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培訓(xùn)講師小編認(rèn)為在經(jīng)歷了紅罐之爭(zhēng)、兇殘的價(jià)格戰(zhàn)后，加多寶這個(gè)被“打”來(lái)的品牌近日遭遇“裁員、停產(chǎn)”風(fēng)波，在本就競(jìng)爭(zhēng)殘酷的涼茶行業(yè)，加多寶未來(lái)之路如何走？這對(duì)于加多寶的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。
不過(guò)，從近期加多寶的舉動(dòng)來(lái)看，在廣告領(lǐng)域做到極致的加多寶團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始出手，近日與浙江衛(wèi)視簽署戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟“愛(ài)在一起招財(cái)進(jìn)寶”跨年系列活動(dòng)。
對(duì)于此舉，加多寶集團(tuán)副總裁王強(qiáng)表示，經(jīng)過(guò)2015年以來(lái)一系列的結(jié)構(gòu)調(diào)整和系統(tǒng)升級(jí)，加多寶已經(jīng)站上一個(gè)更加值得期待的戰(zhàn)略新起點(diǎn)，公司將以冠名浙江衛(wèi)視跨年系列活動(dòng)為契機(jī)，全面開(kāi)啟以“招財(cái)進(jìn)寶 喝金罐加多寶”為主題的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。
回應(yīng)銷量下滑：
10月份就完成全年目標(biāo)
值得注意的是，有關(guān)加多寶裁員、停產(chǎn)、銷量下滑等外界質(zhì)疑的敏感話題，加多寶曾公開(kāi)發(fā)聲明稱公司被“黑”了。在與浙江衛(wèi)視簽署戰(zhàn)略合作時(shí)，這個(gè)話題也被關(guān)注。
對(duì)此，加多寶集團(tuán)品牌管理部總監(jiān)向云對(duì)記者表示，在今年10月份，公司就完成了2016年全年的銷售指標(biāo)，加多寶的業(yè)績(jī)已經(jīng)進(jìn)入到2017年。2016年的銷售與去年同期相比不少于兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
在向云看來(lái)，公司2016年取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)，但是，現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也非常大，經(jīng)濟(jì)的下行，消費(fèi)感覺(jué)明顯，不僅是涼茶行業(yè)，包括果汁、碳酸飲料等飲料行業(yè)都受到很大的挑戰(zhàn)，尤其快消品行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。
而對(duì)于外界質(zhì)疑加多寶裁員風(fēng)波，向云給予了否定的回答。其表示，2015年以來(lái)，為了適應(yīng)新的改革大勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境變化和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，加多寶戰(zhàn)略升級(jí)推出金罐，開(kāi)創(chuàng)涼茶黃金時(shí)代。
公司根據(jù)目前市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了組織架構(gòu)優(yōu)化，高效運(yùn)營(yíng)，將更多的費(fèi)用投入到市場(chǎng)，鞏固加多寶的市場(chǎng)份額。向云坦言，“公司成立了以銷售公司為管理核心的管理單位，直接向事業(yè)部匯報(bào)，就是要讓我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)更貼近市場(chǎng)，公司整個(gè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是今年一個(gè)很大的變化。”
據(jù)向云透露，公司加大產(chǎn)能投入和升級(jí)，所有工廠按照世界級(jí)工廠標(biāo)準(zhǔn)改造，在原有工廠基礎(chǔ)上，公司又先后在湖北仙桃、杭州冠亞等地增加瓶裝生產(chǎn)基地，從而使產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃更加合理，確保市場(chǎng)供應(yīng)自給自足，滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。
力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)昆侖山礦泉水
銷量增幅達(dá)30%以上
眾所周知，為了打造加多寶品牌，加多寶的廣告在全國(guó)各大衛(wèi)視可謂是狂轟濫炸，無(wú)處不在的廣告影響力讓加多寶經(jīng)歷了紅罐之爭(zhēng)后 仍然“活了”下來(lái)。不過(guò)，在2016年，加多寶廣告效應(yīng)似乎小了很多。因此，廣告投放也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)話題。
對(duì)此，向云表示，投放廣告的核心是解決品牌知名度的問(wèn)題，現(xiàn)在加多寶已經(jīng)不缺知名度了，這個(gè)時(shí)候要解決的是加多寶跟消費(fèi)者情感的連接的問(wèn)題，因此，加多寶在硬廣的投放上可能要往回收一收，會(huì)加大一些互聯(lián)網(wǎng)，包括網(wǎng)劇、電影、娛樂(lè)方面的營(yíng)銷。
對(duì)于涼茶的未來(lái)發(fā)展，加多寶信心滿滿。根據(jù)今年年初中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2015年涼茶市場(chǎng)的規(guī)模大概是500億元左右，加多寶品牌的份額是52.1%。另?yè)?jù)一些調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，整個(gè)涼茶市場(chǎng)的規(guī)�？赡芙咏�1000億元。
“在中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，隨著新農(nóng)村的崛起，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力已經(jīng)開(kāi)始釋放，中國(guó)廣大的農(nóng)村將是公司重點(diǎn)要拓展的空間，涼茶的市場(chǎng)空間還非常大。”向云如此表示。
而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，加多寶已經(jīng)開(kāi)啟了國(guó)際化布局，公司今年在馬來(lái)西亞的海外工廠已經(jīng)建成投產(chǎn)，預(yù)示著加多寶品牌的國(guó)際化邁出了很大的一步。
“目前整個(gè)涼茶市場(chǎng)，銷售最大頭還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)也很快。加多寶一直有一個(gè)心愿做中國(guó)的可口可樂(lè)，把中國(guó)的養(yǎng)生文化推廣到全世界，這幾年公司一直參與國(guó)際化的投入，去年更是去到米蘭世博會(huì)等。”向云如此表示。
值得一提的是，提到加多寶，大家想到的最多的則是涼茶，而昆侖山也是加多寶的主業(yè)之一。加多寶涼茶和昆侖山礦泉水是加多寶集團(tuán)的兩大主業(yè)，在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，未來(lái)，加多寶是否會(huì)涉獵其它行業(yè)？對(duì)此，向云對(duì)記者表示，公司會(huì)聚焦兩大主業(yè)不變，2017年，公司將加大礦泉水的銷售力度，力爭(zhēng)昆侖山礦泉水達(dá)到30%以上的漲幅。
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2016-11-21 11:16:53