考一下，”赫爾曼說，“在你提出要求之前，先換位思考一下。如果你的老板需要削減大量開支，那么，這就會變成一個問題。”
不過，赫爾曼說，如果你能夠證明，無論是在公司還是行業(yè)內(nèi)，自己的薪酬都是過低的，那么你還是可以“頂風”提出這個問題。“你仍然可以提出這個問題，不過，選用的方式不要讓老板認為你對公司的情況一無所知。比方可以這樣說，“我知道公司正在削減開支，不過我也知道，無論是在公司，還是在業(yè)內(nèi)，我的薪酬都過低了。我不確定您對我在這個時候提出這個要求有何看法。如果不是時候，我過六個月再提。”他說，他見過很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的員工，從而為真正有價值的員工騰出晉升和加薪的預算空間。
2、當你沒有發(fā)揮出最佳狀態(tài)或者拿出超預期表現(xiàn)的時候，不要提出加薪要求
“你需要努力向你的老板證明的是，你在市場上的價值是多少，且這些數(shù)目超出你現(xiàn)在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情，你就證明不了這一點，”赫爾曼說，“把握好時機，讓他們看到你的工作表現(xiàn)是一流且值得加薪的。”
3、當老板忙不過來時不要提出加薪要求
如果經(jīng)理已經(jīng)心力交瘁，你的要求十之八九會被視為節(jié)外生枝，而不是他（她）樂意接受的任務。找準一個老板任務清閑、心情不錯的時候，并確保預約了時間，那么他（她）不會認為你太過唐突。這些因素看上去可能并不起眼，但卻可以讓你占據(jù)先機。
4、不要抱怨或發(fā)牢騷
不要提你上次加薪還是什么時候，你的工作負擔有多重，或者其他讓你不滿的地方。“想要加薪，做功課是你的好幫手。你的論據(jù)要基于事實，不能總是‘我，我，我’，而應該是‘情況就是這樣’。這不是什么個人恩怨，”赫爾曼說。
你的依據(jù)應該是你所達成的業(yè)績，以及根據(jù)你的表現(xiàn)你的工資應該是多少。在Glassdoor.com、Salary.com 和Payscale.com三個職業(yè)網(wǎng)站查找和你同樣工作崗位的薪資水平，再去問問你所在城市和業(yè)內(nèi)同級崗位的薪資。如果你不好意思直接問他們掙多少錢，可以向這一領(lǐng)域的其他人咨詢一下與你有相關(guān)資歷的人的薪資，比如，超預期表現(xiàn)的人。
5、不要把你的私生活搬出來
如果你提出要求的動機之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要為房子的首付款存錢，又或者沒有足夠的錢去旅行……還是不提為妙。這種依據(jù)生活方式或者預算而獲得加薪的想法是非�？尚Φ�，而這正是你的上級主管對此的看法。
6、不要覺得加薪理所當然
乖乖上了一年班不會讓你獲得加薪，完成了所有的工作任務也不會。這些都是公司對你的起碼要求，還不構(gòu)成加薪的必要條件。
將你在前幾個月或者上一年完成的業(yè)績一一記錄下來，作為你超預期表現(xiàn)，或超越所在級別工作要求的論據(jù)，這樣就能讓你有理有據(jù)�？赡苣泐A計要在7月份之前完成100萬的銷售額，但你在4月份就達到了這個目標，并有可能在9月份完成全年的銷售任務。
7、不要和雇主對著干
不要因為你的薪水低于預期而擺出一副忿忿不平的樣子，叉起雙臂說，“你看怎么辦吧？”拿出你的銷售業(yè)績，市場顯示你應得的待遇，再說“我們?yōu)榇四茏鲂┦裁茨兀?rdquo;另外，千萬不要要挾說不加薪就離職。這十之八九會讓你獲得加薪的機會降至零。
當你開始談判的時候，先解釋，你是有多么喜歡在這家公司工作，它給你提供了多少成長的機遇，以及你多么愿意繼續(xù)幫助公司實現(xiàn)它的目標。然后，把你的要求包裝成為一種“雙贏”。你可以說，晉升會讓你在客戶面前更有發(fā)言權(quán)，從而有助于公司業(yè)務。你也可以說，你同意按照公司的目標承擔更多的工作，從而讓你的老板更有可能考慮給你加薪。
8、不要拋出你的預期數(shù)目
很多談判專家都建議不要做最先報出一個明確價碼的那一方，某種程度上是因為，如果你這么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最終的加薪幅度基本上就小于這個數(shù)字了。所以在被問及你預期薪水的時候，最好將球踢還給對方，只說，想看看公司愿意出多少。
不過，如果你的上級不停地問你，那就拋出一個比你預期再高一點的數(shù)字，不過不要高到太離譜。如果你在做功課的時候發(fā)現(xiàn)，你的薪水低于平均水平，而工作表現(xiàn)卻優(yōu)于同級職位，那么試試工資范圍的上限也不算過分——即便這相對你當前的薪資存在很大的增幅。只要論據(jù)充足，不妨大膽一試。
9、還不準備跳槽時，不要以下家的要約作為要挾
在加薪談判中，最忌諱提到下家。一些主管把下家視為你拿著槍指著他們的腦袋。如果你的經(jīng)理就是其中之一，他可能會感覺受到冒犯，因為你背著他做事而感到沮喪，并質(zhì)疑你的忠誠度，最后決定不希望再與你共事下去了。出于這個理由，除非你確實不介意離開這家公司，否則別提下家。但另一方面，如果你和上司關(guān)系不錯，下家會成為證明你價值最有效的方式。這可以有力地表明，你的價值有那么多。
“在這么做的時候，你必須確保你在工作中處于有利地位，”赫爾曼說，“他們或許只會說，‘我們達不到那個數(shù)。’這樣你就只能去下家了。他們或許會戳穿你的虛張聲勢，不過我認識的人當中有人就是這么做的。其實我也這樣做過，而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的。”
10、不能很好地應對被拒絕
如果你的要求得不到滿足，不要忿忿不平。它最終會傷害你。“在你的職業(yè)生涯中，有50%的成功來自于你在工作中的出色表現(xiàn)，而另外的50%則來自于你的人際關(guān)系，”赫爾曼說，“保持良好的人際關(guān)系總是對你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣，你可以采取必要的步驟，但不要撕破臉皮。”
一旦遭拒，你還有幾個選擇。詢問如何才能獲得晉升（以及工資的上調(diào)），總結(jié)出具體的且可量化的目標，再問問你能否在六個月后重提此事。到那個時候，列出你已經(jīng)達到或者超出的所有目標，為自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個戰(zhàn)略：詢問可否為你制定一個為期六個月的觀察期，這樣，你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預算削減情況下。
總言之，在整個談判過程中，你都要保持對話是積極的。你的基調(diào)應該是：“我熱愛這家公司！看看我創(chuàng)造的驕人業(yè)績！我可以用數(shù)字證明這一點！市場認為我的價值還要更高！給我加薪對公司好處多多！感謝為我加薪！從現(xiàn)在開始，我將再接再厲，再創(chuàng)佳績！我們都是贏家！耶！”——只不過現(xiàn)實中需要一個不那么夸張、更為專業(yè)的版本。
福布斯中文網(wǎng) 
2014-09-16 09:11:31