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GoPro推出Karma無(wú)人機(jī), 與大疆的恩怨情仇之外,能否逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)?
資訊 > 訪談 > 正文 925 林開浩 2016-09-21 09:48:55

無(wú)論是日益上漲的車價(jià),還是逐漸減少的補(bǔ)貼,加上網(wǎng)約車新政「網(wǎng)約車平臺(tái)公司不得以低于成本的價(jià)格運(yùn)營(yíng)擾亂正常市場(chǎng)秩序」的特別規(guī)定,網(wǎng)約車回歸中高端服務(wù),已是板上釘釘。在價(jià)格上難形成差異化之后,服務(wù)無(wú)疑...

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大疆在全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到70%,此時(shí)GoPro推出Karma,依靠自己的品牌影響力以及捆綁銷售策略,能否殺出一條血路?

 

在發(fā)布三款新產(chǎn)品Hero5 Black、Hero5 Session與Karma的當(dāng)天,GoPro股價(jià)一度大漲9.89%, 這種漲幅已經(jīng)難得一見(jiàn)。

 

在過(guò)去一年多的時(shí)間里,GoPro這家運(yùn)動(dòng)相機(jī)廠商的股價(jià)經(jīng)歷了一段痛苦旅程,如蹦極般下跌,甚至一度跌破發(fā)行價(jià)的50%,剛上市四天股價(jià)翻倍的風(fēng)光早已不再。

 

表面看來(lái),這一切都始于與大疆的分手。原本因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)攝像機(jī)與無(wú)人機(jī)天然適配性,GoPro與大疆2015年之前建立了良好的合作關(guān)系,大疆會(huì)建議客戶使用GoPro來(lái)捕捉航拍圖像,而GoPro會(huì)發(fā)布讓人驚艷的無(wú)人機(jī)拍攝錄影。

 

據(jù)大疆創(chuàng)新首席執(zhí)行官汪滔所說(shuō),雙方曾考慮生產(chǎn)一款有GoPro標(biāo)志的無(wú)人機(jī),但是GoPro想要三分之二的利潤(rùn),但是汪滔認(rèn)為大疆應(yīng)獲得二分之一的利潤(rùn)。利益分配只是表面原因,更深層次的矛盾在于雙方都想爭(zhēng)奪新一代消費(fèi)級(jí)的航拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)份額。

 

但隨著利益分配分歧的凸顯以及各自在無(wú)人機(jī)上的野心,雙方逐漸分道揚(yáng)鑣,與大疆合作的中介在一定程度上影響了GoPro的銷量與收益。

 

除去因?yàn)樯倭舜蠼@樣的合作方而帶來(lái)的銷量下滑之外,GoPro的問(wèn)題更多的來(lái)自于自身。 這個(gè)主要面向極限愛(ài)好者的產(chǎn)品,始終還是一個(gè)小眾的產(chǎn)品。內(nèi)容社區(qū)的故事不再被資本買賬,GoPro的發(fā)展一度陷入頹勢(shì),反饋在股市上,就是持續(xù)下跌的股價(jià)。  

 

C端用戶還紛紛抱怨GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的昂貴,最終Hero4 Session銷售數(shù)量也令人失望。事實(shí)上,從產(chǎn)品去年七月開賣后,六個(gè)月內(nèi)兩次降低價(jià)格,從原本的399美元調(diào)降到299美元,再調(diào)到現(xiàn)在的199美元,但仍然改變不了頹勢(shì)。外界看到的只是股價(jià)下跌與銷量下跌的惡性循環(huán)。

 

在2015年,新產(chǎn)品Hero4 Session定價(jià)太高銷量不高,數(shù)據(jù)不及市場(chǎng)原先預(yù)期。GoPro在10月份發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示,第三季度凈利潤(rùn)為1880萬(wàn)美元,較上年同期增長(zhǎng)28.6%,盈利不及市場(chǎng)預(yù)期,股價(jià)在盤后交易一度暴跌。此外,公司表示要裁掉7%的員工,換掉娛樂(lè)部門的負(fù)責(zé)人,并且還發(fā)布了比第三季度更低的第四季度盈利預(yù)測(cè)。

 

而在今年一月份,GoPro表示受Hero4 Session售價(jià)降低的影響,公司去年第四季度的營(yíng)收講減少2100萬(wàn)美元,為4.35億美元,低于市場(chǎng)預(yù)期,這一數(shù)據(jù)也低于該公司此前預(yù)計(jì)的5億美元至5.50億美元。GoPro第四季度的營(yíng)收同比下滑了31%,低于2014年同期的6.339億美元。

 

受此消息影響,GoPro股價(jià)在隨后的一個(gè)交易日暴跌14.58%,12.48美元的收盤價(jià)跌破股票發(fā)行價(jià)24美元的50%。投資公司Raymond James分析師Tavis McCourt在投資者報(bào)告中表示,盡管GoPro產(chǎn)品在去年第四季度的市場(chǎng)需求非常疲軟,但目前仍無(wú)法確定GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)是否僅是一種潮流。

 

今年5月份,GoPro公布的2016年第一季度財(cái)報(bào)顯示GoPro第一季度營(yíng)收為1.835億美元,比去年同期的3.631億美元下滑49.5%,凈虧損為1.075億美元,去年同期的凈利潤(rùn)為1680萬(wàn)美元。GoPro第一季度營(yíng)收和第二季度營(yíng)收展望均超出華爾街分析師預(yù)期,其盤后股價(jià)一度上漲逾3%,但隨后轉(zhuǎn)為下跌。

 

受銷售業(yè)績(jī)影響,原本預(yù)定于5月發(fā)布的Karma無(wú)人機(jī)被推遲。GoPro官方對(duì)上述季度財(cái)報(bào)也表現(xiàn)出了遺憾與無(wú)奈:“雖然我們不得不做出推遲發(fā)布的艱難決定,但是好在Karma的發(fā)布應(yīng)該能夠從購(gòu)物旺季中受益。”

 

7月份,GoPro第二財(cái)報(bào)顯示,第二季度營(yíng)收同比下跌了47.4%,幅度超出分析師的預(yù)期。不過(guò),GoPro宣布第二季度其運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)的出貨量為75.9萬(wàn)臺(tái),比第一季度增長(zhǎng)8%,股票也有1%左右的小幅上漲。GoPro由盈利轉(zhuǎn)向虧損,被迫削減近半的產(chǎn)品線。

 

就在9月20日,GoPro在滑雪勝地斯闊谷接連發(fā)布三款產(chǎn)品:最新版相機(jī)Hero5 Black、小型相機(jī)Hero5 Session與最引人注目的無(wú)人機(jī)Karma。受到新產(chǎn)品發(fā)布的影響,GoPro股票在周一常規(guī)交易中一度大漲9.89%。

 

從發(fā)布的產(chǎn)品中我們可以看見(jiàn)GoPro采取的“低價(jià)”策略, 399美元的Hero5 Black和299美元的Hero5 Session,既想保留現(xiàn)有用戶不至于被其他運(yùn)動(dòng)相機(jī)廠商奪走,推出新版產(chǎn)品Hero5 Black ,也想占據(jù)一些特殊場(chǎng)景應(yīng)用的市場(chǎng)份額而推出小型相機(jī)Hero5 Session。

 

Karma無(wú)人機(jī)無(wú)疑是另一個(gè)重要探索。GoPro在與大疆談判破裂之后一直急于獨(dú)自切入娛樂(lè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng),而Karma是其寄予厚望的第一代無(wú)人機(jī)。

 

之所以推出Karma可能有這四點(diǎn)原因,一是,運(yùn)動(dòng)相機(jī)是一款帶有潮流性質(zhì)的產(chǎn)品,有其一定的流行周期,在熱度過(guò)后,市場(chǎng)趨于飽和,更新?lián)Q代的消費(fèi)需求減少。而運(yùn)動(dòng)相機(jī)與無(wú)人機(jī)具有天然的契合,利用類似iPhone與AppleWatch的捆綁銷售策略,Karma可以提振運(yùn)動(dòng)相機(jī)的銷量。

 

二是,據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Radiant Insights報(bào)告顯示消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)9年后將達(dá)49億美元,娛樂(lè)無(wú)人機(jī)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。盡管前有大疆這樣占市場(chǎng)份額大頭的公司,但其無(wú)人機(jī)技術(shù)與規(guī)范等方面仍不完善,尤其是GoPro可以發(fā)揮其在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)以及品牌影響力,研發(fā)有GoPro特色的無(wú)人機(jī)仍然有利可圖。

 

三是,因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)相機(jī)是一種功能簡(jiǎn)單的、應(yīng)用場(chǎng)景單一的設(shè)備,這也就導(dǎo)致了GoPro產(chǎn)品種類單薄,用戶容易被其他運(yùn)動(dòng)相機(jī)廠家或是高像素手機(jī)奪走。GoPro需要一款完全不同的產(chǎn)品來(lái)表明自己不只是一家現(xiàn)象公司,而是能長(zhǎng)久發(fā)展為用戶帶來(lái)新意的公司。

 

四是,半年以來(lái)股價(jià)的大幅下跌,GoPro希望發(fā)布完全不同的產(chǎn)品來(lái)刺激股價(jià)。截至目前美股發(fā)布會(huì)當(dāng)日收盤時(shí),股價(jià)上漲2.34%至15.31美元,中盤曾一度大漲9.89%。

 

對(duì)于GoPro研發(fā)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品,資本市場(chǎng)有著不同的看法。易觀智庫(kù)入口分析師趙子明曾對(duì)其資金供應(yīng)鏈表示擔(dān)心,“GoPro的市值在近期不斷萎縮,耗資較大的無(wú)人機(jī)研發(fā)也很可能把公司拖垮。”但一位美銀美林分析師表示,一個(gè)新的產(chǎn)品周期可以讓“Zero”重新回到“Hero”,并預(yù)計(jì)GoPro在今年第四季度將重新開始盈利。

 

Karma的出現(xiàn)必然要拿來(lái)與歡喜冤家大疆的產(chǎn)品比較,Karma被看做GoPro在無(wú)人機(jī)技術(shù)上對(duì)大疆的追趕。但反過(guò)來(lái),大疆在運(yùn)動(dòng)相機(jī)上也在向GoPro看齊。

 

一方面,大疆推出搭載高質(zhì)量相機(jī)的無(wú)人機(jī),轉(zhuǎn)型成為一家航拍攝像器材廠商,另一方面,大疆還在不斷拓展產(chǎn)品線,比如今年三月發(fā)布的MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)無(wú)人機(jī),向農(nóng)業(yè)方向推進(jìn)。大疆還將在9月27日發(fā)布一款與Karma類似的折疊無(wú)人機(jī)。

 

刨除資本的因素不談,從全球范圍來(lái)看,消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境十分惡劣。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù),大疆在全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到70%,大疆無(wú)疑已經(jīng)成為消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)中第一品牌,其后也有3D Robotics、BLADE、TBS、三星等眾多強(qiáng)勁對(duì)手,前路兇險(xiǎn),不過(guò)擁有著GoPro品牌影響力以及捆綁銷售策略,Karma的前景還未可知。

 

 

 

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