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臨近年終，又是規(guī)劃來年的時候。面對實體經(jīng)濟(jì)普遍下滑，很多傳統(tǒng)的中小制造業(yè)一籌莫展：加大營銷投入，沒錢；轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，既沒錢又沒人；搞阿米巴，員工沒興趣……路在何方？成為困擾企業(yè)家的難題。和君咨詢認(rèn)為，練好內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，向管理要效益，也許是此類企業(yè)突圍的務(wù)實之舉。
 
WHY?誰能把毛巾的水分?jǐn)D干，誰就擁有了核心競爭力。
現(xiàn)場失控、庫存高企、管理混亂，是當(dāng)下很多中小制造業(yè)的現(xiàn)狀。面對產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的不利環(huán)境，本身抗風(fēng)險能力弱的中小制造業(yè)，與其進(jìn)行盲目的轉(zhuǎn)型和升級，不如降低成本、提高效率，補(bǔ)上基礎(chǔ)管理和規(guī)范管理的欠賬，也許務(wù)實和明智得多。
企業(yè)的基本使命是現(xiàn)在和未來都能持續(xù)掙錢。要掙錢，就必須增加收入，減少成本。減少成本難，增加收入當(dāng)下更難！縱觀中外成功中小企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，總體成本最優(yōu)化，既是該類企業(yè)生存的基礎(chǔ)，更是發(fā)展的前提。
 
WHAT?擰毛巾的實質(zhì)就是“一個中心，兩個基本點”。
一個中心：以用戶需求為中心。中小制造業(yè)可以不直接接觸終端客戶或用戶，但必須知道他們的需求，徹底改變“經(jīng)營上有什么賣什么，管理上坐等客戶上門”的思維。
兩個基本點：降低成本、提高效率。降低成本的關(guān)鍵是要減少浪費(fèi)，控制庫存。庫存減少，是結(jié)果，減少浪費(fèi)，是手段。提高效率的關(guān)鍵是對外要快速響應(yīng)，對內(nèi)要組織扁平化，流程績效化。同時，提高效率也能促進(jìn)成本降低。比如，某衛(wèi)浴企業(yè)，過去新品是年年開發(fā)，年年失敗，后來在和君咨詢建議下，通過加強(qiáng)市場調(diào)研，提高反映速度，建立敏捷研發(fā)機(jī)制，不僅開發(fā)成本降低，而且增加了收入。
HOW?聚焦瓶頸，動態(tài)調(diào)整，擰毛巾“永無止境”。
一個問題的解決，往往依賴于上一層次問題的解決。降低成本、提高效率，也必須跳出成本談成本。在具體實踐中要把握以下幾點：
    1、意識層：走出成本世界，走進(jìn)有效產(chǎn)出世界。削減成本，不等于降低員工工資、偷工減料。如果把企業(yè)研、產(chǎn)、供、銷比作一個鏈條，成本世界認(rèn)為成本相當(dāng)于鏈條重量，有效產(chǎn)出世界則認(rèn)為有效產(chǎn)出等于鏈條的強(qiáng)度。因此，最薄弱的環(huán)節(jié)就限制了整個系統(tǒng)的有效產(chǎn)出水平，只需要找出瓶頸，遷就并打破瓶頸即可，而不是處處發(fā)力，力求每個環(huán)節(jié)成本最低。比如，一些企業(yè)要求采購成本年年下降，一味壓縮供應(yīng)商利潤，結(jié)果就會造成來料品質(zhì)不良、交期不準(zhǔn)時等問題。

 
 
   2、規(guī)劃層：組織、文化、運(yùn)營三層聯(lián)動。降低成本、提高效率，本質(zhì)上就是要告別粗放式管理向規(guī)范化、精益化邁進(jìn)。
   
   3、基礎(chǔ)層：目標(biāo)管理、流程管理、組織管理。企業(yè)要想提高效率，首先必須建立縱向到人（公司、部門、崗位），橫向全覆蓋的目標(biāo)管理體系。以年度經(jīng)營計劃和預(yù)算為龍頭，以組織和流程為核心，以薪酬激勵和績效管理為保障，是和君咨詢在指導(dǎo)中小企業(yè)導(dǎo)入精益管理的切入點。
 
     經(jīng)營看業(yè)績，管理靠常識。中小制造業(yè)面對各種眼花繚亂的概念、熱詞，應(yīng)保持警惕，固守自己能力圈，在貼近顧客、降低成本、提高效率上下功夫，構(gòu)筑寬廣的護(hù)城河。這樣，經(jīng)受住寒冬的考驗，就能迎來一個又一個充滿生機(jī)和希望的春天！