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中國培訓業(yè)正在從一個誤區(qū)走入另一個誤區(qū)

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中人網(wǎng)

2014-12-04 09:11:36

近年來各種各樣的培訓搞的風生水起，雖然很多都是曇花一現(xiàn)，但客觀地說，對行業(yè)發(fā)展的貢獻卻依舊不可磨滅。但透過熙熙攘攘的行業(yè)亂象背后，我們其實不難發(fā)現(xiàn)，中國的培訓業(yè)正在從一個誤區(qū)走入另一個誤區(qū)。

盡管離年底還有一段時間，但是，各種各樣的行業(yè)論壇均已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)拉開了帷幕，喧囂最甚的中國培訓行業(yè)在今年尤為突出。12月還未到，全國性的培訓行業(yè)盛會都已經(jīng)搞了好幾場次。這種高頻度、高規(guī)模的盛會背后，似乎已經(jīng)把2014年度培訓市場的慘淡表現(xiàn)的淋漓盡致。

更有甚者，很多主辦機構還把這些廣告發(fā)布會一樣的活動冠名為“趨勢論壇”，都認為“自己已經(jīng)把握了整個行業(yè)趨勢”，“一直在努力引導培訓行業(yè)潮流”，這種牽強的背后，其實是對中國整個培訓行業(yè)的無知和誤導。

眾所周知，培訓作為一種行業(yè)，有教育培訓、管理培訓、銷售培訓等等類型之分。教育培訓主要是學歷教育培訓，給當初因各種原因未能進入大學深造的人弄一個官方認可的文憑；再就是語言教育培訓了，這些都已經(jīng)成行成勢，不需多談。目前，在市場上最熱門、最紅火、最飽受詬病的其實是管理培訓和銷售培訓。但是，管理培訓能做的不多，畢竟，有成功管理實戰(zhàn)經(jīng)驗的人幾乎沒有機會出來傳經(jīng)授道，而沒有管理經(jīng)驗的商學院專家教授們除了照本宣科之外，卻根本無法把管理講深講透。所以，最容易做的就是銷售培訓了。

成功學就是銷售培訓的最典型模式。目前，幾個知名的培訓界大佬，幾乎都與成功學有著千絲萬縷的聯(lián)系；而市場上超過一半的培訓機構創(chuàng)始人，幾乎也都自稱當初為某某成功學大師“拎過包”；很多號稱能領導行業(yè)趨勢的，也大多就是這一類型的培訓機構；所以，大多的培訓課程都被冠上“忽悠”、“打雞血”的標簽，也都毫不為奇了。稍維有常識的人都知道：世界上沒有任何一種銷售方法可以放之四海而皆準，也沒有任何一種銷售技巧可以重復使用。即使喬吉拉德也不能！

但是，盡管被飽受詬病，這幾年以銷售培訓為主的培訓業(yè)也被搞得風生水起。一是各路大師大神層出不窮，二是各種模式也都輪番上陣，三是各種概念更是讓人眼花繚亂、目不暇接。盡管很多都是曇花一現(xiàn)，但客觀地說，對行業(yè)發(fā)展的貢獻卻依舊不可磨滅。

透過熙熙攘攘的行業(yè)亂象背后，我們其實不難發(fā)現(xiàn)，中國的培訓業(yè)正在從一個誤區(qū)走入另一個誤區(qū)。

任何現(xiàn)象的背后，一定隱藏著某種規(guī)律。一是很多培訓機構都在搞模式，卻很少有人用心搞產(chǎn)品，很多機構都聲稱自己不搞終端，其實是因為自己搞不出終端；二是大家都在建平臺搞加盟，賺不到市場的銀子也要先黑掉同行的錢，轉(zhuǎn)嫁風險是商業(yè)社會的常見手段；三是很多人都在研究“云”，想借助互聯(lián)網(wǎng)這桿大旗來還魂，殊不知自己卻連霧都分不清；四是很多抱上資本大腿的人都想做行業(yè)領袖，卻不知卻在誤導整個行業(yè)；五是大家都在一個勁地搞市場，卻始終忽略了什么才是真正的用戶需求。所以，種種以廣告加盟為宗旨的趨勢論壇，其實不過是一場場無謂的喧囂。

產(chǎn)品是行業(yè)的靈魂，一個不關注產(chǎn)品、不把握用戶真實需求的市場，注定是哀鴻一片！那些包裝華麗的“忽悠型”培訓產(chǎn)品，將會被越來越成熟的用戶瞬間識破，各種EMBA總裁班也會因為過于空洞也會很快走下神壇。對2015年的培訓市場而言，市場細分、落地服務、價值共享的趨勢非常明顯。真正有產(chǎn)品研發(fā)能力和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理培訓機構和老師必定會迎來春天，實戰(zhàn)、實效的“效果承諾模式”將成為培訓市場的主旋律。那些還在癡迷“云培訓、忽悠式培訓”的大師或機構，因為對產(chǎn)品創(chuàng)新的無能和對用戶真實需求的無知，也依然注定只能是苦苦掙扎！

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