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培養(yǎng)能賺錢人才的秘訣：把打工變成做事業(yè)

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張從忠

中人網(wǎng)

2015-01-09 08:49:33

企業(yè)家的制造流程是——為別人打工——干自己的生意——創(chuàng)立一群人的事業(yè)。

世界上最早懂得雇傭人才為自己賺錢的是猶太商人。關(guān)于如何賺錢，猶太民族有一條公式：“時間+行動=財富”，意思是，世界上的任何財富，都是由時間和行動化合以后所產(chǎn)生的成果。如果你能集中精力、專注于某個行當(dāng)，并且采取正確的行動，你就一定能夠獲取財富�？墒�，人的生命有限，一個人的能量也很有限，于是，猶太人又想出了：“用金錢買時間，用智慧換效率的辦法。”也就通過高薪聘請人才，花錢買他人的時間，讓優(yōu)秀人才替自己賺錢。這是猶太人的小九九�？墒亲尓q太商人沒有算到的是：世界上最先懂得利用老板的資源來獲取技術(shù)、人脈和市場的，也是猶太人。

關(guān)于替他人賺錢，猶太民族有一個箴言，叫：“窮也要站在富人堆里”。意思是先為有錢人打工去認識更多有錢人，從而形成“人脈”；然后與有錢人合作開創(chuàng)一個事業(yè)，最后讓有錢人為你“打工”，成為董事長的董事長。所以猶太商人在利用高級人才為自己賺錢的時候，也就必然被他們所雇傭的人才利用。

為了避免成為培養(yǎng)競爭對手的工廠，猶太商人采取了三項措施：第一步，他們開出一個令高級人才垂涎三尺的薪酬和待遇；第二步，他們又開出一個非�？量痰恼衅笚l件，他們要求新人在入門時就達到“優(yōu)秀”，入門以后要立刻進入狀態(tài)，立馬創(chuàng)造優(yōu)異的成績；第三步，為了不受人才的要挾，猶太人的想法是，“要成批制造能為自己賺錢的人才，使得企業(yè)各個崗位的人才，都能像機器零部件一樣隨時更換”。這第一步和第二步需要的是眼光和魄力，我們中國企業(yè)家甚至還能做的更好。這第三步卻讓猶太人思考了整整900年，怎樣才能成批制造出為自己賺錢的人才呢？

猶太人的方法是：通過組織分工培養(yǎng)各崗位專門人才來制約管理者成為生意人。但人算不如天算，每個成功人士都是從打工做起的，但并不會替別人打一輩子工，而會將自己變成一個生意人，甚至?xí)⻊?chuàng)造自己的事業(yè)。因此企業(yè)家的制造流程是——為別人打工——干自己的生意——創(chuàng)立一群人的事業(yè)。

（1）打工是一個人為別人做點事情；生意是一個人做點事情；事業(yè)是一群人一起干一件一生都干不完的事情。

（2）打工是很多人為個別人賺大錢；生意是一個人賺錢；事業(yè)是一群人共同實現(xiàn)一個偉大夢想的同時，順便賺點用不完的錢。

（3）打工只會賺一種錢——維持生存的工資；生意是什么賺錢就做什么——狼多肉少；事業(yè)是賺不賺都在做，賺錢和賠錢的時候一樣快樂平靜——積累財富。

（4）打工身份一成不變，完全靠體力；生意是短暫的挖掘，用腦在攫取；事業(yè)是持續(xù)的深入，用心在經(jīng)營。

（5）打工主要是靠混；生意主要是在做事；事業(yè)永遠在經(jīng)營人心。

（6）打工是怎么樣能讓老板看得起，命運由別人主宰；生意是用來炫耀的，活在他人的世界，不斷與人比；事業(yè)是用來追求和超越的，永遠只和自己爭，只與昨天比。

（7）打工是一天一天等工資；生意是一天一天看收入；事業(yè)是一天一天創(chuàng)造價值。

（8）打工是一幫毫無動力的人；生意是一個人短暫的興奮；事業(yè)是一群人持續(xù)的幸福。

（9）打工以時間為中心——上班等下班；生意以利潤為中心——唯利是圖；事業(yè)以幫助人照顧人的需要而存在——以人為本。

（10）打工只需要一技之長；生意只需要經(jīng)營方法和經(jīng)驗；事業(yè)需要提高人的心境和眼界。

（11）打工是一群人完成老板的目標；生意是一個人單打獨斗；事業(yè)是一群人彼此鼓勵與合作，民主時代的產(chǎn)物。

（12）打工是永遠在最底層；生意有嚴格的級別與組織架構(gòu)，不可能超越；事業(yè)重點在于分工的不同，級別只是方便對接外界。