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瞄準(zhǔn)中高端人才、主打職業(yè)經(jīng)紀(jì)人模式的YesOffer，要讓求職者在“暗”，企業(yè)在“明”

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36氪

2015-01-19 08:48:28

對于工作了 5 年以上的技術(shù)和管理人才，用求職者一詞顯然已經(jīng)不合適了。特別是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無論是初創(chuàng)企業(yè)還是行業(yè)巨頭，都避免不了招人難這個大問題，中高端人才的招聘儼然已進(jìn)入賣方市場。并且這群炙手可...

對于工作了 5 年以上的技術(shù)和管理人才，用“求職者“一詞顯然已經(jīng)不合適了。特別是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無論是初創(chuàng)企業(yè)還是行業(yè)巨頭，都避免不了招人難這個大問題，中高端人才的招聘儼然已進(jìn)入“賣方市場”。并且這群炙手可熱的人才因?yàn)椴豢?a target="_blank" class="keylink">獵頭的騷擾和害怕暴露跳槽的想法，都不愿主動向招聘網(wǎng)站投遞簡歷。換言之，中高端人才都希望低調(diào)求職，不影響目前工作，避免個人隱私被泄露。

既然是賣方市場，服務(wù)好這個人群，幫他們找到最滿意的 Offer 就是YesOffer想要做的事情。創(chuàng)始人兼 CEO 馮聯(lián)輝 Alfred 告訴記者，他們希望做人才的經(jīng)紀(jì)人：除了專屬職業(yè)經(jīng)紀(jì)人提供免費(fèi)咨詢服務(wù)外，YesOffer會把人才的匿名簡歷通過“拍賣“和后臺“匹配推薦”傳遞給最適合的用人單位，只有人才同意面試后，企業(yè)才可獲得人才的實(shí)名簡歷和聯(lián)系信息，系統(tǒng)同時也為人才屏蔽了現(xiàn)在和以往的雇主。

如上圖，用戶先在移動端（微信服務(wù)號）或 Web 端注冊并提供簡歷，之后 YesOffer 的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人會協(xié)助 Ta 完善出一份匿名簡歷。若同意被推薦，經(jīng)紀(jì)人會將匿名簡歷推薦給多家符合 Ta 期望的企業(yè)。通常一個人才在 YesOffer 會收到 5 份左右的面試邀請。不同于傳統(tǒng)獵頭的模糊傳話模式，用戶看到的邀請信息是全面透明的，包括職位、薪水、企業(yè)的背景、向誰匯報、所帶團(tuán)隊(duì)人數(shù)。若答應(yīng)面試邀請，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人將安排面試到入職的所有事宜。

從人才角度看：YesOffer 提供了隱私上的保護(hù)以及招聘方的信息透明度（如薪資）。通常選擇一款招聘類產(chǎn)品，就意味著你得衡量是否愿意用自己的隱私來交換他們的服務(wù)。比起將自己的簡歷信息“賣”給招聘網(wǎng)站，求職者總傾向于企業(yè)在“明”，自己在“暗”，因此匿名簡歷解決了他們這兩點(diǎn)需求。據(jù) Alfred 提供的數(shù)據(jù)，YesOffer 自去年 6 月上線以來，90% 被推薦的人才獲得企業(yè)的面試邀請，50% 獲得多個 offer，offer 的平均年薪為 40.5 萬（不含期權(quán)）。

從企業(yè)角度看：YesOffer 幫助 HR 節(jié)約了篩選海量簡歷的時間，同時節(jié)省了費(fèi)用。目前市場上獵頭機(jī)構(gòu)按候選人 20%-35% 的年薪收費(fèi)，YesOffer 招聘成功后再收取 15% 的年薪作為費(fèi)用。雖然中高端職位的尋訪周期較長，成交難度也較高，但通常這些人才只要做了決策，承諾到崗的概率也更大。

目前，在 YesOffer 微信服務(wù)號和 Web 端的比例為 5：1，這同 LinkedIn 發(fā)布的《2015 年人才招聘趨勢報告》也相吻合：隨著移動設(shè)備在全球范圍內(nèi)異軍突起，求職者越來越傾向于在移動端了解就業(yè)機(jī)會和企業(yè)信息。此外，整個招聘流程在手機(jī)上完成一來隨時可以看，很方便，二來也避免了被同事看到的尷尬。

再來看 LinkedIn 去年發(fā)布人才招聘趨勢報告，在中國只有 21% 的人才會主動找工作，被動求職者占到79%。如何撬動這“沉默的大多數(shù)”？這是招聘行業(yè)共同的難題。海丁網(wǎng)就嘗試以“微名片”的形式利用微信平臺做一款人脈管理工具，另一家“仟尋”出的答案是微信社交招聘 +ATS 系統(tǒng)。Alfred 也坦言，這是目前很大的難點(diǎn)，但具體的解決方案尚不便透露。我個人很好奇他們可以怎樣另辟蹊徑，同時也認(rèn)為這是 YesOffer 最終成功與否的關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)方面，CEO 馮聯(lián)輝 Alfred 畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，曾是高端獵頭公司 SES 的合伙人，同時也是多家硅谷科技企業(yè)的創(chuàng)辦成員，如 Expert Edge、Future Labs 以及 WebEx 通信。其中WebEx通信曾在納斯達(dá)克上市，后被思科以32億美元收購。

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