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　　然而，對于券商從業(yè)者們來說，這個(gè)“冬天”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束！2011年5月8日下跌以來，股市就再沒有一波“上規(guī)模”的反彈。這讓至今都無法完全擺脫“靠天吃飯”的券商進(jìn)入了寒冬期。

　　在這個(gè)行業(yè)中，不論是巨頭還是小將，都過上了“縮衣節(jié)食”的日子。裁員、降薪，甚至停發(fā)獎(jiǎng)金，都成了券商不得已的手段。數(shù)據(jù)顯示，今年9-11月，券商注冊從業(yè)人員累計(jì)流失達(dá)8308人�！鲇浾� 黃文成

　　【現(xiàn)狀】

　　夢碎證券經(jīng)紀(jì)人離職賣高爾夫

　　早上8點(diǎn)，還在夢鄉(xiāng)中的楊莉(化名)突然被iphone鈴聲驚醒，原來是一位老客戶打來的。這位客戶質(zhì)問道，“最近怎么沒有接到每日財(cái)經(jīng)資訊和操作策略了。”

　　證券從業(yè)人員大量流失，已成為今年證券行業(yè)不景氣的一個(gè)縮影，楊莉便是流失人員中的一個(gè)。已離職的她還是經(jīng)常接到類似的質(zhì)問電話。

　　“過去，大家都向往著證券公司的工作，因?yàn)樯习嗉瓤梢猿�九晚五，還可以拿高月薪、高年終獎(jiǎng)。”楊莉告訴記者，去年6月大學(xué)畢業(yè)后，她也是抱著這樣的想法進(jìn)入了長沙某大型證券公司。

　　然而，如今談起在證券公司工作的那段經(jīng)歷，她用“辛酸”一詞進(jìn)行了總結(jié)。由于行情持續(xù)低迷，成交量日益減少，來營業(yè)部開戶的人也隨之銳減，甚至出現(xiàn)沒有任何新開戶的情況。

　　而券商經(jīng)紀(jì)人的收入主要由底薪、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、客戶托管資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以及客戶操作股票時(shí)手續(xù)費(fèi)的提成構(gòu)成，當(dāng)開戶數(shù)逐漸減少、老客戶買賣股票的頻率逐漸下降時(shí)，收入自然減少。

　　“剛進(jìn)去時(shí)，收入狀況很緊張，為了完成每月4個(gè)新開戶的任務(wù)，還要經(jīng)常請客戶吃飯。”這對于剛剛從大學(xué)畢業(yè)的女孩來說，本來收入就不多，生存都成問題了。而且按照公司規(guī)定，工作6個(gè)月后，公司便停發(fā)底薪，收入均來自開戶獎(jiǎng)勵(lì)和傭金提成。

　　無奈之下，楊莉于今年9月份辭職離開了證券公司。如今，她在家里的資助下，開了一家高爾夫球裝備店。

　　傭金提成幾乎為零，月薪不如環(huán)衛(wèi)工

　　長期的低迷行情使得“靠天吃飯”的券商鬧起了“饑荒”，不管大小券商都正在想方設(shè)法勒緊褲腰帶過冬，裁員、降薪、扣獎(jiǎng)金成為了主要手段。2010年7月進(jìn)入長沙某本土大型券商的陳偉，對此便深有體會。

　　據(jù)他透露，剛進(jìn)入營業(yè)部不久后，陳偉最高工資超過5000元，而到他離開營業(yè)部前的幾個(gè)月時(shí)，每個(gè)月基本都是拿著不足2000元的底薪過日子，而且最低時(shí)一度低至800元，甚至不如長沙的環(huán)衛(wèi)工人工資，這對于在證券公司打拼近3年的人來說，無疑太“寒酸”了。

　　“由于整個(gè)市場的持續(xù)低迷，靠交易傭金過日子，已無法為繼。”陳偉告訴記者，他們營業(yè)部為了生存，只得選擇賣基金，“我們賣基金每個(gè)月任務(wù)，一般是5-10萬元左右。如果沒有完成任務(wù)，則從工資中扣除400元。”

　　陳偉工資被扣得最慘的一次是2011年11月份，由于行情低迷，很多客戶的股票賬戶都打三四折，“因而很多人選擇‘趴著’不動，既不割肉清倉，也不調(diào)倉換股。這就導(dǎo)致他的交易傭金提成幾乎為零，再加上基金也賣不出去，當(dāng)月的工資最終被扣得只剩下800元。”

　　這與陳偉“巔峰時(shí)期”相比，確實(shí)有些“寒酸”：月薪5000多，手中握著30多個(gè)客戶，市值超過500萬。拿了幾個(gè)月底薪的陳偉苦不堪言，只得選擇了辭職。目前正在姐姐燈飾店里幫忙的他，偶爾還看看股市，由于仍然拿著證券公司的交易傭金提成，他目前還屬于“證券從業(yè)人員”，因此不能參與炒股。

　　據(jù)偉海證券精英網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自今年1-11月，券商注冊從業(yè)人員累計(jì)流失人數(shù)高達(dá)22154人，其中9-11月便流失達(dá)8308人。

　　【潛規(guī)】

　　為拿到開戶獎(jiǎng)勵(lì)，利用信用卡套現(xiàn)

　　在證券公司對證券經(jīng)紀(jì)人考核制度中，新增開戶數(shù)量是其中重要的指標(biāo)之一。據(jù)楊莉介紹，她所在的證券公司要求每位證券經(jīng)紀(jì)人，必須每月新開戶數(shù)不低于4個(gè)，每開一戶獎(jiǎng)勵(lì)450元。今年下半年后，標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)為2戶。

　　“如果是在2006年-2007年間，4戶每月的要求完全不在話下，那時(shí)候大家甚至排著隊(duì)來開戶。”但是近兩年來的低迷行情，讓楊莉挖掘一個(gè)新客戶都難上加難。而一旦未完成任務(wù)，將從工資中扣錢，甚至公司還對此制定了體罰制度：凡是在月初開例會時(shí)，未完成任務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，將受到爬樓梯的懲罰。

　　而且根據(jù)公司制度規(guī)定，證券經(jīng)紀(jì)人要拿到開戶獎(jiǎng)勵(lì)，必須保證該股票賬戶交易額度達(dá)到3000元，才能成為有效賬戶。由于行情低迷，即使有新增開戶，也不會立即進(jìn)行交易。

　　為了應(yīng)對公司的考核制度，她從同事那學(xué)來一招：用信用卡套現(xiàn)，將錢匯入新開戶的股票賬戶中，進(jìn)行一筆超過3000元的交易。據(jù)她透露，為了完成任務(wù)，他們一些同事把身邊的一些熟人拉過來開戶，然后再去銀行辦理一張信用卡，從中套現(xiàn)后將這些錢打進(jìn)客戶股票賬戶中，由客戶使用這些錢進(jìn)行交易。

　　楊莉告訴記者，由于目前銀行的信用卡，針對金融機(jī)構(gòu)工作的人員辦理額度相對寬松些，一般額度都是在1萬以上，“通過這個(gè)方式套現(xiàn)借錢給客戶炒股，達(dá)到3000元的交易額度即拋售股票，還錢給銀行。”

　　“為了避免虧損嚴(yán)重，我們都要求這些客戶買進(jìn)銀行股這類波動很小的股票。不過，即使如此，還是有不少證券經(jīng)紀(jì)人因此而虧損嚴(yán)重。”

　　證券經(jīng)紀(jì)人榨干一批換一批

　　受到股市低迷和經(jīng)濟(jì)形勢不好的雙重打擊，證券行業(yè)從業(yè)人員流動相當(dāng)頻繁。不過，這種頻繁流動還存在一些其他原因，如行業(yè)的一種普遍做法——榨干一批，換一批。

　　一位曾從事證券經(jīng)紀(jì)人的人士介紹，在她離開公司后半年時(shí)間里，原先辦公室的人基本都離職了。據(jù)陳偉介紹，他的一位好友任職的一家小型券商營業(yè)部，已經(jīng)沒有了證券經(jīng)紀(jì)人，要不就是因無法達(dá)到考核被裁掉，要不就是無法生存下去而離開了。

　　據(jù)記者了解，以及上述證券經(jīng)紀(jì)人透露，為了使得營業(yè)部維持一定數(shù)量的新開戶，目前普遍存在的現(xiàn)象是：榨干一批證券經(jīng)紀(jì)人，然后再換一批。即新招進(jìn)一批人，待這些新人的客戶資源枯竭后，公司就以考核制度淘汰掉一些人，然后重新進(jìn)一批。如此循環(huán)，以保障證券公司能夠在一定程度上維持一定量新增開戶。