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［問題類型］股權分配

［客戶背景及面臨難題］

K公司于2014年上線，是由多位創(chuàng)始人聯合創(chuàng)辦的一家以眾包微物流配送為核心模式，主營同城水果、蔬菜、生鮮、日常生活用品、零食等商品在線銷售，專注于社區(qū)生鮮最后一公里配送，主打一小時之內閃電送達的互聯網公司。該公司上線以來，已與過萬家商戶達成合作，用戶規(guī)模達到300萬量級，日訂單量穩(wěn)定在6-8萬單，月流水接近1億元。

隨著公司的快速發(fā)展，K公司準備向幾位創(chuàng)始人分配股權。在分配股權時，K公司采用了以創(chuàng)始人對公司現有的價值貢獻（如創(chuàng)始人的工作時間價值、投入現金及實物的價值等）為主的“拍腦袋”劃分股權的方法。計算方案推出后，遭到了公司內多位創(chuàng)始人的不滿，創(chuàng)始人之間產生了較為嚴重的沖突：每個創(chuàng)始人都認為自己的貢獻最大，自己應該獲得最多的股份。經過反復商討，K公司創(chuàng)始人決定邀請人力資源專家－華恒智信咨詢顧問團隊入駐公司，為K公司設計一套分配方案，以達到公平地計算出每位創(chuàng)始人對公司的貢獻、公正地分配每個創(chuàng)始人所占股權的目的，從而解決K公司面臨的棘手問題。

［華恒智信分析解讀及解決方案］

進駐K公司后，華恒智信咨詢顧問團隊對K公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展脈絡以及每位創(chuàng)始人在公司發(fā)展中起到的作用進行了深入調研，同時也與K公司每位創(chuàng)始人進行了深度訪談。訪談中，部分創(chuàng)始人明確表示按照現有貢獻分配股權忽視了他們在未來對公司發(fā)展能夠做出的貢獻，對他們這類現有貢獻少但未來貢獻大的創(chuàng)始人極不公平。

與單個創(chuàng)始人創(chuàng)立公司不同，由創(chuàng)業(yè)群合伙創(chuàng)業(yè)的公司有多位創(chuàng)始人，各個創(chuàng)始人對公司的發(fā)展都做出了不同的貢獻：有的提供資金、有的提供場地、有的提供技術能力、有的提供銷售渠道、有的提供融資資源，正是各個創(chuàng)始人的貢獻不同，才有了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。對于各個創(chuàng)始人提供的不同貢獻，如果沒有明確、量化的標準加以衡量，就很難說明孰輕孰重。所以創(chuàng)始人之間如何分配股權，往往成為一個難題，不得不用 “拍腦袋” 的方法劃分比例。而這種方法最容易引發(fā)創(chuàng)業(yè)群的整體不滿。

結合專業(yè)理論、實踐經驗以及K公司的實際情況，華恒智信咨詢顧問提出K公司應從各位創(chuàng)始人在公司發(fā)展的各個階段所承擔的風險、對公司的價值貢獻、創(chuàng)始人的能力三個維度上，充分考慮每位創(chuàng)始人對公司過去、現在以及未來發(fā)展已經或者能夠做出的貢獻，并以此作為分配股權的依據。如考慮創(chuàng)始人對公司融資的貢獻、建立物流的貢獻、承擔風險的大小、提供辦公場所倉庫數量等。

與K公司商議后，華恒智信咨詢顧問針對K公司情況設計了一套計算方法和股權分配方案，主要內容如下：

第一，關于計算創(chuàng)業(yè)群的貢獻，華恒智信咨詢顧問提出圍繞各創(chuàng)始人的歷史貢獻、當前貢獻以及未來貢獻三個方面，將其所做的具體貢獻賦予不同的權重進行考核。如每個創(chuàng)始人在公司發(fā)展中承擔的風險大小、對公司的物質貢獻、創(chuàng)意貢獻、資金貢獻等；

第二，關于如何分配股權，華恒智信咨詢顧問提出了“三級股權分配法”。即將K公司創(chuàng)業(yè)群中創(chuàng)始人的貢獻分為“歷史、現在和未來貢獻都高”、 “歷史和現在貢獻高，未來貢獻低”以及“歷史和現在貢獻較低，未來貢獻高”三個級別，分別可享受10%、8%、5%的股份占比。

K公司的各位創(chuàng)始人對華恒智信咨詢顧問提出的解決方案表示了高度的肯定：認為量化的標準和明確的等級使得每個創(chuàng)始人對自己在公司發(fā)展中所做的貢獻有了正確的認識；分級分配股權的方法公正地確定了每個創(chuàng)始人應占的股份。整個解決方案有效地解決了K公司創(chuàng)始人之間認為“自己貢獻最高、自己應得最多股份”的問題，化解了K公司創(chuàng)業(yè)群內部的矛盾，為K公司往后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

［華恒智信總結與反思］

    很多創(chuàng)業(yè)公司在分配創(chuàng)始人股權時都或多或少地出現了對創(chuàng)始人貢獻計算不合理、分配不公平的情況，從而導致創(chuàng)始人之間的對立，最終導致公司走向衰敗。那么，如何公平公正地計算創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)公司的貢獻？對此，華恒智信咨詢顧問提出以下幾點供企業(yè)參考：

第一，風險要素。風險要素是計算創(chuàng)始人對公司貢獻的重要維度。創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中會遇到很多困難，創(chuàng)始人對公司每一項行為的投入都有無法回本的風險。所以在計算創(chuàng)始人貢獻時，應該考慮創(chuàng)始人負責項目的風險大小、投資項目的數量以及投入的金額，在其他指標相等時，承擔風險越大的創(chuàng)始人，其股權比例應該越高；

第二，價值要素。價值要素包含的是創(chuàng)始人為了公司發(fā)展而放棄的能獲得即時收益的工作時間價值、現金、實物、辦公場地、已有的專用技術或知識產權、創(chuàng)業(yè)前產生并為公司所用的創(chuàng)意以及人脈資源等投入，這些投入共同促成了企業(yè)的發(fā)展，或者說企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)始人的這些投入。這些投入應該被作為衡量創(chuàng)始人貢獻的重要指標；

第三，能力要素。能力要素指創(chuàng)始人的能力，即其在自身所具備的、能為企業(yè)未來發(fā)展提供重要支撐的能力，比如研發(fā)能力、銷售能力、融資能力等。創(chuàng)始人的能力要素越強，其對于企業(yè)未來發(fā)展中的作用就越大，所分得股權比例就應該越大。

K公司的案例具有很強的代表性。由創(chuàng)業(yè)群創(chuàng)立的公司擁有眾多創(chuàng)始人，在分配股權時若沒有合理計算出每個創(chuàng)始人對公司的貢獻，必然會引發(fā)創(chuàng)始人之間的矛盾，從而導致創(chuàng)業(yè)群瓦解，最終導致公司走向消亡。華恒智信咨詢顧問建議企業(yè)在計算創(chuàng)業(yè)群中每個創(chuàng)始人對公司的貢獻時，一定要結合創(chuàng)始人不同的貢獻維度、公司發(fā)展的不同時期綜合考慮，在此基礎上公平公正地進行創(chuàng)業(yè)群的股權分配，這樣不僅能“穩(wěn)定軍心”，還能使創(chuàng)業(yè)群中每位創(chuàng)始人為公司的發(fā)展繼續(xù)做出努力。