為何你四處社交，想要積累自己的人脈圈，卻發(fā)現(xiàn)最后一點(diǎn)人脈都沒(méi)能積累下來(lái)?
很多人以為認(rèn)識(shí)牛人，就能得到很多人的認(rèn)可和幫助;這種想法很天真，就像是我年少時(shí)希望每一個(gè)中國(guó)人給我一塊錢(qián)，我就能成為億萬(wàn)富翁一樣幼稚。
01
一切根本在于你有多少可交換價(jià)值
我曾遇到過(guò)一個(gè)“神奇”的銷(xiāo)售員，他擁有無(wú)比廣泛的人脈圈子;
他每天都出入各種樓堂酒店，沉湎在各種交際應(yīng)酬當(dāng)中，各行各業(yè)的人都認(rèn)識(shí)，但是他的業(yè)績(jī)卻很差，做不出成績(jī)。
對(duì)此他也曾問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友，一旦到了要招標(biāo)拿訂單的時(shí)候，就一個(gè)個(gè)冷酷無(wú)情，唯恐避之而不及。
問(wèn)題的答案我心知肚明，但我沒(méi)有回答他，怕他受挫。
人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情
這位銷(xiāo)售員最大的原因就是，理解錯(cuò)了人脈的根本含義
人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)多少人，而在于你能吸引多少人。
人脈的意義不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
人脈不是在你輝煌時(shí)的一呼百應(yīng)，而是在你落魄時(shí)的傾囊相助。
人脈的根本，是你能提供多少“可交換價(jià)值”
社會(huì)學(xué)家霍曼斯的交換理論曾說(shuō)過(guò)：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
只有這種人與人之間精神和物質(zhì)的交換過(guò)程達(dá)到互惠平衡時(shí)，人際關(guān)系才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下，人際關(guān)系才能維持。
我這位朋友做不出業(yè)績(jī)，是因?yàn)樗晃兜纳萸髣e人的幫助，卻沒(méi)有想過(guò)他有什么價(jià)值能讓別人使用，把大把的時(shí)間浪費(fèi)在了無(wú)謂的交際上，卻沒(méi)能提升自我的價(jià)值。
這種情況下他主動(dòng)去結(jié)識(shí)再多的人也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)樵谒氚徒Y(jié)的人眼中，他毫無(wú)交換價(jià)值。
你的“可交換價(jià)值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一時(shí)落魄了，也愿意伸出援手給予幫助，因?yàn)樗麄冎缹?duì)于有能力的人來(lái)說(shuō)，東山再起也只是時(shí)間問(wèn)題。
02
如何建立的你的交換價(jià)值
在了解了人脈的根本是你的“可交換價(jià)值”后，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價(jià)值。
這個(gè)社會(huì)沒(méi)有永久的關(guān)系，但你的本事卻永遠(yuǎn)忠誠(chéng)。
曾經(jīng)有一個(gè)青年向大師請(qǐng)教過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“大師，有人稱贊我是天才，將來(lái)必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會(huì)有多大出息。以您看呢?”
“你是如何看待自己的呢?”大師反問(wèn)道，青年茫然的搖頭。
“同樣的一斤米，不同的眼光去看，它產(chǎn)生的價(jià)值也就不同。
在炊婦的眼中，它可能就是兩三碗的米飯
在農(nóng)民的眼中，它可能只值1塊錢(qián)
在賣(mài)粽子的眼中，它能夠扎成粽子賣(mài)出3元
在味精廠家眼中，他可能提煉出味精賣(mài)8元
在制酒商的眼中，它能釀成酒，賣(mài)40元
不過(guò)米還是米，區(qū)別不過(guò)在與價(jià)值的改變，和交際一樣，你個(gè)人的價(jià)值到底有多高，取決的你能提供的可交換價(jià)值。”
當(dāng)然一個(gè)人的價(jià)值也不僅僅是體現(xiàn)在專業(yè)價(jià)值上，也包括你的特征價(jià)值(樣貌、身材、智慧)、資源價(jià)值(身份資源奧黛麗·赫本、百億美元資產(chǎn))、交互價(jià)值。
我們需要根據(jù)個(gè)人的特征、背景、發(fā)展選擇最適合的切入點(diǎn)進(jìn)行提升。
比如你沒(méi)有相貌，出生平凡，一路走來(lái)也沒(méi)有踩到“狗屎運(yùn)”啥的。
對(duì)于你來(lái)說(shuō)提升自我價(jià)值最好的切入點(diǎn)就可以放在專業(yè)價(jià)值上。
先讓自己具備一技之長(zhǎng)，在某個(gè)領(lǐng)域有了一定的個(gè)人價(jià)值后，由此交換，積累更多的人脈。
又或者，你也不喜歡鉆研，但是為人仗義，交友廣泛。
你可以提升自身價(jià)值的切入點(diǎn)就是交互價(jià)值;
雖然自身沒(méi)辦法作為價(jià)值交換的對(duì)象，但是你可以作為一個(gè)鏈接點(diǎn)，為別人找到可價(jià)值交換的對(duì)象。
一旦成功建立的這種模式價(jià)值，接下來(lái)你就可以盡可能的放大你的可交換價(jià)值。
總結(jié)來(lái)說(shuō)：可交換價(jià)值 = 價(jià)值 ×可交換系數(shù)
兩者缺一不可，在擁有自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，你還得找到向別人展現(xiàn)你價(jià)值的方法。盡可能的放大你的“可交換系數(shù)”，這樣你的可交換值才會(huì)“最大化”
03
放大交換系數(shù)
既然知道了影響可交換價(jià)值的重大因素是“可交換系數(shù)”，那么如何放大并提升效果呢?
建立信任，加入圈子
能夠更好的展示自己的價(jià)值，入一個(gè)圈子是必然需要的一個(gè)途徑。
比如說(shuō)，你是一名設(shè)計(jì)能手，但是平常也就是上上班做做基礎(chǔ)的美工工作，沒(méi)法發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)思維。
但如果你加入了“設(shè)計(jì)師”的圈子的話，你就可能獲得和大師交流的機(jī)會(huì)，甚至你的創(chuàng)作作品價(jià)值會(huì)被放大，給你帶來(lái)很多的商業(yè)機(jī)會(huì)，或者介紹幾個(gè)愿意收購(gòu)你的創(chuàng)作的收藏家。
在圈子里你會(huì)交互到更多可交換價(jià)值多人，而這些人也能快速的把你的價(jià)值傳播出去。
但是進(jìn)圈，需要注意兩點(diǎn)：
1、精準(zhǔn)的進(jìn)入你要進(jìn)的圈子，減少無(wú)效的交際，降低社交成本。
2、要有過(guò)硬的自我價(jià)值，在你的價(jià)值還未建立成時(shí)，不用浪費(fèi)時(shí)間去找圈子上，多花時(shí)間提升自己，不要本末倒置。
04
用戶維護(hù)分層
自身?yè)碛辛藘r(jià)值，可交換價(jià)值隨著你的優(yōu)化被放大，自然會(huì)和越來(lái)越多的人發(fā)生價(jià)值交換，也會(huì)和不同的人建立深淺不一的“人脈關(guān)系”。
那對(duì)于這些人脈，我們必然是不會(huì)采用“一刀切”的方法來(lái)進(jìn)行維護(hù)，而是要采用分層的模式來(lái)進(jìn)行管理。
因?yàn)殒溄拥娜硕疾煌�，建立的人脈目的和側(cè)重點(diǎn)必然是不同的。
我們可以大致分為三種圈子：價(jià)值交互圈、人情圈、交心圈
交互圈
價(jià)值交互圈顧名思義，因利相交，利盡則散。
該層關(guān)系注重的是自身價(jià)值的高低，并以此作為結(jié)果導(dǎo)向。
因此在維護(hù)這一層人脈的時(shí)候，我們無(wú)需要耗費(fèi)大量的精力和感情;針對(duì)于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了
人情圈
人情圈相對(duì)于交互圈來(lái)說(shuō)多了一份人情交際。
人情在中國(guó)社會(huì)中根深蒂固，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個(gè)人的社會(huì)關(guān)聯(lián)和社會(huì)資本。
比如，即使在今天我們?cè)谡f(shuō)一個(gè)人不太懂得社會(huì)交往的時(shí)候，還會(huì)說(shuō)“這個(gè)人不懂人情世故”。
“人情圈”的價(jià)值交換不同于“交互圈”，它往往是不等價(jià)交換，它更是像是一種投資。
就像是古人說(shuō)的“施人慎勿念”，“但問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲”
一旦有所回報(bào)就會(huì)高于你的“預(yù)期”，你的“可交換系數(shù)”也會(huì)永遠(yuǎn)大于1。
但也應(yīng)此，我們對(duì)人情圈所耗費(fèi)的精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“交互圈”，并且還要時(shí)不時(shí)的在人情帳中追加投資。
就好比逢年過(guò)節(jié)的問(wèn)候，別人生病、結(jié)婚的份子等等。
但這種人際圈的維護(hù)，需要注意不要陷入到 “功利性人情當(dāng)中”
交心圈
這一人脈圈可遇而不可求，很多人終其一生都未能積累到這個(gè)圈子的人脈。
交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個(gè)人，但這里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的利益交換，反而體現(xiàn)在價(jià)值觀上的共鳴和相互認(rèn)可。
古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等，關(guān)系很簡(jiǎn)單，就是“君子之交淡如水，不刻意，隨心而為”
哪怕平時(shí)可能交往很少，但一旦有難，雙方必會(huì)鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。
結(jié)語(yǔ)
任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
因此，構(gòu)建有效“人脈關(guān)系”的根本就在于你的“可交換價(jià)值”有多高。
通過(guò)以上幾個(gè)方法公式，你可以更輕松地提高自己的“可交換價(jià)值”。
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2019-06-27 09:35:20