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——堅(jiān)持熬過(guò)這大沙漠。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者是很刺激的事情，我有一個(gè)做傳統(tǒng)生意的朋友，大概花了三年才開(kāi)始真正有客戶。第一年，你非常有熱情、非常有活力，你根本不想聽(tīng)家人的意見(jiàn)，你的朋友會(huì)跟你說(shuō)雖然大家都覺(jué)得你是瘋子，但我想你知道自己在干嘛，或許這是有一點(diǎn)可能的。第三年，你開(kāi)始看到隧道外面的光，而不是一臺(tái)火車要來(lái)把你輾過(guò)，事情開(kāi)始順利了。

而第二年，中間的那一年，是最艱困的。全世界都和你作對(duì)，連最愛(ài)你的人都不支持你。沒(méi)有客戶要買你的產(chǎn)品，你卻還是要定期付給員工薪水。所有人都開(kāi)始質(zhì)疑你，甚至連你也開(kāi)始質(zhì)疑自己。

沒(méi)錯(cuò)，所以我才會(huì)說(shuō)光熱情沒(méi)用，你需要的是決心，就是因?yàn)檫@個(gè)第二年。99% 的創(chuàng)業(yè)者通常不是被謀殺的，而是自己把自己殺死的，而這里面又有過(guò)半都是因?yàn)閾尾贿^(guò)那第二年的痛苦煎熬。當(dāng)你背靠在墻上，銀行存款只剩個(gè)位數(shù)，欠了一屁股信用卡債，家人、朋友都在懷疑你，如此惡劣的環(huán)境下還能夠堅(jiān)持下去，繼續(xù)嘗試，直到找到一個(gè)商業(yè)模式為止，這，就是決心。

不，這不是電影情節(jié)，也絕對(duì)不是特例。你可以去讀大量所謂的“成功”創(chuàng)業(yè)故事，無(wú)論開(kāi)始和結(jié)果有什么不同，背后都一定有一個(gè)共同的橋段，那就是這個(gè)“第二年”(當(dāng)然不一定真的是一年，有些人或許是三個(gè)月，有些人或許是三年)。

而無(wú)論你是真天使，在你真的需要了解這個(gè)“第二年”對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重大意義，和如何幫助他們不但渡過(guò)它，并且從中激發(fā)出領(lǐng)先的創(chuàng)造力、生產(chǎn)力，真的找到一個(gè)可行的商業(yè)模式之前，談再多投資、創(chuàng)新，都是枉然。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，記住，千金難買少年窮。

也許前一年，一群伙伴在一起討論功能、努力推廣、聆聽(tīng)用戶回饋、被媒體報(bào)導(dǎo)，和供應(yīng)商談合作、給客戶提案、碰到天使投資人，幾乎什么事情都很新鮮。但到了第二年，刺激感逐漸消退，取而代之的是殘酷的現(xiàn)實(shí)。大家經(jīng)常為路線選擇吵得面紅耳赤，承受不了經(jīng)濟(jì)壓力的伙伴退出回去上班，失去耐心的股東開(kāi)始變得嚴(yán)厲，沒(méi)有風(fēng)投愿意投資，身邊的親朋好友都勸你放棄，甚至連身體健康都出現(xiàn)問(wèn)題。

這是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的死亡之谷，對(duì)你身心靈最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，多數(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在這里彈盡援絕、分崩離析，只有真有決心的少數(shù)人才能撐過(guò)，找到之后的康莊大道。

當(dāng)然，第二年的過(guò)程還是非常痛苦的。要怎么撐過(guò)？以下有一些實(shí)用的提醒。

加速產(chǎn)品周期

進(jìn)到這個(gè)階段，你應(yīng)該已經(jīng)沒(méi)有面子問(wèn)題了。既然如此，MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum)，加速推產(chǎn)品、取回饋周期，才能*大化單位時(shí)間的學(xué)習(xí)。我的建議是每個(gè)禮拜至少推出一次新版或新產(chǎn)品，如果可以更快，那更好。

學(xué)會(huì)愛(ài)上挫折

在第二年，你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，挫折發(fā)生的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)順?biāo)�，你或許也有些感覺(jué)，挫折其實(shí)不是失敗，相反的，它可以讓你學(xué)到很多關(guān)于真實(shí)世界的知識(shí)，是很珍貴的養(yǎng)分。既然如此，你不應(yīng)該排斥它，反而應(yīng)該要愛(ài)上它。發(fā)生可以學(xué)到教訓(xùn)的挫折，總比沒(méi)事發(fā)生還好。

跟更多用戶聊天

尤其是那些已經(jīng)加入會(huì)員、長(zhǎng)期使用、訂購(gòu)、甚至回購(gòu)很多次的用戶，花時(shí)間了深入解他們?yōu)槭裁聪矚g你的產(chǎn)品、用來(lái)解決什么問(wèn)題，可以幫助你更了解市場(chǎng)真正的傾向。

砍掉所有不必要現(xiàn)金流出

縱使你有再多雄心壯志，如果銀行現(xiàn)金用完，那公司就有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。所以，為了買到更多時(shí)間，進(jìn)入第二年，請(qǐng)狠下心，把所有不必要的經(jīng)常、非經(jīng)常支出，通通都刪掉。

加入創(chuàng)業(yè)社群

第二年的痛苦，只有正在經(jīng)歷，或是剛剛走過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，才能真的明白。選擇適合的創(chuàng)業(yè)社群加入，讓同病相憐的同學(xué)們提供你心靈上的支持，會(huì)讓你不孤單。

正常作息

不正常的作息，會(huì)讓心理更難安定。你應(yīng)該已經(jīng)體會(huì)到，這是一場(chǎng)長(zhǎng)期抗戰(zhàn)。既然如此，除了每天投入 12-14 小時(shí)在創(chuàng)業(yè)上，也要有固定、優(yōu)質(zhì)的睡眠時(shí)間。

保持運(yùn)動(dòng)

同樣的道理，你需要保持身體的健康，才能一路走到第三年、第四年、第十年。所以養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，非常重要。除此之外，運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中，你的大腦會(huì)進(jìn)入不同的狀態(tài)，常常反而會(huì)得到更好的靈感。

別忘了當(dāng)初為什么要出來(lái)創(chuàng)業(yè)

最后，別忘了你當(dāng)初為什么要放棄大好就業(yè)機(jī)會(huì)，跑來(lái)創(chuàng)業(yè)，是想讓這個(gè)世界的某個(gè)角落更美好、幫一群弱勢(shì)的人、還是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)令人敬佩的企業(yè)？別讓現(xiàn)實(shí)害你忘了理想，眼睛鎖定你的北極星，會(huì)讓你更能堅(jiān)持，直到走過(guò)這個(gè)大沙漠。