[客戶行業(yè)]互聯網電商[問題類型]股權分配[客戶背景及面臨難題]K公司于2014年上線,是由多位創(chuàng)始人聯合創(chuàng)辦的一家以眾包微物流配送為核心模式,主營同城水果、蔬菜、生鮮、日常生活用品、零食等商品在線銷售...
[問題類型]股權分配
[客戶背景及面臨難題]
K公司于2014年上線,是由多位創(chuàng)始人聯合創(chuàng)辦的一家以眾包微物流配送為核心模式,主營同城水果、蔬菜、生鮮、日常生活用品、零食等商品在線銷售,專注于社區(qū)生鮮最后一公里配送,主打一小時之內閃電送達的互聯網公司。該公司上線以來,已與過萬家商戶達成合作,用戶規(guī)模達到300萬量級,日訂單量穩(wěn)定在6-8萬單,月流水接近1億元。
隨著公司的快速發(fā)展,K公司準備向幾位創(chuàng)始人分配股權。在分配股權時,K公司采用了以創(chuàng)始人對公司現有的價值貢獻(如創(chuàng)始人的工作時間價值、投入現金及實物的價值等)為主的“拍腦袋”劃分股權的方法。計算方案推出后,遭到了公司內多位創(chuàng)始人的不滿,創(chuàng)始人之間產生了較為嚴重的沖突:每個創(chuàng)始人都認為自己的貢獻最大,自己應該獲得最多的股份。經過反復商討,K公司創(chuàng)始人決定邀請人力資源專家-華恒智信咨詢顧問團隊入駐公司,為K公司設計一套分配方案,以達到公平地計算出每位創(chuàng)始人對公司的貢獻、公正地分配每個創(chuàng)始人所占股權的目的,從而解決K公司面臨的棘手問題。
[華恒智信分析解讀及解決方案]
進駐K公司后,華恒智信咨詢顧問團隊對K公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展脈絡以及每位創(chuàng)始人在公司發(fā)展中起到的作用進行了深入調研,同時也與K公司每位創(chuàng)始人進行了深度訪談。訪談中,部分創(chuàng)始人明確表示按照現有貢獻分配股權忽視了他們在未來對公司發(fā)展能夠做出的貢獻,對他們這類現有貢獻少但未來貢獻大的創(chuàng)始人極不公平。
與單個創(chuàng)始人創(chuàng)立公司不同,由創(chuàng)業(yè)群合伙創(chuàng)業(yè)的公司有多位創(chuàng)始人,各個創(chuàng)始人對公司的發(fā)展都做出了不同的貢獻:有的提供資金、有的提供場地、有的提供技術能力、有的提供銷售渠道、有的提供融資資源,正是各個創(chuàng)始人的貢獻不同,才有了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。對于各個創(chuàng)始人提供的不同貢獻,如果沒有明確、量化的標準加以衡量,就很難說明孰輕孰重。所以創(chuàng)始人之間如何分配股權,往往成為一個難題,不得不用 “拍腦袋” 的方法劃分比例。而這種方法最容易引發(fā)創(chuàng)業(yè)群的整體不滿。
結合專業(yè)理論、實踐經驗以及K公司的實際情況,華恒智信咨詢顧問提出K公司應從各位創(chuàng)始人在公司發(fā)展的各個階段所承擔的風險、對公司的價值貢獻、創(chuàng)始人的能力三個維度上,充分考慮每位創(chuàng)始人對公司過去、現在以及未來發(fā)展已經或者能夠做出的貢獻,并以此作為分配股權的依據。如考慮創(chuàng)始人對公司融資的貢獻、建立物流的貢獻、承擔風險的大小、提供辦公場所倉庫數量等。
與K公司商議后,華恒智信咨詢顧問針對K公司情況設計了一套計算方法和股權分配方案,主要內容如下:
第一,關于計算創(chuàng)業(yè)群的貢獻,華恒智信咨詢顧問提出圍繞各創(chuàng)始人的歷史貢獻、當前貢獻以及未來貢獻三個方面,將其所做的具體貢獻賦予不同的權重進行考核。如每個創(chuàng)始人在公司發(fā)展中承擔的風險大小、對公司的物質貢獻、創(chuàng)意貢獻、資金貢獻等;
第二,關于如何分配股權,華恒智信咨詢顧問提出了“三級股權分配法”。即將K公司創(chuàng)業(yè)群中創(chuàng)始人的貢獻分為“歷史、現在和未來貢獻都高”、 “歷史和現在貢獻高,未來貢獻低”以及“歷史和現在貢獻較低,未來貢獻高”三個級別,分別可享受10%、8%、5%的股份占比。
K公司的各位創(chuàng)始人對華恒智信咨詢顧問提出的解決方案表示了高度的肯定:認為量化的標準和明確的等級使得每個創(chuàng)始人對自己在公司發(fā)展中所做的貢獻有了正確的認識;分級分配股權的方法公正地確定了每個創(chuàng)始人應占的股份。整個解決方案有效地解決了K公司創(chuàng)始人之間認為“自己貢獻最高、自己應得最多股份”的問題,化解了K公司創(chuàng)業(yè)群內部的矛盾,為K公司往后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
[華恒智信總結與反思]
很多創(chuàng)業(yè)公司在分配創(chuàng)始人股權時都或多或少地出現了對創(chuàng)始人貢獻計算不合理、分配不公平的情況,從而導致創(chuàng)始人之間的對立,最終導致公司走向衰敗。那么,如何公平公正地計算創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)公司的貢獻?對此,華恒智信咨詢顧問提出以下幾點供企業(yè)參考:
第一,風險要素。風險要素是計算創(chuàng)始人對公司貢獻的重要維度。創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中會遇到很多困難,創(chuàng)始人對公司每一項行為的投入都有無法回本的風險。所以在計算創(chuàng)始人貢獻時,應該考慮創(chuàng)始人負責項目的風險大小、投資項目的數量以及投入的金額,在其他指標相等時,承擔風險越大的創(chuàng)始人,其股權比例應該越高;
第二,價值要素。價值要素包含的是創(chuàng)始人為了公司發(fā)展而放棄的能獲得即時收益的工作時間價值、現金、實物、辦公場地、已有的專用技術或知識產權、創(chuàng)業(yè)前產生并為公司所用的創(chuàng)意以及人脈資源等投入,這些投入共同促成了企業(yè)的發(fā)展,或者說企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)始人的這些投入。這些投入應該被作為衡量創(chuàng)始人貢獻的重要指標;
第三,能力要素。能力要素指創(chuàng)始人的能力,即其在自身所具備的、能為企業(yè)未來發(fā)展提供重要支撐的能力,比如研發(fā)能力、銷售能力、融資能力等。創(chuàng)始人的能力要素越強,其對于企業(yè)未來發(fā)展中的作用就越大,所分得股權比例就應該越大。
K公司的案例具有很強的代表性。由創(chuàng)業(yè)群創(chuàng)立的公司擁有眾多創(chuàng)始人,在分配股權時若沒有合理計算出每個創(chuàng)始人對公司的貢獻,必然會引發(fā)創(chuàng)始人之間的矛盾,從而導致創(chuàng)業(yè)群瓦解,最終導致公司走向消亡。華恒智信咨詢顧問建議企業(yè)在計算創(chuàng)業(yè)群中每個創(chuàng)始人對公司的貢獻時,一定要結合創(chuàng)始人不同的貢獻維度、公司發(fā)展的不同時期綜合考慮,在此基礎上公平公正地進行創(chuàng)業(yè)群的股權分配,這樣不僅能“穩(wěn)定軍心”,還能使創(chuàng)業(yè)群中每位創(chuàng)始人為公司的發(fā)展繼續(xù)做出努力。
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系統(tǒng)化項目管理能力實訓
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產品創(chuàng)新工作坊(四課程,詳見下表)
職業(yè)創(chuàng)新能力訓練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
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敏捷研發(fā)項目管理(SCRUM master)
微創(chuàng)新-互聯網時代的最佳創(chuàng)新實踐
《全球經濟危機下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經濟下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產運作管理》
《供應鏈與物流管理》