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CB Insights的研究發(fā)現(xiàn)，失敗的公司中有29％這樣做是因?yàn)殄X用光了。有些企業(yè)之所以倒閉是因?yàn)樗鼈儧]有籌集到足夠的投資者資金，但它們卻經(jīng)常倒閉是因?yàn)樗鼈優(yōu)樽约盒枰�的東西付出了太多。員工，租賃和賣方都是昂貴的必需品。為了充分利用每筆投資，您需要知道何時(shí)以及如何談判更好的價(jià)格。

談判不僅僅針對銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)主可以通過在一些不尋常的地方使用協(xié)商策略來節(jié)省大量資金。考慮在以下領(lǐng)域進(jìn)行談判以幫助降低成本：

1.租賃。

大多數(shù)企業(yè)都不知道其續(xù)租是可以商量的。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)條款到期時(shí)，您最好的辦法就是續(xù)簽。但是事實(shí)并非如此。向新租戶提供的相同激勵(lì)措施-價(jià)格協(xié)商，租戶改善津貼，免費(fèi)租金等-也可以在續(xù)租時(shí)實(shí)現(xiàn)。

空曠的空間使業(yè)主蒙受了巨額的收入損失和運(yùn)營支出。而且，就像吸引其他任何行業(yè)的新客戶一樣，房東重新租用空間通常比續(xù)租現(xiàn)有租戶還要昂貴。具有良好付款歷史的公司可以在租賃談判中發(fā)揮很大的作用。

在沒有先了解您的選擇之前，切勿同意續(xù)租。CARR是為醫(yī)療保健租戶和購買者提供商業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)的提供商，建議租戶雇用合格的代表來評(píng)估他們的最佳選擇。這樣一來，他們將節(jié)省大量時(shí)間，并確保他們獲得了最具競爭力的條款。

2.員工福利。

每個(gè)新員工都希望獲得最大的薪水。對于小型公司來說，最好的解決方案很多是困難的或不可能的。但是，企業(yè)可以提供更多的利益以吸引（并保留）更好的工人，而不是提供更多的工資。

工作與生活之間的平衡比以往任何時(shí)候都更加重要，而數(shù)字化工具對于當(dāng)今的勞動(dòng)力而言，折衷方案更為現(xiàn)實(shí)。提供諸如彈性休假，額外的PTO和在家工作等福利，以更少的錢獲得頂級(jí)人才。對于那些堅(jiān)持需要額外現(xiàn)金的人，Advantage Resource 建議使用一次性獎(jiǎng)金，股票期權(quán)或?qū)W費(fèi)償還的方式來增加交易的甜度。

求職網(wǎng)站建議員工索取非金錢福利，因此精明的員工知道他們可以討價(jià)還價(jià)。找到對雙方都有利的妥協(xié)。但是，不要試圖將基本工資過低，否則您可能會(huì)因?yàn)榱畠r(jià)公司而聲譽(yù)不佳。

3.供應(yīng)商包裝。

供應(yīng)商和供應(yīng)商喜歡將其包裝作為購物清單顯示，但這并不意味著它們像雜貨店一樣不靈活。與其為辦公用品和特定行業(yè)需求支付清單價(jià)格，不如與供應(yīng)商貨比三家，并使用不同的報(bào)價(jià)找到最低的價(jià)格。

當(dāng)然，這不一定意味著您應(yīng)該選擇最便宜的選擇。供應(yīng)的可靠性和質(zhì)量至少與成本同樣重要。比較市場上的選擇并選擇您最喜歡的潛在供應(yīng)商，然后再與您的首選選擇進(jìn)行交談，以找到一個(gè)令人滿意的中間立場。如果您不需要包裝的一部分，或者想調(diào)節(jié)音量，詢問就不會(huì)有麻煩。

考慮您在供應(yīng)商談判中的優(yōu)勢。如果您是大客戶，那么您有比大多數(shù)人更多的回旋余地。

4.貸款條件。

銀行在商業(yè)世界中享有權(quán)力。沒有錢，小企業(yè)就沒有提供服務(wù)和產(chǎn)品所需的信貸額度和資金。但是，盡管小企業(yè)貸款似乎是一筆不小的數(shù)目，但精明的所有者可以通過一些努力找到較高的利率和更好的條件。

像與供應(yīng)商一樣，尋找最佳銀行匯率始于一點(diǎn)點(diǎn)挖掘。與大型銀行，當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)和信用合作社貨比三家，以獲取多種選擇。掌握了這些信息后，選擇最佳的服務(wù)提供商，并要求他們擊敗其他公司提供的服務(wù)。一些銀行可能拒絕談判，但大多數(shù)銀行都愿意聽取保持良好商業(yè)帳戶的意愿。

根據(jù)Excelsior Growth Fund的小型企業(yè)顧問Paola Garcia的說法，當(dāng)您了解術(shù)語時(shí)，財(cái)務(wù)談判會(huì)更加順利。在嘗試與銀行商談之前，​​先了解一下財(cái)務(wù)契約，大筆付款和其他重要主題。

5.債務(wù)清算。

大多數(shù)企業(yè)欠各種債務(wù)。當(dāng)形勢變得艱難而付款變得更加艱難時(shí)，不要只是坐下來，希望銷售能夠好轉(zhuǎn)。伸張欠欠各方，并談判更優(yōu)惠的條件，以使雙方高興。

債權(quán)人想要的最后一件事就是看到客戶破產(chǎn)。這適用于有擔(dān)保債權(quán)人，無擔(dān)保債權(quán)人和財(cái)產(chǎn)放款人。如果您在付款時(shí)遇到麻煩，請致電與擁有債務(wù)的人交談。提前了解您的情況，并  提供艱巨的條件來履行您的義務(wù)。債權(quán)人寧愿直接獲得您債務(wù)的60％，而不是企業(yè)破產(chǎn)后的一小部分。

請謹(jǐn)慎使用此策略。雖然債務(wù)談判可以在短期內(nèi)節(jié)省資金，但頻繁的少付債務(wù)將導(dǎo)致將來拒絕貸款申請。

小企業(yè)的生活很艱難-不要付出比您必須的多的錢來使自己變得更艱難。查看您的費(fèi)用，然后考慮如何降低這些費(fèi)用。花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，進(jìn)行研究并保持暢通無阻，您就可以保留更多的資金，并將其用于長期發(fā)展公司。