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我職業(yè)生涯中領(lǐng)先的一次提案失敗，是對(duì)上海萬(wàn)科的一個(gè)普通的項(xiàng)目策劃案，因?yàn)槟翘斓臅?huì)場(chǎng)意外地出現(xiàn)了一個(gè)人：上海分公司的老總。

看見客戶的大老板走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，相信大部分人都和我有同樣的感受：巨大的心理壓力和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮感，等于100%緊張。

那時(shí)，我已經(jīng)掌握了客戶提案的很多技巧，比如用講故事的方法吸引大家的注意力，但正是這個(gè)技巧，讓我遭遇了滑鐵盧。

事先準(zhǔn)備好的故事才講了一個(gè)開頭，就被“霸道總裁”無(wú)情地打斷，他面無(wú)表情地說：“直接說結(jié)論吧”。

我一下子被打懵了，出現(xiàn)了十幾秒的冷場(chǎng)，等我回過神來(lái)正式開講，大老板已經(jīng)開始和鄰座的人交談，并且一直持續(xù)了整個(gè)提案過程。

結(jié)果可想而知：“方案不成熟，回去再想想。”

大部分員工在與高出自己兩個(gè)級(jí)別以上的大老板面對(duì)面時(shí)，都無(wú)法抵擋那種無(wú)形的壓迫感，造成發(fā)揮失常。它是如何形成的呢？可以怎么解決呢？

下面，我將帶領(lǐng)大家進(jìn)入一個(gè)假設(shè)的案例中，深入恐懼的源頭——大老板們的內(nèi)心世界。

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假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景：

A計(jì)劃，一個(gè)跨多個(gè)部門協(xié)作完成的大項(xiàng)目，在經(jīng)過無(wú)數(shù)通宵達(dá)旦的討論和匯報(bào)演練之后，今天將正式向大老板匯報(bào)。如果通過，未來(lái)兩年，團(tuán)隊(duì)成員將成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的明星，升職加薪的機(jī)會(huì)成倍增加。

而你，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員。

在今天的匯報(bào)中，你將有一次發(fā)言的機(jī)會(huì)，時(shí)間是5分鐘。這是你生平第一次有機(jī)會(huì)讓CEO、兩大副總、三大總監(jiān)，十來(lái)個(gè)中層經(jīng)理同時(shí)聽你推銷一個(gè)想法。

而這些人一天工資是你一年的薪水，如果你不能理解他們的思維方式，那么，你給公司造成的損失將比以往任何一次都大。

怎么做好這次匯報(bào)？這需要先分析匯報(bào)對(duì)象——大老板。

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如果你看多了影視劇，劇中的大老板都是這個(gè)套路：

一個(gè)高大帥氣，不怒自威的霸道總裁，雖然開頭對(duì)你不太友好，但最后還是發(fā)現(xiàn)了你這個(gè)未來(lái)的企業(yè)之星，因此著力栽培你。

或者，一個(gè)特別有智慧的慈父形象，如同你職場(chǎng)的一座燈塔，在你受傷時(shí)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，溫暖你的心靈，為你今后迷茫的人生道路保駕護(hù)航。

可惜的是，現(xiàn)實(shí)生活中，這兩種情況都不太可能出現(xiàn)。

一項(xiàng)針對(duì)高管性格的調(diào)查顯示，企業(yè)的中層管理者最喜歡用來(lái)描述CEO級(jí)高管的五個(gè)詞是：數(shù)據(jù)狂、毫無(wú)耐心、攻擊性強(qiáng)、時(shí)間壓力大以及十分可怕。因此，雖然不同體制下大老板們的生存環(huán)境各不相同，但這五個(gè)詞毫無(wú)例外地代表著大老板們的“職業(yè)性格”。

小編推薦：高管們數(shù)據(jù)狂、毫無(wú)耐心、攻擊性強(qiáng)，HR們想要和大老板有效溝通，首先需要掌握的技能就是：用數(shù)據(jù)說話！要說HR業(yè)界近2年最火爆的課程，非《用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)人力資源效能提升》莫屬了！給你一套高管“溝通語(yǔ)言”、一個(gè)數(shù)據(jù)“管理儀表盤”、一個(gè)定向“管理工具箱”，輕松Hold住大BOSS。北上深三地開課已近30場(chǎng)，已有華為、阿里、聯(lián)想、順豐、中車、GE、三星等上千家企業(yè)參加或引入內(nèi)訓(xùn)。點(diǎn)擊文末閱讀原文或致電4006962298預(yù)約席位。

而且，越是匯報(bào)這種工作場(chǎng)合，越是面對(duì)平時(shí)毫無(wú)交流的底層員工，他們的生活性格越是會(huì)被職業(yè)特征所取代。

這五個(gè)詞可以總結(jié)為兩點(diǎn)：掌控一切的權(quán)力欲和冷酷的大局觀。

那大老板的這兩種特征將在匯報(bào)中給你造成什么樣的麻煩呢？這還需要結(jié)合我們匯報(bào)者自己的心態(tài)來(lái)看。

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最近有一本很火的書叫《巨嬰國(guó)》。書中說：“我們都是大號(hào)嬰兒。我們發(fā)展了很復(fù)雜的行為，對(duì)權(quán)力、名聲、成就與物質(zhì)等的需求很高，但它們常常是一種防御，是兩種在嬰兒時(shí)期沒被滿足的最原始的簡(jiǎn)單愿望轉(zhuǎn)化出來(lái)的。一個(gè)愿望是：抱抱我；一個(gè)愿望是：看著我……”

這個(gè)概念，可以借來(lái)表述我們遇到大老板時(shí)的兩種心態(tài)：

一部分人表現(xiàn)得很恐慌，心里其實(shí)希望能向那些大人物尋求安慰、同情與幫助，這是“抱抱我”情結(jié)。

另一部分人則過度興奮，以為自己是會(huì)議的焦點(diǎn)中心，渴望得到那些大人物的贊揚(yáng)，這是“看著我”情結(jié)。

大老板會(huì)愿意“抱抱”你嗎？

你最好知道這樣一個(gè)事實(shí)：《哈佛商業(yè)評(píng)論》報(bào)告顯示，CEO上任后，如果公司股價(jià)在一年之內(nèi)下跌，那么，他會(huì)被炒掉的機(jī)率高達(dá)83%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你丟掉工作的可能。

如果你在一家大公司呆久了，還會(huì)發(fā)現(xiàn)，常常有那種十年如一日混日子的中層經(jīng)理，卻很少有長(zhǎng)期植根一方的地方大員，他們要么很快升上去，要么很快被邊緣化。

在權(quán)力的游戲中，盡管大老板們看上去是那么的冷靜，但內(nèi)心的恐慌和無(wú)助，并不亞于你。

因此，他更喜歡考察你，而不是給你幫助。

當(dāng)然，現(xiàn)在的管理理論大多是歐美管理實(shí)踐，就我的觀察，中國(guó)企業(yè)的高管不太表現(xiàn)出那種壓迫性的力量，他們喜歡的是另一種東西——邏輯性。因此，如果你在匯報(bào)的五分鐘內(nèi)，看起來(lái)是個(gè)“說話邏輯性強(qiáng)、做事有條理”的員工，更容易讓老板感到滿意。

那么，如果我們邏輯強(qiáng)、條理棒，大老板們就會(huì)因此“看看”我們嗎？

并不見得。高管的腦子里通常被這些事情占據(jù)：投資者的利益、公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額、大股東關(guān)系、政府關(guān)系……

盡管你的團(tuán)隊(duì)為A計(jì)劃付出了幾個(gè)月的心血，但它也只是大老板日程表中的一件小事——沒有A計(jì)劃，還有B計(jì)劃。

高層匯報(bào)是大老板的會(huì)議，這是他們的決策工具，而不是你的表演舞臺(tái)。

如果你心存邀功請(qǐng)賞的想法，去詳細(xì)描述你的工作過程，不好意思，這部分信息對(duì)于他們的決策而言都是垃圾，他們的想法是：“我根本不在乎你是如何做到的，我只想知道它的意義，OK?”

高層匯報(bào)的唯一目的就是讓高層快速了解情況，迅速做出決策，你的使命就是提供信息、分析價(jià)值、列舉可執(zhí)行項(xiàng)和提出下一步請(qǐng)求。

請(qǐng)記住，“十步殺一人，千里不留行”之后，是“事了拂衣去，深藏身與名”。

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再回到上文假設(shè)的場(chǎng)景，分析“你”的團(tuán)隊(duì)角色。

在這次高層匯報(bào)中，你有匯報(bào)發(fā)言的機(jī)會(huì)，嗯，你很可能是下面三種角色之一：

黃金配角、跑龍?zhí)椎�、替身演員。

是的，你不可能是主角，在一場(chǎng)高層匯報(bào)中，主角屬于高管層們，你所有的表演，都是為了讓主角們?cè)诖髴虻淖詈笠荒�，作出宇宙真理般的決策。

來(lái)具體分析一下你的角色吧。

“黃金配角”的意思是說，你是這場(chǎng)匯報(bào)的主講人/主持人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)匯報(bào)節(jié)點(diǎn)的邏輯順序，并完美串聯(lián)。這需要你準(zhǔn)備充足，條理清晰，還要適時(shí)解讀大老板們的面部表情信息，調(diào)整匯報(bào)思路和匯報(bào)目標(biāo)，別像我一樣出現(xiàn)十幾秒的卡殼。

“跑龍?zhí)?rdquo;的意思是，你負(fù)責(zé)講解匯報(bào)中技術(shù)性較強(qiáng)的某一部分，你的目標(biāo)就是讓項(xiàng)目匯報(bào)的結(jié)論更有依據(jù)。這時(shí)切記不要講high了，把大老板糾纏進(jìn)技術(shù)細(xì)節(jié)，讓他一氣之下，說出“再核實(shí)一下”這種讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月的心血泡湯的話來(lái)。

“替身演員”的意思是，你和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人打配合戰(zhàn)來(lái)進(jìn)行這次匯報(bào)，你負(fù)責(zé)沖鋒陷陣，負(fù)責(zé)人在后臺(tái)暗中觀察，對(duì)于大老板出現(xiàn)“頻頻看手機(jī)、皺眉頭、交頭接耳、目光呆滯”等癥狀的匯報(bào)部分，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在總結(jié)時(shí)打好圓場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

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向高層匯報(bào)的機(jī)會(huì)是很寶貴的，它能使你盡早一窺企業(yè)真正的決策過程，如果遇上了這個(gè)機(jī)會(huì)，別害怕，從下面三個(gè)方面入手：

1、建立自信：多經(jīng)歷幾次這種充滿巨大心理壓力的場(chǎng)合，你才能學(xué)會(huì)以平常心完成自己該完成的工作；

2、盡量表現(xiàn)出你的邏輯性：前面說過了，“邏輯性”是為數(shù)不多的所有體制的中國(guó)大公司都通行的能力之一；

3、向大老板學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們近乎冷酷的效率，他們?nèi)绾芜\(yùn)用自己的權(quán)力影響他人，如何掌控會(huì)議室、還有他們的各種社交技巧。

我們應(yīng)該反思自己對(duì)于權(quán)威的態(tài)度，太依賴或者太抗拒，都是一種“巨嬰心理”，真正成熟的態(tài)度是遵循自己內(nèi)心的行事準(zhǔn)則，成為一個(gè)擁有強(qiáng)大意志的人，這樣才能贏得別人、包括大老板們的尊重。