冬天來了,春天還會遠(yuǎn)嗎? 然而,對于券商從業(yè)者們來說,這個(gè)冬天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束!2011年5月8日下跌以來,股市就再沒有一波上規(guī)模的反彈。這讓至今都無法完全擺脫靠天吃飯的券商進(jìn)入了寒冬期。 在這個(gè)行業(yè)...
然而,對于券商從業(yè)者們來說,這個(gè)“冬天”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束!2011年5月8日下跌以來,股市就再沒有一波“上規(guī)模”的反彈。這讓至今都無法完全擺脫“靠天吃飯”的券商進(jìn)入了寒冬期。
在這個(gè)行業(yè)中,不論是巨頭還是小將,都過上了“縮衣節(jié)食”的日子。裁員、降薪,甚至停發(fā)獎(jiǎng)金,都成了券商不得已的手段。數(shù)據(jù)顯示,今年9-11月,券商注冊從業(yè)人員累計(jì)流失達(dá)8308人!鲇浾 黃文成
【現(xiàn)狀】
夢碎證券經(jīng)紀(jì)人離職賣高爾夫
早上8點(diǎn),還在夢鄉(xiāng)中的楊莉(化名)突然被iphone鈴聲驚醒,原來是一位老客戶打來的。這位客戶質(zhì)問道,“最近怎么沒有接到每日財(cái)經(jīng)資訊和操作策略了。”
證券從業(yè)人員大量流失,已成為今年證券行業(yè)不景氣的一個(gè)縮影,楊莉便是流失人員中的一個(gè)。已離職的她還是經(jīng)常接到類似的質(zhì)問電話。
“過去,大家都向往著證券公司的工作,因?yàn)樯习嗉瓤梢猿磐砦,還可以拿高月薪、高年終獎(jiǎng)。”楊莉告訴記者,去年6月大學(xué)畢業(yè)后,她也是抱著這樣的想法進(jìn)入了長沙某大型證券公司。
然而,如今談起在證券公司工作的那段經(jīng)歷,她用“辛酸”一詞進(jìn)行了總結(jié)。由于行情持續(xù)低迷,成交量日益減少,來營業(yè)部開戶的人也隨之銳減,甚至出現(xiàn)沒有任何新開戶的情況。
而券商經(jīng)紀(jì)人的收入主要由底薪、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、客戶托管資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以及客戶操作股票時(shí)手續(xù)費(fèi)的提成構(gòu)成,當(dāng)開戶數(shù)逐漸減少、老客戶買賣股票的頻率逐漸下降時(shí),收入自然減少。
“剛進(jìn)去時(shí),收入狀況很緊張,為了完成每月4個(gè)新開戶的任務(wù),還要經(jīng)常請客戶吃飯。”這對于剛剛從大學(xué)畢業(yè)的女孩來說,本來收入就不多,生存都成問題了。而且按照公司規(guī)定,工作6個(gè)月后,公司便停發(fā)底薪,收入均來自開戶獎(jiǎng)勵(lì)和傭金提成。
無奈之下,楊莉于今年9月份辭職離開了證券公司。如今,她在家里的資助下,開了一家高爾夫球裝備店。
傭金提成幾乎為零,月薪不如環(huán)衛(wèi)工
長期的低迷行情使得“靠天吃飯”的券商鬧起了“饑荒”,不管大小券商都正在想方設(shè)法勒緊褲腰帶過冬,裁員、降薪、扣獎(jiǎng)金成為了主要手段。2010年7月進(jìn)入長沙某本土大型券商的陳偉,對此便深有體會。
據(jù)他透露,剛進(jìn)入營業(yè)部不久后,陳偉最高工資超過5000元,而到他離開營業(yè)部前的幾個(gè)月時(shí),每個(gè)月基本都是拿著不足2000元的底薪過日子,而且最低時(shí)一度低至800元,甚至不如長沙的環(huán)衛(wèi)工人工資,這對于在證券公司打拼近3年的人來說,無疑太“寒酸”了。
“由于整個(gè)市場的持續(xù)低迷,靠交易傭金過日子,已無法為繼。”陳偉告訴記者,他們營業(yè)部為了生存,只得選擇賣基金,“我們賣基金每個(gè)月任務(wù),一般是5-10萬元左右。如果沒有完成任務(wù),則從工資中扣除400元。”
陳偉工資被扣得最慘的一次是2011年11月份,由于行情低迷,很多客戶的股票賬戶都打三四折,“因而很多人選擇‘趴著’不動,既不割肉清倉,也不調(diào)倉換股。這就導(dǎo)致他的交易傭金提成幾乎為零,再加上基金也賣不出去,當(dāng)月的工資最終被扣得只剩下800元。”
這與陳偉“巔峰時(shí)期”相比,確實(shí)有些“寒酸”:月薪5000多,手中握著30多個(gè)客戶,市值超過500萬。拿了幾個(gè)月底薪的陳偉苦不堪言,只得選擇了辭職。目前正在姐姐燈飾店里幫忙的他,偶爾還看看股市,由于仍然拿著證券公司的交易傭金提成,他目前還屬于“證券從業(yè)人員”,因此不能參與炒股。
據(jù)偉海證券精英網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,自今年1-11月,券商注冊從業(yè)人員累計(jì)流失人數(shù)高達(dá)22154人,其中9-11月便流失達(dá)8308人。
【潛規(guī)】
為拿到開戶獎(jiǎng)勵(lì),利用信用卡套現(xiàn)
在證券公司對證券經(jīng)紀(jì)人考核制度中,新增開戶數(shù)量是其中重要的指標(biāo)之一。據(jù)楊莉介紹,她所在的證券公司要求每位證券經(jīng)紀(jì)人,必須每月新開戶數(shù)不低于4個(gè),每開一戶獎(jiǎng)勵(lì)450元。今年下半年后,標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)為2戶。
“如果是在2006年-2007年間,4戶每月的要求完全不在話下,那時(shí)候大家甚至排著隊(duì)來開戶。”但是近兩年來的低迷行情,讓楊莉挖掘一個(gè)新客戶都難上加難。而一旦未完成任務(wù),將從工資中扣錢,甚至公司還對此制定了體罰制度:凡是在月初開例會時(shí),未完成任務(wù)的經(jīng)紀(jì)人,將受到爬樓梯的懲罰。
而且根據(jù)公司制度規(guī)定,證券經(jīng)紀(jì)人要拿到開戶獎(jiǎng)勵(lì),必須保證該股票賬戶交易額度達(dá)到3000元,才能成為有效賬戶。由于行情低迷,即使有新增開戶,也不會立即進(jìn)行交易。
為了應(yīng)對公司的考核制度,她從同事那學(xué)來一招:用信用卡套現(xiàn),將錢匯入新開戶的股票賬戶中,進(jìn)行一筆超過3000元的交易。據(jù)她透露,為了完成任務(wù),他們一些同事把身邊的一些熟人拉過來開戶,然后再去銀行辦理一張信用卡,從中套現(xiàn)后將這些錢打進(jìn)客戶股票賬戶中,由客戶使用這些錢進(jìn)行交易。
楊莉告訴記者,由于目前銀行的信用卡,針對金融機(jī)構(gòu)工作的人員辦理額度相對寬松些,一般額度都是在1萬以上,“通過這個(gè)方式套現(xiàn)借錢給客戶炒股,達(dá)到3000元的交易額度即拋售股票,還錢給銀行。”
“為了避免虧損嚴(yán)重,我們都要求這些客戶買進(jìn)銀行股這類波動很小的股票。不過,即使如此,還是有不少證券經(jīng)紀(jì)人因此而虧損嚴(yán)重。”
證券經(jīng)紀(jì)人榨干一批換一批
受到股市低迷和經(jīng)濟(jì)形勢不好的雙重打擊,證券行業(yè)從業(yè)人員流動相當(dāng)頻繁。不過,這種頻繁流動還存在一些其他原因,如行業(yè)的一種普遍做法——榨干一批,換一批。
一位曾從事證券經(jīng)紀(jì)人的人士介紹,在她離開公司后半年時(shí)間里,原先辦公室的人基本都離職了。據(jù)陳偉介紹,他的一位好友任職的一家小型券商營業(yè)部,已經(jīng)沒有了證券經(jīng)紀(jì)人,要不就是因無法達(dá)到考核被裁掉,要不就是無法生存下去而離開了。
據(jù)記者了解,以及上述證券經(jīng)紀(jì)人透露,為了使得營業(yè)部維持一定數(shù)量的新開戶,目前普遍存在的現(xiàn)象是:榨干一批證券經(jīng)紀(jì)人,然后再換一批。即新招進(jìn)一批人,待這些新人的客戶資源枯竭后,公司就以考核制度淘汰掉一些人,然后重新進(jìn)一批。如此循環(huán),以保障證券公司能夠在一定程度上維持一定量新增開戶。
知識技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺與產(chǎn)品平臺規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊(四課程,詳見下表)
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理(SCRUM master)
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
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《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
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