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設(shè)立專職商務(wù)專員（代表）

設(shè)立專職崗位從事《某、某、某》媒體業(yè)務(wù)拓展，其主要職責(zé)利用現(xiàn)有資源開展線上（微博、qq）線下電話每天定時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，每天其目標(biāo)客戶不少于^^^1920^^^家。每天并以日志形式登記備案，每周周報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)，每月月報(bào)分析給數(shù)據(jù)中心，由主管領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)負(fù)責(zé)不定期督導(dǎo)檢查，由于工作特殊性在目標(biāo)客戶清晰，合適時(shí)機(jī)不定期到線下開辟市場(chǎng)。

二、打造業(yè)務(wù)鐵三角（項(xiàng)目制、扁平化）

所 謂業(yè)務(wù)鐵三角也稱作為三個(gè)代表既商務(wù)代表（專職的廣告人員，商務(wù)工程師），客戶代表（新聞?dòng)浾撸�，服�?wù)代表（市場(chǎng)策劃人員）。商務(wù)代表負(fù)責(zé)具體商務(wù)模式既 商務(wù)洽談及簽單，客戶代表定期對(duì)目標(biāo)客戶采訪服務(wù)，并及時(shí)通報(bào)所服務(wù)的對(duì)象進(jìn)展情況。服務(wù)代表依據(jù)客戶性質(zhì)、業(yè)務(wù)進(jìn)度情況結(jié)合實(shí)際及時(shí)拿出商務(wù)策劃書（合 理的方案）出具和此客戶相配套的服務(wù)方案。

三、從媒體人到營(yíng)銷人角色重新定位

媒 體作為第三方在新的環(huán)境下已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性變化，從以前至高無(wú)上的無(wú)冕之王到今天人人都是麥克風(fēng)人人都是廣播站的天地。從我寫新聞到我要服務(wù)，有了實(shí)質(zhì)性的 改變，重新定位新聞?dòng)浾叩慕巧�是每一家媒體每一個(gè)記者必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。例如：發(fā)稿只不過是一種形式，發(fā)稿后面真正目的是為了贏得采訪對(duì)象的滿意，只有所服 務(wù)的對(duì)象滿意了，才能把這種軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，最終是為了構(gòu)筑雙贏或者多贏模式。

四、抓住所需留住粉絲

抓住所需就是抓住市場(chǎng)需要什么?企業(yè)關(guān)注什么?我們能給他們帶來(lái)什么?及 時(shí)有效的利用同行業(yè)協(xié)會(huì)、專家學(xué)者人脈關(guān)系對(duì)以往采訪的對(duì)象服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行再挖掘和傳播。例如某行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)去企業(yè)調(diào)研我們可以隨行對(duì)其跟蹤報(bào)道，這樣既 給協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)了光也為我們媒體開辟了一方新天地。在專家學(xué)者方面，可以請(qǐng)老專家老學(xué)者推薦他們的學(xué)生為我們寫稿子。如今的大學(xué)生都很要強(qiáng)，他們有上進(jìn)心更 希望能得到社會(huì)各界的關(guān)注和認(rèn)可。那么用所學(xué)到知識(shí)轉(zhuǎn)化成文字，我們媒體就是一個(gè)很好的平臺(tái)，我們可以成就他們滿足他們實(shí)現(xiàn)人生的理想。

無(wú)論做什么工作只有抓住所服務(wù)對(duì)象的需求，才能對(duì)癥下藥留住粉絲。

五、更新欄目適應(yīng)發(fā)展

 調(diào) 轉(zhuǎn)改是基于時(shí)代和行業(yè)需要，新的事物要代替舊的事物是生物進(jìn)化論，也是符合科學(xué)發(fā)展觀的自然規(guī)律。至于更新必須要有科學(xué)的依據(jù)，在調(diào)研分析論證后依據(jù)其結(jié) 果進(jìn)行行之有效的變革。例如：原有的消息、會(huì)議新聞、簡(jiǎn)訊、企業(yè)新聞可以梳理后開辟專門的一個(gè)刊中報(bào)的欄目，對(duì)企業(yè)人士所關(guān)注的營(yíng)銷管理話題可以設(shè)置營(yíng)銷 管理專欄，請(qǐng)企業(yè)界的市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售總監(jiān)撰稿。任何人、任何事都其規(guī)律可循的，企業(yè)的管理者營(yíng)銷人員也迫切讓外界知道自己了解自己。

六、合理布局，不斷創(chuàng)新

二維碼在各行各業(yè)已經(jīng)使用的比較多了，從公交站牌的貼畫到商場(chǎng)里面的商品。你目視所及的地方都能見到二維碼，如今好多商務(wù)人士名片上都印制了二維碼。小小二維碼掃一掃就會(huì)有不一樣的發(fā)現(xiàn)，帶給人們的感覺是輕松、好奇、互動(dòng)和娛樂。例如:我們采訪到一個(gè)企業(yè)老總，在采寫的稿子中植入二維碼雜志出刊后這位老總可以自行掃描分享給他的客戶他的員工他的朋友（微博、微信、qq、電子郵件等）。一方面滿足了這位老總的虛榮心，一方面通過我們擴(kuò)大了他的影響力，一方面宣傳傳播了我們媒體自身，從單一的傳播變成了陸�？章�(lián)合傳播，一舉多得何樂而不為思路決定出路。

七、等價(jià)交換，各取所需

 等價(jià)交換就是類似易貨營(yíng)銷，甲乙雙方各自有不同的物品或者資源，甲想得到乙的物品，乙想得到甲的資源。通過協(xié)商乙愿意用自己對(duì)等的貨物獲取甲對(duì)等資源，這就是等價(jià)交換，其目的就是構(gòu)筑雙贏各取所需。